JM Smucker正在成為一家寵物公司？Q2營收超20億美元，寵物貢獻

原標題：JM Smucker正在成為一家寵物公司？Q2營收超20億美元，寵物貢獻

寵業家消息，11月28日JM Smucker（NK：SJM）公布了2019財年第二季度業績財報。JM Smucker第二季度（截至今年10月31日的三個月）實現銷售收入20.22億美元，較去年同期（19.24億美元）增長5.30%；實現營業利潤為3.31億美元，較去年同期為（3.05億美元）增長0.48%。

從業務收入來看，JM Smucker第二季度收入主要包括本土零售的咖啡、消費食品、寵物食品和境外收入等4個板塊，其中，寵物業務板塊依然是JM Smucker最大的收入業務板塊。值得一提的是，除了寵物業務較上年同期增長超30%以外，咖啡、消費食品和境外收入均有不同程度的下降，尤其是消費食品較同期下降了12.49%。

對此官方解釋，寵物業務的強勢增長得益於對Ainsworth Pet Nutrition的收購，其中，僅Nutrish寵物食品的銷售額比上年同期增長23％；而消費食品的波動受到了出售烘焙業務相關的所得稅的影響。

從JM Smucker四大業務的表現來看，

（1）咖啡板塊的收入為5.45億美元，較上年同期下降1.18%；分部利潤為1.74億美元，較上年同期增長15%，利潤率為32.0%,較上年同期增長4.4%；

（2）消費食品板塊的收入為4.62以美元，較上年同期下降12.49%；分部利潤為1.34億美元，較上年同期增長3%，利潤率為29.1%，較上年同期增長4.4%；

（3）寵物業務板塊的收入為7.28億美元，較上年同期增長32.18%；分部利潤為1.24億美元，較上年同期增長1%，利潤率為17%，較上年同期下降5.2%；

（4）境外板塊的收入為2.87億美元，較上年同期下降2.28%；分部利潤為0.57億美元，較上年同期增長2%，利潤率為19.8%，較上年同期增長0.9%；

下面圖表是具財報中各業務的銷售收入、分部利潤以及利潤率對比情況：

下圖為JM Smucker Q2及前兩個季度的業務表現情況：

PS：截圖來自JM Smucker官網

下面通過谷歌翻譯整理了一段關於JM Smucker首席執行官Mark Smucker在2019年第二季度財報電話會議記錄內容：

大家早上好，謝謝你加入我們。很高興在我們最近的投資者日看到你們中的許多人，我們提供了實現我們長期財務目標的戰略細節，以及核心和增長品牌的平衡組合。

今天上午，我將首先討論我們的第二季度業績，然後重點介紹我們在本季度推進以消費者為中心的戰略取得的進展。我們對本季度業務的成果感到滿意。雖然他們符合我們的期望，但我們支持平衡品牌組合的努力仍然取得成果。我們對適應消費者偏好的關注反映在主要增長品牌的強勁表現上，本季度總體增長率為12％。

考慮到所有這些並且不包括安斯沃思收購和去年烘焙業務的前一年銷售的影響，公司的總凈銷售額與去年相當。正如我們今天早上的新聞稿中所詳述，我們調整後的每股收益包括出售美國烘焙業務的稅前收益以及與剝離相關的所得稅。然而，基礎業務業績，包括收購的Ainsworth的業務，均符合我們的預期。

在整個財政年度，我們修改了我們的銷售預測主要是由於咖啡的競爭活動，因為較低的綠色成本正在傳遞給消費者，增量促銷支出和花生醬和水果價差以及寵物細分市場的時間變化主要零售商的貨架重置，這拖延了創新發布的好處。

我們調整後的每股盈利預測反映了修訂後的銷售預測的影響，與烘焙剝離運費相關的較高稅率，計劃外的法律費用以及協同實現時間的變化。我們的業務健康狀況依然強勁，因為我們繼續在三個以消費者為中心的增長優先事項方面取得有意義的進展，這些優先領

