如何用視覺吸引顧客？做好這5點，業績輕鬆翻倍！
共和君說：
每個開店的人都該看看!
（
陳列共和出品 後台回復「轉載」獲取授權
）
你知道嗎？根據大數據表明：
80%的消費都屬於衝動消費
，80%的商品都不在原有的購買計劃中。
衝動消費，通俗點說就是臨時購買
！比如，本來打算買一件外套，卻因為某些原因，臨時起意，剁手了好幾件計劃之外的商品。
造成這種現象的原因有很多，比如什麼好友推薦，店鋪陳列，導購介紹，打折促銷......
為了方便大家理解，我們把
衝動型消費分為
純粹衝動性購買、建議性購買、提醒性購買、時尚衝動性購買、計劃衝動性購買
5種類型。
而且，這5種類型的衝動性消費，都可以通過視覺來實現。今天，社長就給大家分享一下：
一、純粹衝動性購買
這種現象，在年輕人身上的體現尤為明顯，就是
為了體驗新鮮事物而購買
。在視覺上，我們通過以下3個手段實現：
1、強烈的視覺效果
：我們利用誇張的道具、搶眼的色彩來設計店鋪，讓店鋪在眾多的競爭對手當中脫穎而出。
2、店鋪氛圍的打造
：店鋪的氛圍，要有一定的主題、情懷、意境，讓消費者對店鋪產生共鳴，從而提高購買慾望。
3、利用吸睛的櫥窗
：櫥窗作為店鋪的第一視覺點，一定要夠吸睛，讓遠處的顧客看上一眼，就欲罷不能的靠近你的店鋪。
比如近些年流行的快閃店，就是同時滿足了以上3個條件，不論是櫥窗還是整體氛圍，都能引起年輕人的強烈興趣，受歡迎程度，自然非同一般了。
二、建議性購買
對於建議性的衝動性消費，更多的表現是
提升連帶率
。雖然通過導購可以實現它，但是我們也可以在視覺上，來完成這個目標。
我們最常用的就是
PP點（重點陳列）：通過2件或2件以上的商品，通過一定規律搭配組合的陳列方式。
通過PP點，我們不僅能夠完美的展示出主推產品的優點，還能利用合理的搭配組合，讓顧客對原本不在購物清單上的貨品產生濃厚的興趣，並最後實現購買···
例如：我們通過PP陳列，直觀的表達出自己的搭配思路，讓原本只打算購買外套的顧客，順便購買了褲裝和圍巾....
但我們需要注意，PP陳列只是一個建議性的方案，並不會讓所有人喜歡，所以對店鋪的搭配、審美有一定的要求。
三、提醒性購買
指，當
顧客看到某個商品或者廣告時，就會聯想到自己的需求
，從而刺激衝動購買，完成交易。到了我們的視覺上，我們利用最多的就是
季節和節日
。
1、季節性的視覺設計
：比如每到冬季，利用雪、白色等代表性的元素，來暗示顧客，冬天到了，你該買冬裝了；
2、節日性視覺設計
：比如，每到聖誕節，大部分店鋪都會裝扮櫥窗，以此來刺激消費者，最後完成銷售。
提醒性的購買，不僅僅只在櫥窗，也可以在整個店鋪中運用，更能增加進店顧客的聯想，對於成單有很大的幫助。
四、時尚衝動性購買
經常會有一部分消費者，總是走在時尚的最前沿，對於新出的商品，總有莫名的衝動購買情緒。在視覺上，可以利用這2點。
1
、
店鋪門口處要陳列新款或是搶眼的顏色，吸引顧客。比如2018年春夏流行黃色、藍色，那麼店鋪的入口就要陳列這些顏色的新款，來體驗流行區域。
2、櫥窗要根據當下的流行趨勢進行搭配
，要進行多層次搭配，主題風格要分明，給消費者指引銷售行為，利用模特搭配刺激她們的衝動搭配。
五、計劃衝動性購買
主要指，店鋪通過一定的手段，
打破了顧客原有的購物計劃
，超出原有的預期，那麼這種情況就有可能發生。
比如，臨近打折季，顧客看上某件商品9折出售，但是店鋪卻推出兩件8折的活動，這個時候，顧客就會更加傾向購買兩件商品。
面對這种放大「店鋪優點」的做法，我們可以
利用POP造勢
，加強顧客的「需求」，讓顧客感到非買不可。
大家應該發現
了，在店鋪中，我們可以利用視覺，
製造出超出顧客預期的場景，給顧客一個「衝動」的理由，而我們把這種營銷手法稱為「視覺營銷」（
一種通過視覺表現，來達到產品營銷和品牌推廣目的的營銷手法
）。
那麼問題來了，如果一個普通店鋪也想通過視覺去營銷顧客怎麼辦？！
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