愛而分教育：完成1000萬元天使輪融資，計劃五年內成為區域K12知名品牌

【獵雲網（微信：ilieyun）北京】11月26日報道（文/岳麗麗）

根據德勤研究報告，未來五年內，教育產業的總體規模會持續翻倍，也就是從2015年的1.6萬億元增長至2020年的3萬億元左右，年均複合增長率將達12.7%。

儘管K12教育培訓市場已是一片紅海，但仍然呈現高度分散格局。其中廈門市場競爭十分激烈，有全國品牌新東方、精銳教育、龍文教育等，也培育出一些本土規模品牌。數據顯示，K12市場規模超過35億元。其中規模大型機構市場佔有率為33%，金額為12億元，中小機構佔有率為67%，金額為24億。

（聯合創始人劉天來）

近日獵雲網採訪到的愛而分教育（以下簡稱愛而分）就起步於廈門，創始人塗萍梅和聯合創始人劉天來告訴獵雲網，主要因為團隊成員長期紮根廈門，對廈門市場比較熟悉和了解。並且廈門是福建省教育資源最發達的地區，教育資源、教育理念、消費水平、行業人才、客戶人群都有很好的基礎，因前期將廈門作為樣板地區進行打造建設，後續再進行規模化標準化輸出。

愛而分的人群定位主要以小學和初中為主，課程設計為語數英學科輔導＋素質教育+家庭教育相結合。據介紹，前期主要通過引入特色課程並且結合本地教育特點，形成差異化產品。後期公司將有規劃的進行自主品牌及特色教材的研發。

師資層面，核心團隊從事K12教育行業近十年，彙集美國華盛頓大學、復旦大學、廈門大學、武漢大學、福建師範大學、福州大學、集美大學、閩江學院等名校畢業師資。主要通過社會招聘、人才獵聘、校園招聘、人才推薦等方式。

據了解，目前愛而分第一階段主要通過線下規模化標準化經營，在特色課程銷售，增值服務（如家庭教育、特色素質教育），線上引流課程進行盈利。第二階段公司進入標準化模式輸出和服務體系輸出階段，主要盈利在服務輸出收入，課程收入、自有品牌教材產品輸出等。

在劉天來看來，公司最大的資源是人才，因此愛而分在公司體制方面進行了創新，主要通過「服務體系的建設」和「合伙人制度」，雙軌推進，通過搭建八大服務體系，附能校區和人才，通過合伙人制度，扶持培養優秀員工成為公司及校區合伙人。

「合伙人制度是一種非常有優勢的模式，特別是在創新創業大潮的洗禮下，越來越多的人選擇自主創業，企業人才流動頻繁，成為很多公司的痛點難點，公司通過合伙人制度去吸引、扶持、孵化優秀人才和團隊一起合作，實現平台創業。「劉天來表示。

他認為，這種制度意義在於一是扶持優秀員工成為校區合伙人，增加收益，二是扶持優秀管理層成為校長合伙人，增加收入和權益，三是扶持優秀人才和優秀管理層成為公司股東，最後實現公司組織更加扁平化，人才晉陞擁有更大空間，更多優秀人才成為經營者，參與公司的經營管理和決策。

同時，愛而分團隊注重應用互聯網技術和思維，研發線上家校互動平台，提升教學信息化能力，獲客層面藉助智能營銷工具，系統軟體，利用社群營銷、活動+裂變、新媒體、內容營銷等方法提升營銷效率。

劉天來告訴獵雲網，愛而分近日完成天使輪融資1000萬人民幣。劉天來表示此輪資金將主要用於：1、服務體系建設和完善，包括產品教研、人才隊伍、培訓服務、市場營銷、信息化建設、品牌形象、校區建設八大服務體系；2、信息化系統搭建。3、線下新校區擴張及建設。

此前，曾於2017年12月完成300萬人民幣種子輪。

經過近一年的搭建，打磨，測試，已完成一個線下標準化校區-前埔校區的建設，學員近400人，基本完成產品、團隊、教學及教管、校區管理、運營推廣、信息平台、商業模式等梳理完善，並初步完成「服務體系的建設」和「合伙人制度的設計」。

談及未來規劃，劉天來告訴獵雲網，前兩年重點在服務體系的建設和完善，特色課程的打造，以及校區的規模化標準化擴張。此後計劃每年投入千萬級別的資金，每年五校計劃的進度向前推進，計劃未來五年內成為區域K12的知名品牌。

愛而分團隊目前有一支近20人的隊伍。劉天來是互聯網連續創業者，先後任職於騰訊廈門基地、百度（廈門）創新中心；熟悉項目運營管理、股權投資、市場運營推廣等；創始人塗萍梅也是K12 教育行業連續創業者，國家家庭教育高級指導師。

團隊成員都教培行業近十年經驗成員、有超過十年互聯網運營管理經驗成員、有連續創業和投資管理經歷經驗成員。「這種結合教育、互聯網、資本、技術的跨界組合，也許能噴發出更為廣闊的空間和活力。」劉天來說道。

項目名稱：愛而分教育

公司名稱：廈門愛而分教育諮詢有限公司

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