手握3億用戶，持續兩年估值超40億，好的商業模式是怎樣突出重圍的？

「當今企業之間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業模式之間的競爭」

——現代管理學之父彼得·德魯克

每家企業都有商業模式，而且一直如此。

商業模式是企業的邏輯，是為股東創造和獲取價值的方式。過去的例子可以幫助我們理解這個概念：商業模式，就是企業「賺錢」的基本邏輯。

對創業者而言，如果無法以合理的價格給用戶帶來價值，那麼業務很難成功。

換句話說，如果僅僅提供最新的技術，或者僅僅基於減少全球饑荒的目標，那麼企業無法發展。

有一款APP叫唱吧，線上用戶超3億，現在在線下開實體店，持續兩年估值超40億。

實體店最大的成本和難度在於選址。但是對於唱吧來說，選址幾乎是零成本的。

這是因為唱吧有定位功能，大家使用唱吧APP，唱吧公司只要打開後台，就能知道大家在什麼地方經常用唱吧APP唱歌。

這些地方就是喜歡唱歌人的聚集地，一旦在這聚集地附近開店，這個地方的人流量就會很大。

對於實體店而言，臨街店面的租金會比較昂貴。但是唱吧不需要選擇臨街店面，租金比較便宜，因為它可以實現定向引流。

此外，很多用戶在唱吧APP上唱了很多年，所以唱吧對這些人的喜好特別清晰。因此唱吧在線下開KTV的時候，它能設計你最想要的服務和體驗。

這就是通過移動互聯網的技術加上商業模式的設計形成了降維攻擊。

互聯網時代的商業模式，使用很簡單的移動互聯網技術，這兩者結合產生的效果是很不錯的。好比現在的唱吧，能夠開一個KTV當月就能實現盈利。

現在的企業競爭，全是商業模式的競爭。

Soda Stream打敗可口可樂，用的就是與可口可樂不一樣的商業模式；唱吧在線下開KTV，也與傳統企業開KTV不一樣，它通過海量的APP用戶，加上對數據的挖掘，就能知道喜歡唱歌的人群聚集地。

所以從商業模式的本質上來說，唱吧是以交易結構為切入點，解決企業可持續盈利的問題。

不管是成功的Soda Stream，還是唱吧，利益相關方都不同，實現的價值也不一樣，盈利的方式全都跟傳統不一樣，這就是商業模式創新導致的結果。

那麼，什麼是好的商業模式？

一個好的模式，有4個特點：

第一、參與交易的主體可以獲得超過機會成本的收益。

比如說和你交易，可以多掙錢，或者叫降低成本，或者減少風險。

對於你來說，好的模式，僱傭的人也很少，交保險的很少，但是可交易的人很多。

第二，資產輕。

好模式可以舉重若輕，就是按照會計準則核算的資產少、帳面上很少，但是可支配的資產很多；

第三，現金流充裕，發展速度很快。

第四，投資價值高。

企業利潤可能不高，但是投資價值高。

而大多數投資人投資企業時看重利潤，這個是價值衡量標準不一樣。

所以，偉大企業有什麼不同，為什麼亞馬遜可以脫穎而出？為什麼小米可以後來居上？

除了表面的管理和戰略以外，最大的不同就是他們發明了新的商業模式。

特別是變革時期，商業模式尤為重要，一個好的模式可以讓你效率更高，速度更快，價值空間更大。

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