線下娛樂還有什麼機會？曹雲金創辦喜劇廠牌「喜聚現場」要進駐商業中心做現場娛樂

為了增加商業中心的差異化和用戶粘性、體驗感，越來越多的商場通過引入「體驗業態」作為補充。據贏商大數據，2016 年體驗式購物中心佔比達 55%，在各類城市中均佔據主流。

與此對應，一批文創項目也從劇場、戲院、社區走向了購物中心。喜劇廠牌及場地運營商「喜聚現場」就是這樣一個案例。

喜聚現場成立於 2018 年，創始人為相聲界大拿曹雲金。今年 7 月，喜聚現場在北京朝陽合生匯落地，曹雲金的相聲班底「聽雲軒」也隨之入駐。據喜聚現場聯合創始人 & CEO 王晶京介紹，拋開裝修、器材等攤消成本，開業 3 個月後該場地已實現盈利。

曹雲金·喜聚現場

選址方面，據了解，北京朝陽合生匯的定位為 Living Park —— 城市中的生活公園，因此體驗業態佔比過半。它位於地面一層，但可以營業到晚上 12 點，佔地面積 400 平米，在 Costa 咖啡和小米體驗店之間，客流密集。

據了解，喜聚現場一半的客人來自現場購票，另外一半來自大麥、永樂、美團等票務平台。據票務平台數據顯示，喜聚現場的用戶中，男女比例基本持平，其中25-35 歲用戶佔比在 50% 以上。這和商場的目標用戶群、線下娛樂的消費人群畫像基本一致。

王晶京告訴36氪，喜聚現場門店日均客流量在數百人（滿場能坐 200 人），節假日每天開 2 場上座率能達到 100%；平日晚上演出 1-2 場，上座率也有 60-70%。票價在 150-200 元之間，現金流呈穩定增長狀態。

喜聚現場入口

在曹雲金領銜的聽雲軒、李菁領銜的星夜相聲會館、李鳴宇領銜的鳴樂匯、天津謙祥益文苑相聲會館之外，喜聚現場也在逐漸完善產品品類，目前上演的文化娛樂表演涵蓋了脫口秀、民間藝術（小丑、變臉、口技、雜耍等）、親子主題的魔術表演等。但目前相聲內容佔比在80%，更多合作方在陸續邀約入駐。

經營方式上，喜聚現場集合「演出+餐飲+場地運營+線上衍生品銷售」於一體，除了演出票房，也具備其他營收模式—— 餐飲，以及承接 To B 活動／單純場地租賃需求，至今舉辦過某社交平台的交友沙龍、企業培訓、小型展覽、婚宴+自助餐等。目前後者的營收佔比在 20%，預計年底佔比會上漲到 40% 以上。

喜聚現場最核心的壁壘源於，合作的內容團隊，以及對內容、宣傳渠道、票務平台資源的獲取和運營能力，這些源於曹雲金及團隊多年的行業積澱。其次，也在於曹雲金團隊對娛樂內容的理解，使得內容與所在地文化消費之間的匹配度較高。

王晶京表示，下一站拓展會首選北京周邊。至於能否進行跨區域複製，團隊也在尋找合適的在地合作夥伴，比如，如果未來去江浙落地，就會提前接觸評彈、曲藝類的團隊，填充有地域特色的內容產品。

再者，演藝人才方面，聽雲軒自 2012 年開始進行了校園巡演，和高校的相聲社合作，通過演出培養年輕用戶和潛在從業者，據此前經驗，一個相聲社能為他們轉化來五六位學員，經過一年半培訓成長周期，這些人中大半會正式加入聽雲軒，成為相聲演員。但王晶京坦言，如今相聲人才的培養體系還停留在傳統的口傳心授模式，能規模化輸出人才的培訓制度還有待建立。

據了解，喜聚現場合生匯門店有十餘位員工，聽雲軒有演員團隊 30 餘人，經紀團隊 10 人。喜聚現場創始人&總裁曹雲金，中國著名相聲演員，2001 年起從事相聲藝術，連續三年登上春晚舞台，中國曲藝最高獎項牡丹獎獲得者，2012 年創立聽雲軒演出團隊，2018 年創辦喜聚現場。聯合創始人&CEO 王晶京，十七年獨立市場開發經驗，歷任中亞時代能源技術開發南美區副總裁、嘉鑫集團海外市場開發總經理、中建材集團西歐中南美區開發總經理，現任星月時尚總經理及喜聚現場CEO。

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註：我是36氪茉小莉，關注文娛、消費領域的新鮮事，交流可加微信 Spontaneous-Literary，勞請備註姓名、公司、職位。

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