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成功,是因為做到了「該出手時才出手」

《道德經》第二十九章:「將欲取天下而為之,吾見其不得已。天下神器,不可為也,不可執也。為者敗之,執者失之。」

這一段話的意思是:想要通過蠻橫的力量強取天下,我看這是無法實現的。天下是神聖的器物,不可能通過強力獲得,不能夠固執把持。通過強力獲取一定失敗,固執把持最終一定失去。

這裡的天下,可以理解為人世間所有的稀缺優質資源,如權力、股權、資本、資產、經濟資源、人脈資源、人力資本、特許經營權等。正因為這些資源的稀缺優質,因而它們必然成為世人爭奪的對象。

在這種情況下,參與競爭者要想最終勝出,就不能僅憑蠻力強奪,而應當遵循規律,在條件不具備的時候,積蓄力量,在時機成熟時及時出手,才可以達到預定目標。

中國很多優秀企業家都具備這種修為。柳傳志領導聯想集團在1994年至2001年間的股份制改革就是這樣一個案例。

1994年2月,為了激發聯想員工的積極性,柳傳志和聯想領導班子提出「股份制改造方案」,方案設計聯想資產的55%歸國家所有,45%歸員工。但由於當時國家層面對國有資產如何改革尚未有一致的意見,這個方案被否定了。

柳傳志又提出分紅權改革,65%歸中國科學院,35%歸員工。分紅權改革得到了聯想的上屬單位中國科學院的支持,但考慮到當時的政策環境,柳傳志並沒有立即把分紅髮放到每個人手中,而是留在了賬上。

直到2001年,中國科學院批准了聯想的方案,柳傳志才將35%的分紅按7年的標準進行分紅,並順利地實現了由分紅權到股份制的轉變。這就是柳傳志著名的拐大彎智慧。

聯想的前員工、融創中國董事會主席孫宏斌也同樣具備如此智慧,但他的這一智慧是經歷了種種坎坷後才獲得的。

成功,是因為做到了「該出手時才出手」

1994年孫宏斌在天津創辦順馳地產,開始的時候主營房地產中介,後來主營房地產開發。順馳地產是孫宏斌創立的第一個企業,由於孫宏斌過人的號召力和經營能力,順馳地產在短短几年內風頭就直逼行業老大萬科。

但孫宏斌當時的經營管理作風剛猛有餘,圓融柔和不足,以至於連孫宏斌原來在聯想的領導柳傳志都提醒他要注 意防範風險。但當時的孫宏斌遠未參透「天下神器,不可為也」的玄機,最終資金鏈斷裂,順馳地產被迫出售給香港路勁集團。

所幸的是,孫宏斌在2003年創辦了融創中國,2007年順馳出手後,融創中國被推至前台繼續運營。第二次創業的孫宏斌吸取了此前的教訓,融創中國走得不僅快速,而且穩健。

從1988年孫宏斌投身商海到現在的30年時間裡,孫宏斌既有變也有不變。從來沒改變的是孫宏斌力爭第一、不輕言放棄的精神,這是他能夠一進入商海就脫穎而出的重要原因,也是他能東山再起的重要原因。

改變了的是孫宏斌的心智模式、心性狀態,他已經由1990年那個狂飆突進的青年才俊進階為溫和、成熟、大度、寬容的 中年房地產業大咖。2014年融創中國收購宋衛平綠城中國資產得而復失案例可以很典型地顯示出孫宏斌的這種心智演進。

孫宏斌曾發微博: 「我理解知進退是一種成熟;我深信妥協和讓步也是一種勇敢;我堅信人不應該糾纏過去的是非對錯,應該向前看,往前走。」

2015年上半年,融創中國收購深圳佳兆業資產再度失敗。2015年6月底,從深圳回到北京,孫宏斌對媒體說:「買賣無關輸贏,吃了虧的同時得了人心。」

成功,是因為做到了「該出手時才出手」

《周易·乾·文言》有言:「亢之為言也,知進而不知退,知存而不知亡,知得而不知喪。知進退存亡而不失其正者,其唯聖人乎?」

孫宏斌的心智狀態,已經有聖者意味了。而這,正是「天下神 器,不可為也」的真諦。

「天下神器,不可為也」理念對企業經營管理的啟示如下:

第一,對稀缺資源的獲取,不能走霸王硬上弓的蠻橫之路,要看清現實,順勢而為。

第二,對競爭中的挫折、不順,要有「風物長宜放眼量」的胸襟和格局,要著眼未來、著眼大勢

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