引爆網友神評論，「理工男」華為手機變型記

從做手機開始，華為已經不能再是只精通2B市場的「理工男」了。在面向大眾消費者的手機市場，以怎樣的調性和畫風與消費者溝通，如何找到契合消費者趣味的賣點傳播方式，這對理工男華為來說，其實稱得上一場大考。畢竟，此前並無針對大眾消費者的傳播經歷，經驗更是無從談起。

當然，技術創新和過硬產品始終是任何一個行業贏得市場的法門，這一點上，華為憑藉其自研麒麟晶元和P系列、Mate系列旗艦機，已經形成了不錯的口碑和市佔率。某種程度上說，即便是華為不去主動做過多品宣，仍然能在手機市場佔據高位。

然而，當這樣一個半路殺出的實力廠商大開營銷傳播之際，蘋果還坐得住嗎？

兩支引髮網友「神評」的廣告片，流露出華為的「小心機」

「@0o擦身而過o0：一家被手機耽誤的廣告公司～

@YiatEleven：真是拍電影的

@Nikola_Stark：這廣告是我見過最騷的，沒有之一

@挑食的漢子：你是來搞笑的吧

……」

這些評論，不是網友的灌水，而是看了華為推出的Mate 20系列廣告短片《一張來自太空的照片》和《遊戲篇》後的「神評論」。

這兩個廣告片，一反華為此前畫風，以腦洞大開的幽默搞笑巧妙展示了華為Mate 20系列手機的功能賣點，而且通過奇妙的故事情節編排，讓全片並不令人生厭，反而有種意猶未盡的感覺。

其中，《一張來自太空的照片》講述的是一個宇航員要拍下整個月球的無厘頭冷幽默故事。

宇航員：我要拍下整個月球

地面：祝你成功！

宇航員：拍不完，正在後退......

從構思上看，這部廣告片人物設計打破了人們對宇航員沉穩嚴謹的刻板印象，將宇航員小馬為了拍攝月球全貌，使出渾身解數但還是狀況百出的「窘況」演繹的出神入化：第一次，他在不斷後退過程中，安全繩突然斷開了；第二次，他安全繩固定好了，卻一不小心將太空艙的門關上了；第三次，小馬總算登上了月球，但沒想到的是，竟把登月第一人阿姆斯特朗的腳印給破壞了...

劇情進行到這裡，按說可以露出華為的「小心機」了，然而偏偏沒有，反而是露出了太空飛船上的橫幅，小馬想把橫幅拍下來，卻發現手機的鏡頭始終無法將整個畫面容納下，他只能再次後退，想著距離遠一點，才能拍攝完全景。

正在這時，華為Mate 20手機終於出現了，小馬伸手拿住手機，成功拍下了橫幅的全景照片。這個「神反轉」，一下子把觀眾和華為新機聯繫到了一起，整個劇情曲折中不乏通透，通透中又恰到好處的做到了反轉，最終從側面突出了華為新機「超廣角」這一功能賣點，上述網友神評論也正是有感而發。

而另一主題為遊戲英雄的廣告片，則一氣集結了8位「遊戲英雄」現身說法，彼此圍坐一圈，身著不同奇裝異服，卻在為同一件事「吐槽」。首先上場的是一位足壇「小鮮肉」，他在突入禁區、跳躍而起即將一球成名之時，一波泛紅的Ping值將其無情摔倒在門線前，連對手都忍不住駐足看熱鬧，心情多麼糟糕可想而知。

接下來出場的分別是由於畫面解析度太低，沒有看到從身後突然出現的敵人的士兵，因此被敵人砍殺，白白丟了性命；因為手中的寶劍卡頓久久懸在空中，以至於敗小人物手裡；武功高強又大義凜然的俠客，本來劍出鞘可以在空中划出一道完美弧線，但因為一秒鐘的掉幀，劍反而刺向了自己；這還不算完，因為更悲催的莫過於當場掉線的御姐法師，她還沒吐槽完自己的囧事，就直接被卡在了馬賽克的畫面中。同樣被手機孱弱性能「綁架」的還有一位獨眼野蠻人，因為手機不停卡頓，將他一輩子都卡在了新手村……

