同程藝龍上市，也是小程序流量變現的勝利

今日，在線旅遊服務商同程藝龍發布公告稱，敲定IPO發行定價為9.8港元，預計將在募集12.51億港元，並將於下周一在港交所掛牌上市。

根據此前同程藝龍向港交所提交的招股書中顯示，藝龍在2017年實現25.19億元的收入，年度利潤達到1.94億元；同程在2017年實現收入27.08億元，年度利潤為4.91億元。而在2018年的上半年，同程藝龍總計實現毛利20.44億元，毛利率達到了72.2%，凈利潤達到8.45億元。

【同程藝龍的兩大助推引擎】

我們之前的文章中有提到，同程藝龍在這兩年來能取得這樣突飛猛進的成績，除了自身的努力之外，其實主要收到兩個方面的影響。

首當其衝的是整體大環境對同程藝龍業務上的影響。根據市場研究公司iResearch的數據稱，2013年至2017年期間，中國在線旅遊市場的成交金額(GMV)由470億美元增長至1810億美元，增長了39.8%。這也就意味著，整個中國在線旅遊市場的大蛋糕擴展了39.8%，相應的每位分蛋糕的企業和平台也有更多的獲利機會，同時也意味著相關領域的競爭也有可能加大。

另一個至關重要的影響因素則是騰訊。根據同程藝龍的招股書顯示，騰訊為其最大股東，持股佔比達到了24.92%，但更為深層的影響則是騰訊對其提供的流量資源。

原本分開獨立的票務平台同程旅遊和為消費者提供酒店、度假等服務的藝龍旅遊網在2017年12月29日正式宣告合併。這場合併案不似尋常的「強強聯手」，但在細分領域上還是能實現互補。而促成他們合併成功的，則是他們背後的影子，騰訊——在2014年4月和2016年6月，同程和藝龍先後入駐微信【錢包】中的【火車票機票】、【酒店】，並持續把握著這兩個獨家入口。也正因如此，同程藝龍在傳出即將上市的消息時，被業內稱之為「小程序第一股」。

【小程序成為平台生命線】

在同程藝龍合併案之後，騰訊控股有限公司總裁劉熾平曾強調，要「在微信和手機QQ的平台支持新公司的業務與發展」。根據同程藝龍的招股書中透露，在2017年，兩家的平均月活躍用戶為1.21億。但到了2018年，截至上半年及第三季度，同程藝龍的合併MAU分別達到1.60億及2.06億，增長幅度逐漸加大。

今年的同程藝龍在MAU上能取得如此顯著的增長，有業內人士分析稱或許與今年微信對在線旅遊、購票等小程序的推廣有關。這種新的小程序利用微信里的熟人社交網路，給用戶提供了這樣一種優惠模式：如果你能邀請到足夠數量的微信朋友點開小程序幫你「搶票」，你將獲得相應的優惠券。

這種推廣方式有些類似於之前網約車平台、外賣平台的紅包補貼大戰，而且從最終的效果來看，對平台的影響，尤其是變現方面的影響還是起到了一定的積極作用。在2017年，尚未合併的同程和藝龍的月付費用戶平均為1560萬，而合併之後這部分用戶在2018年上半年及2018年第三季度，分別達到了1,750萬及2,260萬。

如今，對於即將上市的同程藝龍來說，小程序是吸引用戶的重要流量渠道。而對於騰訊來說，同程藝龍的成功案例一樣對其有著深刻的影響。

【變現渠道的實現不止是「雙贏」】

在第五屆互聯網大會上，馬化騰介紹微信小程序時提到，目前已經有150萬開發者加入小程序開發生態，小程序應用的數量超過100萬個，覆蓋200個細分行業，日活達2億。對於小程序的開發者來說，似乎現在只要加入就能挖掘出其中蘊含的巨大流量紅利。但對於整個小程序來說，現在還需要思考的問題就是如何更有效率地實現流量變現。

目前最能吸引流量的小程序其實是「小遊戲」。早在今年4月，微信小遊戲就已經升級成了「10億級流量生意」，但是知道現在，微信官方依然需要為這方面的開發者們提供更多的資源扶持，包括用戶獲取、分成、創意保護等，以幫助其獲得更多的收益。所以不難看出，在如何實現小程序的流量變現方面，即便是騰訊自身也還在積極探索的階段。

所以，在此背景下，同程藝龍這個「小程序第一股」的上市就顯得更加意義非凡了。如果同程藝龍能不負眾望在今後有小程序流量變現領域取得更大的突破，那麼這將不僅僅是同程藝龍與騰訊的「雙贏」，更有可能成為整個微信小程序開放者們將流量變現的「參考答案」。

【本文圖片來自網路】

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