同樣銷量下跌,為何蘋果降低日本XR售價,而在中國卻分文未降?
近期《華爾街日報》引述知情人士稱,蘋果將對日本運營商給予補貼,通過下調日本iPhone XR售價來達到增加銷量的目標。有業內人士認為,蘋果目前的銷量正在面臨困境,降低產品售價似乎是唯一正確的選擇。實際上,華為小米oppo等國產手機也降低了一些產品的價格,來搶佔市場。曾有市場調查數據表明,每降低10%的產品價格,就能增加1%以上的銷量。
根據市場數據顯示,蘋果在日本的手機的平均銷量高達數百萬台,市佔率更是高達46.7%左右。不過,蘋果在中國的手機銷量達到了千萬級別,明顯比日本更高。因此這就令不少網友想不通了:同樣銷量下跌,為何蘋果降低了日本XR售價,而在中國卻分文未降?背後的原因值得深思。
用戶忠誠度不同
曾有外國分析數據顯示,中國用戶對蘋果手機的忠誠度名列全球第一,甚至比歐美用戶更高。因此,國內果粉只買蘋果手機,他們根本不會買安卓手機,這對蘋果而言是一個絕對的賣方市場,非常有利於產品定價。正因為國內用戶極高的蘋果品牌忠誠度,所以他們對價格並不敏感,所以真沒啥必要降價。
市場對手不同
蘋果在日本幾乎沒什麼強大的競爭對手,而在中國卻面臨華為小米的巨大競爭壓力。有分析師認為,如果蘋果iPhone XR輕易降價,將會對蘋果7等產品價格構成較大的壓力。因為他們的對手實際上就是華為小米等國產手機,維持價格堅挺才能得到更多用戶的支持,這就難怪國內蘋果XR沒有降價了。
消費理念不同
國內果粉與國外用戶的消費理念不同,也是一個重要的考慮因素。中國用戶喜歡買貴的產品,對面子的需求非常旺盛,理論上看蘋果XR定價越高反而銷量越好。因此有業內人士認為,蘋果XR如果降價,可能銷量會跌得更快,起到相反作用。事實上,便宜的蘋果手機更容易遭受失敗,比如iPhone SE就是一個活生生的例子。正因為消費理念不盡相同,所以才會導致蘋果手機在國內的售價會與日本有一定的差異。
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