不一樣的佐木RAY，打造爆品中的品牌，品牌中的爆品

原標題：不一樣的佐木RAY，打造爆品中的品牌，品牌中的爆品

如果你有關注中國面膜市場，相信你一定注意到這樣一個品牌：泰國RAY面膜。在中國的化妝品市場，不管是線下門店、商超、電商、微商等渠道，RAY面膜的身影無處不在。RAY被各路網紅、明星瘋狂種草，已然成為護膚圈的當家花旦，被炒得很是火熱。

作為一個擁有巨大流量、超級粉絲的品牌，RAY面膜這兩年在中國市場可謂風生水起。佐木RAY為了更好地服務市場，服務消費者，其以國際視野，塑造品牌形象，運營東南亞及中國市場。

終端化運營，給渠道商安全感

泰國RAY護膚品牌創立於2014年，定位天然、年輕。因其獨特的地理條件與氣候而出產的蠶絲面膜，具有天然、安全無添加的特性，自創立品牌以來，廣受泰國愛美女性的喜愛。而後隨著旅遊市場的發展，前往泰國旅遊的遊客的增多，RAY面膜不僅在東南亞深受歡迎，更是在中國爆紅。

隨著RAY面膜熱度的提升，RAY裂變成了不同版本，它們師出同門，但發展道路卻各不相同。

佐木RAY作為RAY體系中最早的版本，首先在中國市場提出，終端化運營、封閉式操作。一物一碼，每個商品都有自己的防偽編碼，可以追尋到貨是發給哪個代理商的，又是從哪個代理商發給店家的，從而避免市場上存在的嚴重亂貨的情況。

而為了防止渠道之間出現「打架」，佐木RAY實現分渠道、分區域代理，確保區域代理的唯一性，給足代理商安全感。並且在保證產品品質的前提下，佐木RAY供給渠道商的價位處於中等，在市場的幾個版本中，佔據很大的價格優勢。在高流量的背景下，高性價比，加上十足的安全感，許多代理商自然就被佐木RAY所吸引。

佐木RAY品牌方表示，尊重市場，尊重規律，給代理商、門店等渠道商安全感，這是佐木RAY要做的。

全渠道布局，佐木RAY要做品牌

為了更好地為消費者提供產品，也為了讓產品達到更高的覆蓋率，佐木RAY在中國市場進行了全渠道布局。在CS渠道、KA賣場、商超、百貨等已經進駐，比如，國內百強連鎖，擁有460多家門店的依斯卡、大KA連鎖超市、北京華聯、大潤發等。其中，全國的CS渠道已經基本覆蓋完畢。

不僅線下，線上佐木RAY也在緊鑼密鼓地布局著。京東、蘇寧易購、天貓商城等，都已經達成或將達成合作。而因為有著良好的發展方向，佐木RAY得到了一些強勢的優質代理商的支持，這其中包括自然堂、百雀羚、丸美等的代理商。

腳踏實地，做好每一個渠道，服務好每一個渠道商，這是佐木RAY秉持的原則。所以為了更好地幫助代理商運作市場，佐木RAY全面打造形象物料，包括海報、易拉寶、燈箱、形象陳列、展示架等，同時有針對性地對門店進行線上、線下培訓。

這些或許在國內很多品牌操作中是很常見的，但是對於許多進口品，還有RAY的其他版本來說，卻很少這樣去做。許多進口品就只是簡單的運作模式，你給錢我給貨，會出現不同供應商，不同價格的亂象。而佐木RAY以進口品的品相，同時加入中國化妝品的這種終端運營操作模式，兩者結合，既保護市場，保護價格，同時幫助渠道的銷售，幫助品牌更好地往前走。

採取這樣的模式，佐木RAY有一個目標，那就是要做爆品中的品牌，做品牌中的爆品。既要產生銷售，又要產生好的口碑，佐木RAY正在走一條以其他版本RAY不同的道路。「尊重市場，尊重客戶，這是我們對客戶的態度。」佐木RAY品牌方表示。

高曝光宣傳，樹形象，助推廣

目前佐木RAY主打四款產品，金、銀、黑三款面膜，加上一款VC水，都是超高流量產品。其中佐木RAY的黑膜是RAY體系第一款黑膜；VC水也是泰國第一款在中國銷售的證件齊全的VC水，加之性價比高，對市場有很大的衝擊，可幫助門店更好地去拓展市場。

今年年底，佐木RAY還將有3款產品推出市場，這是基於大量的市場調查、品類調查而推出的產品。接下來佐木RAY將會有更多的尖刀產品，以及流量產品去吸引渠道商，吸引消費者。

而為了讓中國更多消費者了解佐木RAY，也為幫助渠道商更好地去銷售，佐木RAY在宣傳推廣上可謂下足功夫。

在推廣渠道上分層次、多樣化，有針對性地去宣傳。針對渠道商，與行業媒體達成深度合作；針對消費者，與傳統媒體，如央視、河南衛視、江蘇衛視等，還有現在流行的新媒體、自媒體，如今日頭條、抖音等合作，讓佐木RAY在不同的移動端、PC端等都能見到，提高曝光度。

另外，代言人的選擇上，佐木RAY與當下紛紛選擇流量偶像代言的品牌不同，其選擇與知性、美麗、大方的央視主持人顧倩合作，這也是佐木RAY基於長遠發展做出的決定，希望品牌能沉澱出更強大的力量來。

今年，RAY面膜在中國化妝品市場依然深受消費者追捧，相信2019年RAY面膜還是會繼續火熱下去，而佐木RAY會是那一股最不一樣、最強勁的力量。

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