對話20年服裝從業者：聊聊優雅折扣女裝進貨那些事

原標題：對話20年服裝從業者：聊聊優雅折扣女裝進貨那些事

隨著新零售和互聯網對傳統服裝行業的衝擊，身邊有越來越多的服裝新手和原來做市場散貨的朋友們開始轉型求變，關注起了品牌折扣女裝店和優雅折扣女裝，但是這行沒有渠道也不是很了解，愛弗瑞女裝批發部的王經理擁有20年的折扣服裝經驗，今天就跟大家好好聊聊折扣女裝和品牌尾貨那些您不甚了解卻十分關注的一些問題，希望能對您有所幫助。

1.什麼是女裝尾貨？這些尾貨是舊衣服嗎？

王經理：品牌尾貨不是舊衣服，它來自品牌的當季尾單以及訂貨客戶的悔單，所以這些衣服都是品牌正品，可以說是未經售賣的，並且是有知名度和面向大眾的風格，質量品質更是不需要多說，適合培養店鋪的回頭客。

2.優雅折扣女裝怎麼出貨？好像有聽過論斤稱，你們也是嗎？

王經理：折扣女裝都是按走份形式出貨的，每份都有一定的比例，是按件數走的，和論斤的品質是有很大區別的哦。

3.斷色斷碼的優雅折扣女裝會不會不好賣，款式會不會老氣？

王經理：品牌一二線女裝尾貨分很多年份，大部分我們所以都會選擇隔年隔季的，這樣隔的不遠，對貨品的影響幾乎為0。再者，優雅折扣女裝本來就是專櫃品質，所以款式和質量都是經得起考驗的。質量好、風格統一、款式多樣，那麼顧客總能挑選到自己喜歡的服飾。只要陳列的好，斷色斷碼對於門店來說沒什麼影響，反而限量發售更能營造緊張感和獨特性，刺激顧客的購物慾。

4.賣不完優雅折扣女裝能退換嗎？

王經理：一般而言優雅折扣女裝以及其他在售的品牌尾貨都是經歷過服裝市場檢驗的好貨，不存在不好賣的現象，只在於是否賣給了合適的人。它擁有較好的實賣度和價格優勢，基本上只要風格和門店的搭配，版型碼號適合門店，那麼真的不愁賣。

5.賣的這麼便宜，是不是正品優雅折扣女裝啊？

王經理：所有的優雅折扣女裝全部來自廠家，支持專櫃驗貨哦，當然是可以隨機挑選幾件貨品，而不是一包都拎過去呢~~這樣驗貨未免有些誇張，不要以為是開玩笑，真的有人問過我是不是要拎一整包去專櫃的呢。這個完全沒有必要的。

6.需要什麼費用嗎？

王經理:優雅折扣女裝走份是不需要收取任何費用的，包括其他所有的品牌折扣品牌產品都是走份批發直接買斷的。

7.優雅折扣女裝的利潤怎麼樣？

王經理：這個是每個店主都很關注的問題，畢竟咱們開折扣女裝店都是為了賺錢，而咱家的優雅折扣女裝在正季都是賣幾百上千的，現在拿下來折扣才0.5-1折這樣，成本低，貨品好，留出來的利潤空間自然就要大很多。二則，這些折扣女裝都是品牌，整體品牌早就在市場積累了受眾和知名度，省去了你再去宣傳的力氣和費用。同一份優雅折扣女裝風格統一，對於您來說，也可以省下來很多陳列和搭配的功夫，這樣真正才能做到好貨不愁賣的。

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