中國珠寶大王：全國有2800家店，半年賣了297億珠寶

今年雙11後，當其他行業為沖億品牌歡呼時，珠寶行業卻陷入沉寂。當手機、服飾等類目的多個品牌第一時間發來幾秒、幾分銷售額破億的戰報時，天貓雙11珠寶類目銷售冠軍周大福的數據姍姍來遲——100分鐘銷售額破億。

儘管如此，周大福在珠寶行業的龍頭地位依然穩如泰山。11月29日，周大福發布了中期財務公告，公告顯示，半年內周大福銷售額為297.03億港元，同比上漲20%；凈利潤同比增長8.8%至19.36億港元。在整個珠寶行業不景氣的情況下，周大福能取得如此成績確實不易。周大福的成功得益於多年來建立的品牌形象和開遍各大城市黃金地段的零售點，數據顯示，周大福在這半年凈增設237個零售店，目前周大福在全國的零售店多達共有2822個。

周大福能有今天的江湖地位，與一個人密切相關。他就是人稱「鯊魚膽」的鄭裕彤。鄭裕彤在香港首創了「四條九」金，即含金量「99.99%」的黃金。當時有員工擔心虧本，但鄭裕彤心裡有數，「你放心，一年就會回本。」果然，周大福「四條九金」推出後，生意門庭若市。現在看來，推出「四條九」金的意義遠遠超出市場營銷的範疇—「四條九」金的成功，讓「貨真價實，誠實經營」成了周大福的信譽保證，成就了今天的世界品牌；另一方面，鄭裕彤早在2006年就瞄準了中國大陸，5年內投資超過40億元，正因如此，周大福的珠寶店才能在內地遍地開花。

不過也許大家會奇怪，為什麼鄭裕彤作為周大福的老闆卻不姓周？實際上，鄭裕彤是周大福創始人周至元的上門女婿。公開資料顯示，鄭裕彤1925年在順德出生，十幾歲離開家鄉到廣州闖世界，15歲到周至元位於澳門的周大福金鋪當學徒，18歲時與周至元女兒周翠英結婚。鄭裕彤的早年生涯可以說和李嘉誠完全一樣，都是靠著老婆家的資本才登上高位，這讓他在創業初期也飽受非議。

但鄭裕彤作出的成績很快讓旁人閉上了嘴。1946年，21歲的鄭裕彤單槍匹馬跑到香港設立了「周大福分行」。他跑遍了全港各家金銀珠寶行，集各家之所長用於領導分行的經營，凡事親力親為，並借鑒澳門的經營經驗，把生意越做越好。到了1956年，周至元將周大福全權交給了鄭裕彤，可成為周大福掌門人的鄭裕彤並不滿足，他清醒地認為：「在商場上『守業』就等於『敗業』，要在不斷創新中前進才能圖謀發展」。因此，他又一改原有的資本結構模式，邀集同事，組建「周大福珠寶金行有限公司」，這也是香港金飾珠寶業最早的有限公司機構。

鄭裕彤具有極強的駕馭市場的能力。在香港，鄭裕彤享有「珠寶大王」的美稱，而這還不僅僅指他的金飾，更有後來使他進入世界珠寶之林的鑽石業。鄭裕彤十分關注國際珠寶飾品的流行款式，他在觀察中發現，許多極有身份的西方女士，喜歡佩戴鑽石飾品，黃金飾品已不被她們所器重，得出此結論後，他開始把目光轉向了鑽石業。

上個世紀60年代的香港，唯一擁有戴比爾斯（國際鑽石業巨頭）鑽石進口牌照的，只有商人廖桂昌，其他人無法經營。1964年，鄭裕彤絞盡腦汁，買下了一家有戴比爾斯牌照的鑽石廠，到了70年代，鄭裕彤已成為香港最大的鑽石進口商，每年的鑽石入口量約佔全港的30%。實際上，鄭裕彤開創鑽石業所取得的功業，起到了引導香港珠寶業挑戰傳統，尋求發展的一場空前的革命。

儘管鄭裕彤建立了屬於自己的商業帝國，但他卻有著兩大遺憾。第一個遺憾就是在首富的爭奪上輸給了李嘉誠，2011年周大福上市的時候，本來的估值高達3000億港元，但最終卻因為「撼山易、撼首富難」的神秘定律再次發酵，最終股價腰斬，只有1500億港元，周大福上市後，鄭裕彤以1697億港元的身價憾負2027億身價的李嘉誠，只能屈居第二，最終導致鄭裕彤的隱退。

另一個遺憾是鄭裕彤的兩個兒子鄭家純和鄭家成在商界的戰績均不理想，無法繼承他的江湖地位。而實際上在鄭裕彤去世以後，現在他所在圈子裡的領軍者，已經成了內地房地產首富許家印。而在當年，許家印初出茅廬的時候，足足花了三個月時間陪鄭裕彤鋤大D，跟鄭家純鬥地主，這才贏得了鄭裕彤的信任，並加入了鄭裕彤的牌友會。

慶幸的是，鄭家到了第三代還是很給力的，鄭家純的兒子鄭志剛和很多富家子弟有很大不同的，他希望為家族企業帶來創新變革，不僅僅作為一位年輕的「守成者」。為此，他力避緋聞，要做富三代中的精神領袖，成為社會創新的商界擔當。

目前，鄭志剛是中華全國青聯副主席和中央企業青聯副主席，他同時還擔任天津市政協委員，對於他而言，讓周大福延續爺爺當年的輝煌是應盡之責，他表示，周大福的核心價值就是真誠永恆，這四個字傳遞著周大福對客戶「以真誠續寫永恆」的祝福；而對於周大福本身而言，這四個字既包涵了企業過去80多年成功經驗，亦蘊藏著對自身未來永恆發展的期許—「真誠成就永恆」。

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