讓我舉幾個例子說明我們如何針對這個框架執行，從領先和最佳類別開始。關注我們在咖啡的增長品牌，我們的Dunkin"Donuts K-Cup最近被公認為2018年的尼爾森突破性創新，第一年的銷售額超過2億美元。除了銷量第一的K-Cup SKU之外，Dunkin"品牌仍然是SKU首屈一指的高級包裝袋，也是銷售冷飲套裝的第一品牌.1850品牌咖啡繼續發揮作用，因為發布結果證實我們正在與目標消費者進行互動。19個SKU中有18個的速度在本季度有所增加，自推出以來的總銷量比Folgers品牌增加了90％.1850品牌的持續成功將要求我們在未來幾年內填寫產品。這是一項多年的努力。

本季度Bustelo K-Cups增長38％，推動了CaféBustelo品牌的兩位數銷售增長。事實上，我們的K-Cup總投資組合的消費者收入是本季度類別增長的兩倍多。

繼續我們的增長優先領先於最佳類別。我們為寵物食品和寵物零食的所有關鍵領域的增長做好了準備，這是目前中心商店中最大的類別，增長超過商店平均水平的2倍。由標誌性的Meow Mix和9Lives品牌領導的干貓糧業務本季度銷售額實現兩位數增長。銷售額增長廣泛的優質寵物品牌Nature"s Recipe and Nutrish分別增長了15％和23％。雖然寵物零食的銷售額與去年相比略有下降，但我們對即將到來的零食創新感到興奮。零售商對我們的寵物食品和零食創新的接受度一直很強，新的分銷點比我們目前的寵物業務總量增加了3％到4％。

談談我們建立品牌消費者喜愛的成長重點。我們正在履行我們的承諾，即增加營銷投資，以支持我們的創新和增長品牌。由於Coffee和Ainsworth的加入，本季度我們的營銷費用與去年同期相比增加了2000萬美元。更高水平的營銷支持對於實現我們的目標，即在未來五年內以高單位數增長目前代表總銷售額約20億美元的增長品牌，至關重要。我們將繼續投資我們的核心品牌，並預計這些品牌在同一時期將持平至1％。

為了支持這些目標，我們宣布了我們的營銷模式的轉變，這符合我們成為最佳營銷組織的願望。我們新模型的三個關鍵組成部分是：

一，改革我們的內部模式，使營銷專業知識與每項業務保持一致；

二，採用新的代理模式和合作夥伴；

三，投資於創意消費者洞察和數據領域的資源。

我們的新方法將提高生產力，節省成本，用於資助新投資，更多突破性創意內容和提高消費者參與的質量。

這使我們的增長優先事項無處不在。消費者購物和消費產品的方式和地點比以往任何時候都更受歡迎。我們考慮傳統和新興的零售渠道，包括食品服務渠道作為一個單一的生態系統，我們的品牌必須與消費者保持情感聯繫。這個生態系統中增長最快的部分是電子商務。我們在這裡具有戰略優勢，因為咖啡和寵物食品是在線增長最快的兩個類別。這兩個類別本季度的電子商務銷售額增長了40％。超過三分之一的寵物食品和電子商務銷售以及約25％的咖啡在線銷售是按訂閱進行的，我們預計會繼續增長。

當我們尋求擴大與數字零售商和我們自己的直接面向消費者平台的合作夥伴關係時，我們將測試新產品並滿足消費者對更多定製產品和品種的需求，同時提高速度和投資。我們新的營銷模式和功能還將幫助我們利用我們的品牌以有針對性的方式在數字平台上與消費者互動的方式，地點和時間，確保我們的品牌始終與相關的消費者群體保持同一心。在我們遠離家庭的業務中，我們正在將我們獨立的美國和加拿大業務合併為一個團隊。此外，我們將方便渠道的責任轉移到此團隊，該團隊之前已包含在我們的美國零售業務中。

我們專註於這些渠道中的品牌和產品，例如Smucker的Uncrustables和部分控制集團，Sahale Snacks以及即將推出的1850年咖啡和食品服務渠道，進一步支持我們無處不在的意圖，並在消費者購物的任何地方提供我們的品牌。

最後，請允許我重申，我們圍繞併購，我們的投資和能力，品牌和供應鏈的決策都是通過我們的成本節約努力得到的，這些決策都源於我們的消費者主導戰略，重點關注相關的增長類別。我們擁有均衡的核心和高增長品牌組合，我們致力於增加投資，特別是在營銷方面，以加強我們的品牌目標和與消費者的聯繫。這一戰略是我們致力於實現公司總體增長和增加持續股東價值的承諾。

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