與宇航員廣告片一樣，這一廣告片全程劇情通透沒有任何廣告「插播」，只在片尾「吐露」了遊戲人物的心聲：希望手機不要丟幀、不要卡頓，更不要差性能，要善待你的遊戲人物。

不是頭一回「搞事情」

其實，這不是華為第一次推出廣告片，在此前華為就推出過一系列廣告主要走感人暖心風格，都獲得了許多人的關注和讚許。

比如，去年推出的年度溫情短片，今年過年推出的廣告，母親節推出的《她不懂很多事，除了愛你》、《每一絲皺紋都很美》、《年，家的味道》以及《華為小熊》等等。

值得注意的是，在上述幾部短片中，雖然華為相對於蘋果算是品牌傳播的「新手」，但是從網友的反應看確實擊中了大家心靈的痛點。

譬如兩個月前華為手機的那段消防員視頻暖心廣告，就一度刷屏，僅一周的時間就突破千萬次播放量。片中一位撲滅火災的消防員爸爸和家人視頻通話報平安，女兒不忍爸爸臉臟，竟然搭著小板凳在水龍頭上洗著有爸爸花臉的手機屏幕。這個動作堪稱全片之精華，點出了HUAWEI Mate 10 Pro的防水功能。

而另一短片《超級小熊布迷》，則是以一位經常到各地出診的醫生爸爸為主角，很少有時間陪伴家人、孩子。他時常把一隻女兒送的玩具小熊帶在身邊，就像女兒陪在身邊一樣，以此紓解內心的思念。若不是看到最後，你或許想像不到，這居然是華為的一支廣告視頻。

值得注意的是，從上述的溫情暖心主題到開頭提到的兩則搞笑短片，我們能看到華為手機廣告可謂畫風突變，而由此或能官窺的是，畫風突變背後暗藏的華為手機「大野心」，是從商務人群向遊戲等更大範圍的用戶群體施加影響，拓寬目標消費群體邊界。

從不善言談「理工男」到暖心「型男」，華為讓誰恐慌

「一家被手機耽誤的廣告公司」，網友的這句「神評論」可以說為如今的華為定了一個從「理工男」到「暖男」的調性。華為的發展史是一部技術躍遷史，技術創新是華為人骨子裡的精髓，也是外界貼給華為的標籤。而從幾部短片來看，華為已然在他的技術標籤之外披上了一層暖心外套，從一個不善言談的「理工男」向著善於溝通的暖心且不失幽默的「型男」嬗變。

尤其是在華為手機市場份額和影響力日臻居上的態勢下，華為能在做好技術做好產品的同時，還願意撲下身來在品牌營銷上用力用功，這一點還是很「勵志」的，對當前手機市場同質化嚴重、整體銷量滑坡的新常態下，全套打法差異化，可謂是贏戰市場的不二法門。

即便具體到品牌營銷的策略選擇來看，華為的廣告片創意和落點也讓我們看到了不同的打法，不是盲目的廣告轟炸，也非通篇的廣告植入，而是用情感、搞笑讓用戶感受到華為的品牌溫度。

如此，華為在產品力、品牌力、服務力等實現了全方位的市場卡位，基於自研麒麟晶元、AI、徠卡四攝等技術傍身的產品，推崇24度和體驗日的服務，加上通過廣告片等補齊品牌宣傳拼圖，華為實際上是多維出擊，直面市場各種阻礙，以P系列、Mate系列雙旗艦，布好了自己的戰略矩陣。

甚至說，華為手機是在用蘋果擅長的品牌文化打法超越華為、挑戰蘋果，接下來的手機市場怕是要有好戲看了。

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