拆解少兒編程：五大模式，兩大問題，三年內市場將達三百億

早在2013年，郝祥林便在北京大學讀研期間創辦了CodePKU 。

但後來由於去新加坡留了兩年學，2015年再回到國內，「資本寒冬」撲面而來。郝祥林坦露，從創業窗口的角度來說，自己是後悔去新加坡留學的。當然，也因為沒有遇到資本熱，編玩邊學在寒冬中，修鍊了內功，確定了商業模式。

近期，i黑馬&火柴盒對編玩邊學創始人郝祥林進行了專訪，他詳細地拆解了少兒編程五種模式的優勢與劣勢，揭示了師資和獲客是這個賽道的核心問題，同時他還判斷，這個行業三年後會達到兩百億到三百億的市場規模。

五種模式的優勢與劣勢

目前，少兒編程市場上玩家眾多，模式也各有不同。

少兒編程的相關產品大致可以分為四類：遊戲、在線編程平台、機器人和開源硬體平台。授課模式也可以分為線上和線下兩種模式，線上則又可以分為一對一、小班課、微課等不同模式。

郝祥林將目前少兒編程市場上的玩家分為五大類：1）線下模式；2）線上一對一；3）線上小班課；4）微課模式；5）線上2B模式。

他也詳細地向i黑馬&火柴盒介紹了這五類玩家的優缺點。

1）線下模式，代表企業有童程童美、小碼王等。

優勢主要有兩點。第一，對於距離授課地點近的家長有吸引力。第二，線下真實的場景會讓老師更好地輔導學生，同時能及時發現小班課中孩子們出現的問題。

劣勢也主要有兩點。第一，模式過重導致成本過高。相比於線上模式，線下開班除了師資和教研、獲客等成本外，更多了一項學校房租成本。第二，上課地點的固定致使很多家長選擇更為靈活方便的線上課程。

2）微課模式，代表企業有核桃編程、西瓜創客等。

微課模式，指的就是學生上課主要以觀看錄播課的形式，上完課後，後續的做題判斷和答疑，都在微信社區中進行，老師們會給孩子們的作業和疑問在群中進行解答。

微課模式的優勢就在於商業模型，這個商業模型很輕，又可以配上人力服務。劣勢則是很難做到高收入。由於微課本身的模式，導致課後需要老師對幾百個學生社群答疑。同時微課模式在營銷競爭上競爭激烈，獲客成本增高，同時因為「價格戰」，很多企業的成本是收入的很多倍。

3）線上2B模式，代表企業有編程貓、編玩邊學等。

這一模式的優勢是B端需求明顯，並且競爭者較少。但相對的進入門檻較高，壁壘較高。編程貓憑藉自主研發的工具獲得了一些B端市場，編玩邊學則通過和科大訊飛合作，在今年7月正式切進B端市場。

4）線上一對一模式，代表企業有傲夢編程。

這一模式的優勢是個性化服務，運營簡單，複製方便。家長當天諮詢報名，孩子當天就可以上課，不會有小班課的排班問題，所以運營招生會比較容易。劣勢則是商業模式不夠完善，對師資的依賴過高，教師成本過高。

可以說，一對一形成了市場壟斷的時候，才會是賺錢的。VIPKID形成了行業壟斷，所以即使只有15%的毛利也可以賺錢。但是編程賽道中，各個玩家的競爭很焦灼，市場上並沒有一對一的項目形成壟斷優勢。

5）線上小班課模式，代表企業有編玩邊學。

線上小班課的優勢是利益模型比較好。企業能夠拿出更多的錢請更好的老師，也能有足夠多的錢去做教研，從而做好產品品質。最重要的，是能形成一個健康的現金流。郝祥林向i黑馬&火柴盒透露，目前編玩邊學一個月的現金收入已經達到一千萬的量級。

相應的，線上小班課也存在劣勢，最主要的是運營起來非常困難。家長報名後，孩子當天不能上課，需要等上幾天。更具體來看，運營困難主要體現在三個方面。第一，招生和排班困難。第二，調班困難，遇到學生請假的情況需要及時做調班處理。第三，上課時對於老師的控場能力要求很高，所以在線小班課採用全職老師是必然的趨勢。

兩大核心問題：師資和獲客

如果分析清楚各個模式的優劣，這個賽道的玩家應該兼容並包，為什麼現在各家的模式仍然這麼涇渭分明？

郝祥林回答了i黑馬&火柴盒提出的問題，「因為賽道中大家都面臨一個核心問題，那就是師資。」

在師資問題上，編程不同於英語。在線英語和K12的師資都是現成的，所以這些賽道的玩家能通過1v1快速做大；而編程老師並沒有現成的，師資供給稀缺導致玩家很難通過1v1做大，賽道玩家都在用各自的形式解決師資供給問題，例如：編玩邊學使用小班課、西瓜創客使用微課、編程貓使用AI教學。

除此之外，郝祥林還提到，編程賽道上玩家們面臨的另一個主要問題，就是獲客。「目前，採取1對6在線小班課的編玩邊學獲客成交成本在2000-3000元，在線一對一的成交成本甚至高達8000元。」

並且，郝祥林還表示，目前少兒編程的競爭遠比少兒英語要激烈。不同模式的成本大概都會能佔到學費的40%到50%。

為了降低獲客成本，除了傳統的投放方式，編玩邊學也在開拓新的獲客方式：引流課獲客以及B端獲客。

「我們發現，很多家長是不了解編程和我們的課程，所以才不會購買。於是，我們就推出了『引流課』，通過返現的形式「免費」給孩子和家長體驗4堂真人老師的小班課，從而達到獲客的目的。」

此外，今年8月，編玩邊學獲得君聯資本和科大訊飛的Pre-B輪投資。編玩邊學進一步與科大訊飛達成合作，逐步開拓2B業務。「科大訊飛有學校資源，我們有教學產品和師資資源。因此，我們可以把少兒編程課程或者人工智慧課程加入到科大訊飛的解決方案中，輸送給校方。」

三年內市場將達到三百億

郝祥林對目前的小班模式很有信心，也向i黑馬&火柴盒表示，會一直堅持小班課模式。

同時，郝祥林把編玩邊學定位成一家學校。「我們想做一個為數字化時代的孩子服務的在線學校。」

而這所學校應該包含三大領域：基礎學科、理工學科、人文學科。這也是編玩邊學接下來的拓展方向。

「少兒編程應該是未來信息化時代孩子的基礎學科。」郝祥林說道：「除此之外，我們還會向理

我的便箋

工科和人文科拓展。因為理工科的stem是左腦的，而人文科的art是右腦的。目前我們的產品是基礎學科編程，stem和art不久之後也會相繼推出。」

郝祥林還認為，接下來少兒編程行業會保持高速增長的狀態。「這個行業三年以內，會保持高速地增長，每年三倍以上的增長，三年後會達到兩百億到三百億的市場規模。」

他還判斷，與少兒英語相比，少兒編程會出現多家頭部玩家。並且每種模式都會有一到兩個佔領用戶心智的品牌。

火柴盒觀察 觀察新教育

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！