小米牽手美圖 兩者的用戶群體有多互補？

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來源 / 極光JIGUANG（ID：lovejpush）

作者 / 極光大數據

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除了亮眼的財報數據，小米牽手美圖的決定在近日也引起了廣泛關注。在11月19日發布的第三季度財報中，小米宣布與美圖公司簽訂戰略合作協議：美圖公司將旗下手機業務的品牌、影像技術和域名獨家授權給小米，合作期間美圖手機的硬體、系統研發、生產、時長推廣與銷售將由小米負責，而美圖則負責提供影像技術和美顏演算法。

除了在產品和推廣上各取所需，兩個品牌在用戶群體上的互補性也是促成本次聯姻的重要因素。下面我們將結合極光大數據（NASDAQ:JG）的統計結果，來看看小米和美圖在用戶群體的互補性上究竟有多契合。

根據極光大數據的《2018年Q3智能手機行業季度數據研究報告》，小米手機在國內的品牌保有率排在第五位，僅次於華為、蘋果、OPPO和vivo。更新至今年10月份的用戶性別分布數據顯示，小米用戶中男性佔比達到70.5%，而女性佔比則為29.5%。與之相比，美圖手機的女性用戶佔比則高達96.5%。

作為一個用戶基數龐大，在性別分布上卻明顯向男性傾斜的手機品牌，對女性用戶市場發起攻堅是一個自然而然的結果。而美圖手機的品牌形象和影像技術，恰好可以為小米打造女性手機提供支持。

與全體用戶相比，小米手機的女性用戶群體要顯得更加年輕化，25歲及以下的比例為37.8%，比全體用戶高出9.1%。和小米女性用戶相比，美圖手機的用戶年輕化特徵要更為突出，25歲及以下的用戶佔比為81.1%，35歲及以下的用戶佔比甚至達到99.4%。

綜合兩個品牌的用戶性別和年齡對比結果看來，小米此番牽手美圖的用意更多在於年輕女性用戶的獲取上。考慮到小米和美圖在第一階段採取毛利分成的合作模式，且美圖手機此前的售價基本處於3,000元以上，雙方的合作也存在向中高端機型傾斜的可能性。

根據極光大數據的統計結果，截至今年10月份，小米女性用戶中有51.7%在設備上安裝有至少1款拍攝美化應用。且在該用戶群體中，美圖秀秀的滲透率達到23.4%，在同類別應用中排名第一，美顏相機的滲透率也達到10.7%。

由此可見，對於超過一半的小米女性用戶而言，拍攝美化應用已經成為手機中不可或缺的存在。且在小米女性用戶群體中，有相當一部分原本就是美圖旗下產品用戶，與美圖合作推出手機有望提升小米女性用戶的品牌忠誠度。

站在美圖的角度，將手機的生產、研發、推廣和銷售這些涉及成本和規模效應的環節交到小米手上，將資源集中在自身擅長的攝像技術和演算法上無疑是一個明智的選擇。在接受媒體採訪時，美圖CFO顏勁良表示與小米的合作可以使美圖變得更輕，有助於鞏固其「技術互聯網公司」的定位。

與此同時，與小米合作推出的美圖手機將會預裝美圖秀秀和美顏相機等應用。倘若美圖手機的銷售規模在合作後能夠大幅提升，美圖旗下拳頭產品的活躍用戶數也會隨著手機的暢銷而顯著增加。

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