為2000萬用戶提供房屋估價 中國版zilow首推C端付費產品 已有1萬付費用戶

在劉煜看來，移動支付等互聯網對於其他行業的滲透率已然很高，而地產還處在嚴重滯後的狀態。

文 | 鉛筆道 記者 李潔

當人們想要查詢某個小區的房價時，打開手機的搜索引擎，輸入了小區名稱。幾秒鐘過後，五花八門的房價信息映入眼帘。如何從中篩選出真實的、有用的房價信息，這往往令人們頭疼不已。

「大多數房屋報價虛高，有些房源甚至並非真實存在。」因此，有著16年地產行業經驗的劉煜，決定做一款面向消費者的房價查詢工具。在生活中，他經常被朋友當作「活指南」。很多朋友一想到買房，或者想要了解房產行業的趨勢,總是首先想到來問他的建議。

2015年10月，劉煜立項了「兔博士」。該項目旨在讓用戶買房也能像餐飲消費一樣，打開手機就能查詢價格、了解用戶評價。該項目在獲得Pre-A輪融資後，鉛筆道曾對其進行過專訪。https://www.pencilnews.cn/p/17077.html

之前，「兔博士」從房屋查價估價入手，以小區為POI，利用大數據、人工智慧技術為消費者提供免費的房價查詢工具。平台數據覆蓋全國72%的新房交易和85%的二手房交易。在業務流程中，經紀人發房源免費，公司通過向門店展示位收費盈利。去年，公司獲得了百萬級營收。

今年3月，劉煜看到了地產行業互聯網化的滯後，也看到了C端用戶的潛在市場。於是，「兔博士」成為首個向C端用戶推出收費產品的平台。現階段，旗下產品包括月度訂閱產品「小區購房指南」以及針對不同場景的房價分析報告。

目前，「兔博士」App下載量已超過2000萬。其經紀人版本和開發商版本的終端，已覆蓋7萬經紀人和16000個店長，付費產品用戶1萬人。此外，團隊還在上海、杭州、廣州、深圳四個城市建立了線下BD團隊。

註：劉煜承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。

地產老兵建中國版「Zilow」

「我們是李開復老師癌症康復後，投的第一個項目。」傳統房地產行業出身的劉煜，三次創業都和地產相關。他的第三次創業項目「兔博士」，曾在2015年8月獲得創新工場500萬元天使投資。

在創業之前，劉煜有著16年的地產開發商項目諮詢和策劃經驗。他發現，雖然老百姓對房價的關注度很高,但是網路搜索出的結果往往五花八門，有些房源甚至並非真實存在。

同時，他也注意到了C端的機會。隨著新房減少，二手房交易逐漸增多，同時房價居高不下。在二手房的買房決策上，大眾更是慎之又慎。在他看來，「這時，如果用決策能力來服務消費者就會變得很有價值。」

於是，2015年10月，劉煜立項「兔博士」，做了一款房價查詢工具。產品基於LBS（基於位置的服務），展示附近房屋交易信息。數據來源於政府公開信息、中介、房東等。

同年5月8日，產品正式上線。用戶除了查詢房屋交易價格，還可以對每套房子進行估價。「通過模擬測算，估價功能在北京能達到80%的準確率。而且，隨著數據增加，用戶增長，演算法會越來越準確。」劉煜介紹。

此外，團隊還陸續上線了60天房價實時預測、小區業主評價、城市行情月報、小區購房指南等功能。這些上線的產品基於AI演算法得到行情判斷參數，給用戶提供買入、持有、觀望等購買建議。

目前，「兔博士」App下載量超過2000萬。其經紀人版本和開發商版本的終端，已覆蓋了7萬名經紀人和16000個店長。同時團隊在上海、杭州、廣州、深圳四個城市建立了線下BD團隊。

推出面向C端用戶收費的產品

成立之初，劉煜打算沿著上市公司Zilow（美國房地產信息查詢網站）的發展軌跡去走。在盈利模式上，Zilow是通過讓用戶免費估價,把吸引來的用戶導流到B端，即經紀人端，平台再向經紀人收取年費。

然而今年，國內行業的形勢發生了一場巨變。8月，鏈家推出的「貝殼找房」，宣布三年在經紀人端免費，並推出了經紀人加盟制度。58安居客也緊隨其後推出了相關業務。「有兩個巨頭在先，在這個方向留給創業公司的盈利空間就變得很小。」

因此，劉煜調整了方向，開始推出面向C端用戶的收費產品，即購房指南，客單價為每月148元/人。目前，團隊已在上海、杭州、深圳等7個城市上線了該業務。「房產市場越來越重交易，這就需要有數據幫助用戶做決策。」劉煜說道。

「兔博士」平台的數據覆蓋全國72%的新房交易和85%的二手房交易。用戶群體以買家為主，包含只買房不賣的剛需首套用戶和既賣房又買房的改善需求買家。

新推出的購房指南是一份類似於PDF形式的報告。報告基於每個小區的自建模型，依據房屋掛牌價、掛牌量、成交價、成交量四個數據進行不同組合，形成24組數據，呈現房屋價格上漲或者下跌的走勢，以此來給到用戶買房需要的信息。

目前，該款產品可以在App前端預測出未來60天該小區的成交價格，準確率67%，付費用戶1萬人。

10月25日，「兔博士」又推出了國內首個房地產行業商城。在商城內，除了購房指南，還推出了場景化的的房價分析報告。例如北京學區房行情季報、北京婚房行情季報等。區別於購房指南的包月收費，場景化的房產分析報品為39元/份。

「兔博士」商場上線的房價行情報告

未來建房地產互聯網商城

劉煜表示，接下來」兔博士」除了在商城上線自營商品外，還會引入更多的商品服務與第三方服務，讓其變成平台式的房地產互聯網商城。

之所以想要搭建這樣的商城平台，劉煜的思路來源於兩點。一是目前國內二手房市場龐大，已由賣方市場轉為買方市場，對買家提供賦能變得更有價值，同時買方市場也是一塊很大的蛋糕；二是地產的線上營銷會逐漸替代線下。劉煜帶領其團隊「兔博士」押寶了線上。

在劉煜看來，移動支付等互聯網對於其他行業的滲透率已然很高，而地產還處在嚴重滯後的狀態。目前，國內很多城市房地產交易都已轉向以二手房為主，C端用戶的力量會愈來愈大，可能會直接影響房價。

談及目前地產互聯網化最大的挑戰，劉煜坦言，房地產行業的商業模式很容易TO B化，如何更好得TO C，將是業內從業者共同面臨的難題。

今年1月，「兔博士」完成了1000萬美元B輪融資，由凱輝創投領投，光速資本、Recruit資本跟投。近日，團隊已啟動新一輪B+輪融資，預期金額為1000萬~1500萬美金。此輪資金將主要用於產品推廣以及在更多城市建立地面BD團隊。

/The End/

編輯 | 吳晉娜     校對 | 小西

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