萬元爆款手錶，究竟是誰在搶著買？

兔子在月中寫了雪鐵納今年的爆款DS PH200M復刻潛水錶，5350元的超高性價比，一石激起千層浪，後台諮詢不斷。

就是這塊表嘍

但是，這快表難買也是公認的，天貓店發售當天幾分鐘就售罄，兔子上次給大家提供了全國會有現貨的線下店鋪，兔粉們紛紛尋找，當然有人湊巧找到了，但過程也算驚心動魄。

其實，就今天來說，不僅是雪鐵納爆款一表難求，目前1萬元以內的爆款市場已經有幾塊無比強勁，為什麼大家都要追？抑或是誰在炒？這才是有趣的事。

這個月的行情差不多已結束，目前據兔子了解，國內還有10多塊表正準備發到各個渠道，天貓店會有幾塊，還有個別零售商店。一般而言，會優先發給有訂單的店鋪。而12月中還會有一些貨到國內。

事實上DS PH200M這塊表並沒有限量，但實在因為中國貨量非常少，所以造成了如今望眼欲穿的局面。

在這個價位，另一個大爆款恐怕就是卡西歐的各種小方塊了。

不過目前市面上的小方塊很多，兔子大概幫大家理一理，也不至於過於激動被坑了價格。

比如35周年的限量版，只有3款。第一塊號稱鋼王，是卡西歐和日本潮牌Porter合作的，正面小紅圈，背刻35周年標誌，全球限量500塊。據說價格已在2萬以上。第二塊是和日本服飾品牌Kolor聯名的，限量700塊，金色表頭黑色橡膠帶，盤面是反顯（黑底白字）的。第三塊是全金的方塊，正顯（白底黑字）。

就是這三塊

同樣是金色小方塊，只有正顯是限量的，反顯不限量，但似乎量也不多。

哪怕不限量的似乎也不容易從店鋪買到

目前來說，小方塊從表販子手上買到的話，基本要加價，但也不多，幾百到一千元不等，根據渠道。但是金色正顯的限量版已經炒到1萬多了。

也從兔粉的經歷說起。小H前幾天在廣州永旺夢樂城逛街，無意中發現卡西歐櫃檯有一塊金色小方塊（反顯，非限量款），當時就想買，但被告知，因為只有一塊，要抽獎。最後當然沒有結果，且眼睜睜看著一個女孩成功拿下。「我真的一晚上沒睡好，之後跑遍廣州大部分卡西歐門店，但是都告訴我，基本沒機會了，排隊有上百個人。」小H說。

拋開限量小方塊不說，銀色和金色反顯還是有機會的。就在上周，卡西歐官網和線下同時放了一些量，又一次激起熱度，但兔子一直認為，這不應該是難買的表。

我還特意諮詢了渠道價格，對方回復我：「銀塊4600元（公價3690元），金塊4900元（公價3990元），秒發。」

可見，表販子也囤了不少啊。

如果把價位延伸到1萬元，第三個熱門非Oris豪利時莫屬了。

前幾天，豪利時放出大錶冠80周年特別款，同樣是青銅款，但和之前的36毫米青銅款相比，尺寸由36毫米變成了40毫米，綠色更正，而且顯示日期的指針是紅色的。

雖然這塊表有讀者建議，做成密底設計可能更好，但是就13800元的價格而言，還是比較良心的。而且作為紀念款沒有玩限量套路，也是大受贊同。

背面可以看到機芯

目前，國內到的第一批大錶冠80周年特別款，一共100塊，已經被各渠道（包括天貓店和實體店）瓜分，大約3天時間，賣了一半多。

當然接下來還會有貨，但兔子幾乎每天會接到後台讀者的諮詢，可見需求旺盛。大家對於這個價位的手錶消費，帶有更多玩味的態度，這也才是這個市場有活力的表現之一。

1萬元以內製造爆款（不一定限量）目前看來是有效的策略，當然前提是產品要吸引人，畢竟任何有效的營銷都是建立在實力基礎上的，不然空中樓閣坍塌很快。

首先，熱門產品會帶動品牌銷售提升。

比如雪鐵納吸引了不少人去櫃檯尋找，而逛實體店的好處就是對產品有進一步的完全有別於圖片的感受。讀者陳叔叔就是慕DS PH200M的名而去，最後在雪鐵納專櫃拿下了小海龜。

而店鋪給兔子的反饋也是，連綠面小海龜都賣斷貨了。這就是爆款效應的延伸。

而卡西歐的追隨者們都開始自己改款了，買普通款改成金銀塊，顯然也帶動了一波銷售。

其次，吸引了中高端消費者關注。

以卡西歐為例，有不少「湊熱鬧」的並不是學生黨，有不少是買過勞力士、沛納海甚至百達翡麗等品牌的。讀者寂靜今年買了6塊卡西歐，其中3塊是限量款。

一盒子的卡西歐

他說這是一種收藏愛好，純收集心態，不買齊難受。而且有類似想法的人不少。

第三，還是說明運動表市場潛力巨大，符合年輕人「買表好玩」的心態。

在這樣的市場下，手錶被賦予更多意義，它可以是「便宜不心疼」，也可以「收藏起來看」，甚至是「尋找志同道合的朋友」。從搶破頭的鸚鵡螺迪通拿皇家橡樹，到小方塊，在每個價位，都能找到自己的需求。

讀者趙海旭還和我說，他打算再買40毫米的Oris大錶冠綠面青銅，把36毫米的那塊留給老婆，配個情侶款，完美。

製造爆款是一種市場策略，無論是真的低估了需求還是計劃中的飢餓營銷，得到了消費者回應，就證明了成功。表販子往往是最早嗅出機會的人，然後把「買不到」的恐慌心理層層滲透，讓一些猶豫不決或原本非核心消費者，都來湊熱鬧，自然抬高了物價。

但兔子還是建議，無論什麼價位，都不輕易選擇加價過多的產品（多花幾百一千的話，就看個人心態），帶點理性看市場，才不會之後太多計較得失。

畢竟買表是愉快的事，不希望看到大家在計謀中風雨飄搖啊。

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