鯨靈集團鄔強強：社交經濟，讓影響力創造價值

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成立不到一年，鯨靈已經完成四輪融資，其中包括騰訊領投的數億元B 輪融資。

文 | 詹妮妮

2018年11月27日-28日，第六屆WISE大會——「WISE 2018新經濟之王」如期而至。在這個不斷變化、充滿焦慮和不安、卻又英雄輩出的時代，我們一起見證著新經濟之王的誕生。我們認為主要由科技創新和資本擴張所驅動增長的經濟模型可以被認為是新經濟，這個領域裡有許多正在高速成長的，了不起的新經濟公司。從任何角度來看，他們既顛覆了行業，也推動了行業發展，更深刻地改變著我們每個人的生活。

「社交+」成為了電商領域無法被忽視的命題，不斷有新的挑戰者來重新定義「人貨場」。

成立不到一年的社交電商鯨靈集團已經完成了四輪融資，其中包括騰訊領投的數億元 B 輪融資。起步於代購優選平台「好衣庫」，鯨靈隨後推出了面向消費者的小程序電商甩甩寶寶，已經和3000多個品牌達成合作，覆蓋上千萬消費者和超過 100 萬個群，在雙十一活動中預售突破 1 億元。

在 28 日的36氪WISE大會上，鯨靈集團創始人兼 CEO 鄔強強表示，電商正在往社交經濟轉型，是從貨架經濟轉以人為中心的經濟，從一二線城市到三四五線城市，從消費互聯網到產業互聯網，這樣的浪潮將會對電商、品牌以及消費者帶來很大改變。而鯨靈則圍繞「連接美好生活」的願景，讓更多平凡的個體通過影響力創造自我價值，並聯合 10 萬品牌商，共同成為為消費者帶來美好生活的贊助商。

以下是鯨靈集團創始人&CEO鄔強強（花名：鬼谷）演講實錄（經36氪作者編輯）：

各位朋友下午好，我是鯨靈集團的創始人兼 CEO 鄔強強。

鯨靈這一年的快速成長是整個社交經濟發展的縮影

從中國整個電商大環境來看，電商行業正在經歷由數字經濟到社交經濟的轉變，我們在進入一個新電商時代。跟數字經濟時代的 B2C 電商相比，社交經濟時代的新電商有三個明顯的不同點。

首先，新電商會從以貨架為中心到以人為中心。阿里、京東的電商體系都是以貨架體系的形式存在，需要衡量每個貨架的關鍵價值。今天，貨架沒有了，整個體系去中心化了，人的傳播影響力價值變成最關鍵的衡量因素。從 2017 年到 2018 年，所有新出現的電商、新出現物種都圍繞社交經濟新電商模式而產生。

其次，主要參與人群從一二線城市變成三四五線城市。如果說過去 15 年電商的歷史，主要是一二線城市的人將消費從線下移到了線上的過程。那麼，在接下來的 15 年的浪潮，是屬於這些沒有被京東、天貓、淘寶所捕獲的三四五線城市人群，他們會直接跨過 B2C 電商和數字經濟，直接進入社交經濟的新電商時代。

再者，有一張新的產業互聯網誕生了。在過去，所有的 B2C 電商都是消費互聯網，所有的供應鏈，產業端的生產製造這張網是脫節的。今天線下的工廠、整個供應鏈的體系在不斷的往線上搬。大家第一次看到了消費互聯網和產業互聯網打通的可能性，未來的新電商會是雙網合一、雙網互動的真正 C2B 電商。

鯨靈集團成立不到一年的時間，連續獲得了四輪融資，在騰訊 B 輪融資以後，鯨靈集團與騰訊深度合作，推出了面向消費者的甩甩寶寶小程序，目前已經和 3000 多個品牌達成了深度合作，覆蓋了上千萬的消費者。在剛剛結束的雙十一活動中，靠互動分享覆蓋了超過 100 個群，預售交易額就超過了 1 億。

在此趨勢下，我們鯨靈要用技術去連接產業互聯網，引領三四五線的社交經濟，給他們帶來未來的美好生活。整個社交經濟在快速奔跑中，鯨靈這一年的成長只是這個賽道快速發展的一個縮影。

連接 10 萬品牌商，成為美好生活的「贊助商」

當下，B2C 的時代已經一去不復返了，新的社交電商正在撲面而來。所有的品牌商在接下來的幾年會面臨重要的改變。

在社交電商的模式下，商品的預售、預告不再是出海報發布，而是在社群中用戶投票來決定明天該賣哪些品牌。商家要找到去中心化的草根品牌大使，代替中心化的推廣方式 ，用粉絲運營代替貨架運營。在這個過程中，鯨靈集團將成為品牌商與消費者之間的連接器、轉化器。

此模式下，催生了一個新的群體，他們是把品牌折扣店開到微信群的「群掌柜」。甩甩寶寶的群掌柜在微信聊天社交場景中，用互動產生可以消費的內容，用分享愉悅帶動購物，進而獲得收益。社群內容的活躍度和豐富性都有了明顯的提升。以甩甩寶寶雙11為例，其在預售期間刷爆了百萬個社群，產生了千萬次分享。在此過程中，品牌商不僅獲得社交渠道交易額，還達成了被熱議、傳播的品牌效果。

我們的使命是要連接 3 億消費者，用極致性價比推動下沉市場消費升級，拉動內需；同時，連接 10 萬品牌，創造品銷合一新渠道。

當前，很多平凡的人正通過甩甩寶寶融入到新的社交經濟，憑個人影響力擔負起整個家庭生計。譬如，來自福建的三個孩子寶媽王翠萍，因創業失敗而負債纍纍，加入甩甩寶寶後，讓一家人重新穿上了體面的衣服，家庭生活重新走上軌道；22 歲的安徽宿州農家女孩丁欣靠做甩甩寶寶，一個暑假掙到了大學一年的學費，整個人也變得樂觀自信起來；山西省獨臂女孩高思恩不用再撿廢品賺學費生活費，依靠甩甩寶寶賺到的收入，可以更好得照顧 80 歲老奶奶。這樣的故事每天都在中國大地上發生。

社交電商要做的事情是要讓身邊更多的、不被社會關注的草根人群，找到自己的影響力價值，成為他們自己美好生活的大使。我們要用高性價比的品牌商品去改善他們的生活，吃得好一點、穿得好一點，過上有尊嚴和品質的生活。

鯨靈集團在未來要聯合 10 萬品牌商一起做這個事情，品牌商不僅僅是賣貨，更會成為這些人美好生活的贊助商。連接 3000 萬群掌柜，促進小微就業，成為美好生活大使。我們要讓社交網路產生連接，讓連接產生影響力，讓影響力的溫度傳遞給 3 億消費者，這是我們的使命，這是社交經濟的未來。

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