鬼谷子：老實人不善言辭，背熟這9句談話技巧，也可以能說會道！

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聖人孔子在《論語·里仁》說道：「訥於言而敏於行」，意思就是說：君子應該話語謹慎，但做事行動敏捷，因為禍從口出、言多必失。但「訥於言」的人，給人一種老實憨厚的感覺，有點木木獃獃，又不善於社交，做事情不能左右逢源！老實人「訥於言」是因為沒有掌握談話技巧，所以為了保守起見，低調為人，少說話。但如果老實人懂得談話技巧，效果又會如何呢？

作為「謀聖」的鬼谷子先生是縱橫家的始祖，精通識人術和馭人術，他教徒弟們如何看透人心，繼而縱橫合縱、遊說各諸侯國。可以說，鬼谷子是歷史上最早的外交家、心理學家，所以我們不妨向他學習借鑒一下人際交往中的說話技巧！鬼谷子先生留下的唯一著作——《鬼谷子》是其思想與智慧的結晶，該書中講解了許多權謀策略及言談辯論技巧。

其中，在《鬼谷子·權篇》中，鬼谷子先生專門講述了」遊說術「，即我們現在的談話技巧！

鬼谷子首先告訴我們：遊說的目的就是用花言巧語來說服他人，但也因人而異，要懂得隨機應變，比如用華美的詞藻來鼓吹他人慾望，用誇大與吹噓來博取上司歡心等等。但對於不必要的人，千萬不能亂恭維，比如：沒有眼睛的人，沒有必要拿五色給他們看；沒有耳朵的人，沒必要讓他們聽五音。

總而言之，遊說他人時候，一要知道他人喜歡，二要知道他人忌諱，說出他人心悅誠服的話，繼而發揚他人長處，規避他人短處。正如鬼谷子先生所說：」是故智者不用其所短，而用愚人之所長；不用其所拙，而用愚人之所工，故不困也「，意思就是說：所以一個聰明人不用自己的短處而用愚者的長處。不用自己的笨處而用愚人的善長，這樣就使自己永遠不會陷於窘迫。這就是鬼谷子遊說他人的總原則，但具體與不同人怎麼交談呢？鬼谷子先生也一一說明了，我們來一起看一看！

《鬼谷子·權篇》最後一段說道：「故與智者言，依於博；與拙者言，依於辯；與辯者言，依於要；與貴者言，依於勢；與富者言，依於高；與貧者言，依於利；與賤者言，依于謙；與勇者言，依於敢；與過者言，依於銳，此其術也，而人常反之。」

這句話的意思就是：當我們和一個聰明、智慧的人交談時，要以淵博為原則，如果自身知識不足，則少說多聽；當我們和一個笨拙的人說話時，要以強詞力辯為原則，從氣勢上壓倒他們，讓他們信服；當我們和一個人難言善變的人交談時，要以簡要為原則，因為言多必失，切莫讓他人抓住我們的把柄，繼而「以子之矛，攻子之盾」；當我們和一個地位高貴的人談話時，要以鼓吹氣勢為原則，多恭維他人，他人心裡一高興，自然心理防線也打開了。

當我們與一個富人交談時，要以高雅瀟洒為原則，因為富人有錢後，喜歡通過高雅文化和愛好來提升自身地位，所以和富人交談時候，切記談一下庸俗的話題；當我們與一個窮人交談時，要以利益關係為原則，因為大多數窮人是人窮志短，更看重實實在在的利益；當我們和一個地位卑賤的人談話時，要以謙恭為原則，因為人人都有自尊心，而地位卑賤者的自尊心更加強烈，所以我們要格外注意這一點。

當我們和一個勇敢的人談話時，要以果敢為原則，因為勇敢的人喜歡直來直去，做人做事不喜歡拖泥帶水，所以我們也要順著他們；當我們與一個上進心強的人談話時，要以銳意進取為原則，因為他們更渴望肯定和認可，更需要他人鼓舞，對他們來說，良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒。

以上就是鬼谷子先生的9種遊說術口訣，也對應著9句談話技巧，說得非常詳細具體，可操作性極強！我們若能熟記這9句遊說術口訣，也可以左右逢源，人見人愛！老實人不善言辭，背熟這9句談話技巧，也可以能說會道！

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