10月Facebook美國買量TOP20:中國公司奪冠、最土豪
剛剛過去的10月成為了買量市場的淡季,除了領頭的鵝廠傳聞削減營銷預算以外,以往投放大戶都壓縮了投放數量,連一向拉上限的傳奇類買量效果也出現了下降。而儘管國內買量市場出現共克時艱的景象,但隨著出海市場逐步被打開,國產遊戲在海外的投放行為卻變得愈發活躍。
今天,市場研究機構Sensor Tower發布了10月美國iOS市場Facebook平台手游買量TOP20榜單,國產手游依舊在大洋彼岸傲視群雄,TOP20中有7款國產手游上榜,比例超過三成。總體來看,與9月相比,10月上榜國產手游整體減少了1款,霸榜局面也從包攬前5,轉為了佔據前5中的3個席位。
國產遊戲佔比35%,海外投放熱情依舊
《文明覺醒》(榜單第1)
繼《劍與家園》後莉莉絲又一款全球同服的SLG,本月《文明覺醒》顯著加大了投放力度,廣告佔有率是第三名的近2倍。Sensor Tower統計,《文明覺醒》已經成為2018年10月國產手游出海的第8名,相比9月流水成績增長156%,其下載和收入主要來源都是美國。
《蘇丹的遊戲》(榜單第3)
夢加網路旗下產品。時隔許久,終於出現的又一款阿拉伯文化題材的SLG,本月投放力度似乎有所下降。
《放置奇兵》(榜單第5)
越來越重度的放置類遊戲代表,海外同類產品較少造就的藍海,以及高留存和捨得花成本的投放帶來了顯著成績。
《Chapters: Interactive Stories》(第8)
中文在線旗下美國工作室Crazy Maple Studio製作產品,遊戲類型為互動敘事遊戲,類似美國長期霸榜女性向產品《Choices》和《Episode》系列。
《熹妃Q傳》(第11)
玩友時代發行的非常具有特色的宮斗題材產品,在海外該題材基本屬於藍海。
《磚塊消消消》(第17)
本期內《磚塊消消消》取代《滾動的天空》,成為獵豹移動在Facebook上打榜的主力。據稱《磚塊消消消》幫助獵豹實現了輕度遊戲中度收入化的突破。作為超休閒遊戲(獵豹表述為「輕遊戲」)買量做廣告收入的老手,獵豹主打的每一款遊戲似乎都能成功。
《叫我官老爺》(第19)
陞官遊戲是國內的特色品類,而創酷互動則致力於讓陞官遊戲走出國門。此前,陞官遊戲多見於韓國等官本位的東亞文化圈,隨著在美國區的投放力度加大,創酷互動似乎也要讓美國人民嘗嘗陞官的厲害。
老產品另謀出路,上榜陣容新游為主
在海外,Facebook和Google仍然是被公認的兩大頭部平台,Sensor Tower透露,通過Facebook引流而來的玩家在遊戲中的消費是Instagram的3倍、推特的4倍,而且對全球各市場都有比較高的普適性,因此往往是國內手游出海買量的首選。
不過由於買量市場出現一定固化,許多當地老牌高收入的長線遊戲,在Facebook上其實已經很少能買到新量。加上成本相對較高,iOS美國區暢銷榜排名的前列的高收入產品,往往很少出現在這份榜單上,在去年的文章中,GameLook就已經揭示過該現象。
比如AdSeeData曾經透露,iOS美國區暢銷榜Top100的遊戲當中,80%都在線上買過量,其中40%會覆蓋兩個或以上的主流平台。在TOP20當中,覆蓋多個廣告平台的產品比例更是達到80%。因此,老牌產品投放預算分散幾乎是必然現象。
因此,熱衷於佔領美國iOS市場Facebook平台手游買量榜的遊戲,就剩下了兩種:一是用廣告收入替代交叉推廣壓縮買量成本,商業模式明朗的超休閒遊戲;二是有迫切需求出海需求,想要短期內看到成果的國產遊戲。
如在本次榜單當中,超休閒遊戲入榜數量為6款,國產遊戲入榜數量為7款,除排名上國產遊戲佔據優勢,數量上雙方不相伯仲。排除重複產品,二者相加佔據TOP20榜單的六成。
SLG易洗完用戶,多平台覆蓋喚回更重要
此外,榜單還可以發現一個有趣的現象是,國產出海手游中創收能力最強的一個品類SLG,同樣很少出現在Facebook的買量榜上,上榜6款產品當中其實只有排名第一的《文明覺醒》,排名第三的《蘇丹的遊戲》兩款SLG。
產生這種情況的原因,其實和海外高收入遊戲在榜單中消失的原因是類似的,平台少有新量,和高轉化率帶來的高成本讓企業被動選擇增加覆蓋平台。一般而言,隨著時間的推移,一款產品在投放過程中會逐漸洗完所有潛在用戶,產品獲量成本會迅速上升。
相對而言,SLG品類受眾規模更小,更容易耗干潛在的用戶池,所以Facebook的買量榜上榜的往往是新游,對高質量的投放效果需求強烈。一些上線已有一定時日的,基本都在做多平台交叉推廣,和喚回老用戶的操作。在一些效果不敵Facebook,但成本更低的平台上買量,帶來的經濟成本更低。
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