美國線上租衣鼻祖 Rent the Runway 推出設計師合作平台，開發獨家膠囊系列

美國互聯網時尚和奢侈品租賃平台Rent the Runway推出設計師合作平台RTR，增進與設計師的合作，吸引更多租賃用戶。

通過該平台，知名品牌和設計師將能夠直接與 Rent the Runway 合作，以創建專為平台用戶設計的精選或膠囊系列，同時讓客戶們也有了更多選擇。據悉，新訂閱用戶目前可以在選擇預訂的第一個月內享受20％的折扣，或者在按月訂購套餐 Unlimited 的前兩個月節省80美元。

平台的任何租賃收入都由 Rent the Runway 和其設計師合作夥伴按比例分配，有助於設計師獲得傳統銷售模式以外的額外收入。

目前已經有39個品牌和設計師與平台簽約，包括 J.Crew、Levi』s、Club Monaco、Josie Natori、Prabal Gurang、Hunter、DL1961、Derek Lam、Jason Wu、Ralph Lauren、Rebecca Minkoff、L.K Bennett 和 Marchesa。到2019年，Rent the Runway 預計來自 RTR 平台的庫存將佔公司總庫存的近25％。

Rent the Runway 首席運營官 Maureen Sullivan 解釋道：「此前公司獲得庫存的主要方式是直接從500多名設計師品牌合作夥伴處購買產品。如今，我們與設計師的合作不僅僅是傳統的批發關係，而是更深層次的合作夥伴關係。從創建膠囊系列，到在租賃生態系統中分享設計師產品見解，到設計師根據我們的數據為 RTR 創建獨家庫存等等。」

Maureen Sullivan 表示：「零售業要想取得成功，數據是關鍵。通過與 RTR 平台合作，品牌和設計師可以訪問租賃生態系統中用戶對其產品需求的寶貴數據和見解，以及他們在 RTR 平台上投放的任何產品的反饋。這可能會影響最終決定租賃的品牌，甚至可能對其生產流程和庫存分類產生影響。」

嘗試租賃服務的消費者在增長

據Rent the Runway 提供的數據證明，消費者如今越來越喜歡租賃服務，表現出想要嘗試新事物的意願，而不再一味追求小黑裙等一成不變的經典著裝。

Maureen Sullivan 表示：「現在，我們租賃的商品中只有20％是純黑色服裝，超過一半的銷售由印花和帶花邊的服裝貢獻。一旦客戶解鎖了租賃服務，打開我們貨品豐富的平台，會開始嘗試一些原本不會買的東西。現在，用戶更熱衷投資高質量的單品，而不是把錢花在快時尚上。Rent the Runway 已經改變了消費者的行為，我們的用戶現在每年三分之一的時間都要租用衣服。我們有39個品牌已經與平台簽約，之後每月都有更多品牌加入。」

對於年輕的創新設計師來說，越來越多的消費者熱衷租賃服裝是一個好消息。藉助 RTR 平台，Rent the Runway 為新興和鮮為人知的設計師品牌提供了接觸更多受眾的機會。事實上，該公司報告稱，98％的訂閱用戶通過租賃發現了一些此前根本不了解的品牌。

Maureen Sullivan 介紹：「在大多數情況下，消費者不是按品牌購物。 因此，新興品牌獲得的曝光度和關注度與大品牌一樣多。」

隨著租賃經濟的持續增長，Rent the Runway 未來會在租賃模式上不斷探索。無論是與設計師合作還是增加越來越多的租賃方式，始終保證公司在時尚租賃行業的前沿地位。

此外，Rent the Runway 還在嘗試打通線下渠道。10月，《華麗志》曾報道 Rent the Runway 與美國共享辦公空間巨頭 WeWork 達成合作，將在 WeWork 的共享辦公空間中設立「衣物回收箱」，擴張其線下銷售渠道。（詳見：美國互聯網租衣平台 Rent the Runway 與共享辦公空間巨頭 WeWork 達成合作）

丨消息來源：英文網站 BusinessInsider 和《華麗志》往期報道

丨圖片來源：Rent the Ruanway 官網

丨責任編輯：劉雋

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