如何做好管理？老祖宗早就給你總結好了，方法有三，一輩子受益！

如何做好管理，如何調動下屬的積極性？這是困惑很多管理者的難題，世面上的管理方法有很多，到底哪個才是對的呢？對不對，不重要，有用就行。我個人覺得，西方的管理方法並不適合中國人，其實我們的老祖宗早就為我們總結好了，方法有三：一曰「利」，二曰「威」，三曰「名」。也就是利、威、名這三個字，當然，這三個是有先後順序的，很多管理者失敗就失敗在搞錯了順序。

1、對基層要談「利」

對基層員工，一開始是要給好處的，因為好處是第一管理之道，基層是認利的。為什麼很多公司管理混亂，留不住人？最核心的還是沒有給足好處，對於基層員工來說，生存是排第一位，連生存都解決不了，領導你來給我談企業文化，談忠心，這不是搞笑嗎？飯都吃不飽，哪有這個閑心聽你在那忽悠。

2、對中層要「威」

中層已經得到了一些東西，他怕失去，利在基層給了，第二位管理就是剝奪了。給你100干不幹？干！給你200干不幹？干！到了中層之後，你說不想干給我滾，他不想滾，因為換個地方，錢沒了，換個地方賺不到那麼多錢，他怕失去。所以我們經常看中層領導，老闆吼他們跟驢似得，整天吼他，但他沒辦法，走不了。這樣吼就是不給他名聲，讓他聚集不起威望，領導就不可能讓他的下屬聚集起威望。管理中層主要就是利用剝奪，因為中層之後他的收入遠遠高於基層。所以很多年輕人說，此處不留爺，自有留爺處，大不了走，真的不是這麼回事，到了35歲之後，45歲之間這種人最老實人，上有老，下有小，車貸房貸，信用卡，怎麼走。

而基層不可能吼他，你要是吼他，不爽就走了，在哪不是一天賺這100塊錢一天呢，誰願意聽你吼。所以沒辦法，你只能給利，中層走不了，他走了，誰給他個中層領導干，中層就屬於公司的人了，基層就不算公司的人，沒有歸屬感。

3、對高層要談「名」

到了高層，那就不能吼，一吼就分裂了，大家表面上都是嘻嘻哈哈，大家表面上都不會和你劍拔弩張，因為會造成分裂，因為高層已經不缺錢了，就算讓他滾蛋，他還需要受你的氣？他自己創業去了。這時候就要給他威望，不缺錢的人都有精神需求，給他尊嚴，給他威望，讓他開一些行業的會議，主持下工作，那就需要給名。其實所謂的名就是權力的感覺，權力的威望，權力的一呼百應。辦公室大一點，名頭響一點，二樓單獨吃飯。有實際作用嗎？其實沒有，這就是一種需求，到了一定級別之後的一種感覺。

管理就是按照人的需求理論，缺錢的給名不行，他窮的要死，你給他發個獎狀？不理你，他沒空，所以要投其所需，要明白年輕人要幹什麼，管理就是按照這三點去做的。這就是針對下面人不同階段的特點，如何調動他們的積極性。但是很多人就搞錯了方向，對基層員工吼，吼錯了，一吼跑了，中層還不斷發獎金，發的多了，貪慾更大，只要給他超過一個全行業或者一個全行業能夠給的工資他就不敢走。

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