大力營銷而吝於研發 國產品牌丸美為何與這兩個國家關係密切？

原標題：大力營銷而吝於研發 國產品牌丸美為何與這兩個國家關係密切？

運營商世界網 王菲/文

近日，丸美在感恩節當天通過第三方平台抽取粉絲送淡化黑眼圈的眼霜，備受關注。眾所周知，丸美十幾年來一直深耕於眼部肌膚護理領域，雖然成立的時間不算太久，但其卻做得相當「完美」。值得一提的是，丸美雖然是土生土長的國產品牌，但其發展壯大其實與這兩個國家有很大關係。

吸引了LVMH集團的注意

根據公開資料，丸美（MARUBI）誕生於2000年，創始人為孫懷慶。丸美的名字來源於一個跨越東西方的美學標準——以圓為美。以圓為美，生生不息；以圓為美，追求完美。此外在《說文解字》中有「丸，即圓」，這便是丸美品牌名字的淵源。

2002年，廣東丸美生物技術股份有限公司（簡稱「丸美股份」）在廣州市成立，法人為孫懷慶。從誕生之初丸美便聚焦於眼部護理領域，2004年推出眼部防晒乳，奠定了其在眼部護理領域的地位。2007年丸美股份推出了新的護膚品牌春紀，之後春紀成為了「中國食材養膚創領者」。

此後丸美的品牌影響力不斷加大，2013年全球最大奢侈品集團LVMH旗下L Capital Asia基金戰略成為丸美股份第二大股東，這是其首次在中國境內投資化妝品公司；一年後丸美股份斥資2500萬美元建成了面積高達5萬平方米的全球最大的眼部肌膚研究中心——丸美5C中心。

截止到現在，丸美股份的歷史還不足20年，但其卻同時擁有眼部護理領先品牌和食材養膚領軍品牌。說起丸美股份的成功，除了產品方面的優勢外，其在營銷方面的成就也值得借鑒。

營銷費用是研發費用的十多倍

2007年，丸美邀請香港演員袁詠儀擔任品牌代言人，這一年在後者為丸美彈力蛋白眼精華拍攝的廣告片中「彈彈彈，天彈走魚尾紋」的廣告詞迅速走紅，成為護膚品廣告中的經典，大大提高了丸美的品牌知名度。

兩年後，丸美又邀請知名主持人魯豫成為代言人，同時推出高機能激白精華系列，其中高機能激白精華隔離霜成為該細分市場的領軍品牌。此後，丸美還曾邀請國際巨星梁朝偉、周迅成為其新品的代言人。同時，李宇春、古力娜扎、胡歌、周冬雨等著名藝人分別擔任過春紀的代言人。

今年7月，在一年一度的丸美眼霜節上，孫懷慶宣布實力派演員彭于晏成為第5代丸美彈力蛋白眼霜的代言人。除此之外，孫懷慶還透露，除第五代彈力蛋白眼精華外，丸美TOKYO第二個高端進口系列產品將於2019年面世，由老朋友周迅出任代言人。

可以看出，無論是丸美的代言人還是春紀的代言人均是一二線著名影星。可以想像的是，同時邀請這麼多大明星任代言人，丸美股份在廣告營銷方面的投入勢必不少。據悉，在2015-2017年三年里丸美股份在營銷方面的投入為8.9億，而在研發方面的投入僅僅為7600餘萬。

研發設計離不開日本和法國

當然，雖然丸美股份在研發方面的投入與營銷費用差距巨大，但丸美依然是國產品牌中知名度較高的護膚品牌。值得一提的是，雖然丸美是土生土長的中國品牌，但它卻不是完全的「中國化」品牌。為了成為眼部護理領域的佼佼者，丸美逐漸形成了一個鐵三角戰略——研發靠日本團隊，設計交給法國團隊，而營銷則靠中國團隊。

「法國設計」指的是，無論是專櫃創意還是品牌包裝，丸美都交給了法國的設計團隊來做。法國知名設計師親自操刀將法國的美學理念和丸美的東方特質結合起來，最終呈現出簡潔又不失時尚的金瓶設計。

孫懷慶認為，日本是對東方肌理研究得最透徹的國家，因此便將丸美的研發交給了日本。據悉，丸美5C研發中心聘請了日本專家擔任廠長、研發總監、製造總監、品管總監等職，而這些專家均來自日本著名的化妝品集團資生堂。

在營銷方面，孫懷慶認為沒有人比中國人更了解中國人，因此丸美的營銷是由中國人自己來做的。在營銷推廣方面除了邀請代言人和投放硬廣外，丸美還攜手代言人每年拍攝一支極具創意的短片，在網路獲得了很高關注度。

可以看出，這個誕生於廣州市的國產護膚品牌並不算是一個完全「中國化」的品牌，如果沒有日本的研發和法國的創意，丸美或許並不會像如今這麼「完美」。

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