橙灣大學2018年11月課堂圖文實錄

2018年11月16-18日，橙灣大學2018年第五輪課程在上海圓滿完成。

三天、七個深度案例、兩堂奢侈品戰略與創新大課、多位嘉賓分享，從高定品牌到私人飛機行業，從奢侈品門店管理到「微商」之於時尚行業的借鑒意義，橙灣學員通過豐富的案例和導師的引導對於品牌運營的「道」與「術」有了新的認知。

橙灣課堂回顧

本次「實戰演練」環節，橙灣大學拜訪了美國知名輕奢品牌 Coach 位於上海香港廣場的旗艦店，近些年，Coach 通過一系列戰略調整，在全球範圍成功實現了品牌升級和轉型，該旗艦店是目前 Coach在中國零售面積最大的現代奢華概念店。

Coach 區域經理 Cindy 熱情接待了橙灣一行，向橙灣學員詳細介紹了Coach 的門店陳列、提供個性化定製服務和保養服務的「皮革匠藝坊」、和門店的會員管理系統等。正是這些零售的細節幫助品牌提升了在消費者心中的好感度，並有效提高了客單價和復購率。

橙灣大學校長&華麗志創始人，余燕

在本次「奢侈品戰略與創新」課程中，橙灣大學校長余燕帶領橙灣學員深入到奢侈品產品開發和生產過程的細節之中，指出奢侈品牌產品成功的關鍵來自於全球共鳴的美學、獨特的創意設計以及稀有的材料和工藝；在奢侈品客戶關係與銷售渠道章節中，同學們重點討論了奢侈品牌如何選擇線上渠道以及多品牌集合店的前景。

（關於橙灣大學為什麼要開設一門關於「奢侈品」的基礎課，詳見橙灣校長余燕的文章《向奢侈品牌學什麼？這裡有四個答案》。）

此外，余燕校長以某法國奢侈品牌創意總監更迭的經典案例，引導橙灣學員分析探討了奢侈品牌為什麼需要創意總監，以及這個職位頻繁換人的原因，並由此引發出關於如何用好創意人才的討論。

橙灣大學特聘講師 – 博桑設計合伙人，賈正陽

賈正陽老師先後從業於美國凱里森、英國貝諾等知名建築事務所，在中國大陸、美國和英國擁有近十年的商業綜合體設計與項目開發經驗。在本次橙灣課堂上，賈正陽老師系統梳理了商業購物空間的演變歷史、通過其參與的真實案例講解了商業綜合體的構造邏輯，並分享了未來零售空間的發展趨勢。他還幫助橙灣學員了解如何與建築師溝通，以及如何打造「個性化＋體驗化」的實體零售空間。

橙灣大學特聘講師 – 元璟資本消費及文化早期項目負責人，陳默默

陳默默老師關注消費升級、新媒體等領域，參與投資了東家、Finger、垂衣等時尚消費類項目。在本次橙灣課堂上，陳默默老師以某美國母嬰閃購平台增速放緩，用戶復購率降低的案例為線索，引導橙灣學員梳理電商平台的商業模式，探討了關注用戶終身價值的重要性。陳默默指出，企業在做品類延伸和擴張時，要想清楚自己用戶擴張的邊界，做有效的增長。

橙灣大學特聘講師 – 成為資本董事總經理，平蘋

作為一家中國高級定製品牌的投資人，平蘋老師結合自己的投資經驗，深入解析了某個一直頭頂光環，其個人同名品牌卻連續虧損17年直至破產的法國著名高級定製品牌的經典案例，引導橙灣學員分析高定行業的商業模式，並以縝密邏輯講授了應如何運營經濟模型去評估一樁時尚生意的真實價值。

橙灣大學特聘講師 – 飛悅航空總裁& CEO，錢誠

錢誠博士在航空、汽車領域有著豐富的經驗，創立了建元資本汽車產業併購基金並擔任總裁，後創立了宏信通用航空有限公司擔任CEO，他是目前國內私人飛機行業的推動者之一。錢誠老師以某日本著名汽車集團跨領域成功開發創新型商務機的案例，介紹了商務航空業的現狀、核心參與者、行業相關的創新商業模式以及未來發展趨勢。

橙灣大學特聘講師 – 黑蟻資本合伙人，何愚

何愚老師專註於消費品和互聯網行業投資，在本次橙灣課堂，何愚老師結合自己的投資經驗，就某知名國際購物村的案例，引導橙灣學員分析奧特萊斯的商業模式和用戶價值、進入中國市場面臨的機會與挑戰；他藉由這個案例，同時分享了自己對於企業創新力與執行力的思考。

橙灣大學特聘講師 – 啟賦資本副總裁，常欣

常欣老師活躍在新一代互聯網時尚和生活方式品牌投資的最前沿，投資案例包括內外、輕生活、Pidan、彼伏等。在本次橙灣課堂，常欣老師以一個快速成長的美國時尚配飾直銷公司為案例，對直銷模式進行了深入淺出的分析，並分析了類似商業模式在中國的運營方式和發展方向，以及直銷模式對於品牌的借鑒意義。

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