品牌折扣女裝陳列10大技巧

原標題：品牌折扣女裝陳列10大技巧

對於服裝店來說，陳列對銷售的影響很大。浙江的一家女裝專賣店，原來的月銷售額為7000元，後來在專業策劃師的指導下，進行了合理的店面布局，將原來的店門死角變成活角。一個月後，銷售額直線上升，達到了2萬元。一般來說，通過精緻的店面陳列和布局後，可以使服裝店的銷售額提高10%～40%，所以我們必須得掌握一些服裝陳列的技巧。

1.主題陳列

給店裡的服裝設置一個主題，營造出春夏秋冬各個季節以及不同節日的獨特氛圍，吸引顧客的注意力，促進服裝的銷售。

2.循環重複陳列

有些服裝樣式放在某一位置時間太長，由於光線和周圍款式的影響等原因而無人問津，這時可以將它們調換位置，與其他款式的服裝重新組合，這樣會產生一種新的藝術主題。既增加了售出的機會，也讓服裝店從整體上給人常變常新的感覺。

3.整體陳列

將服裝作為一個整體，完整地向顧客展示。比如將全套的服裝作為一個整體，用人體模特兒從頭到腳完整地進行陳列。既契合了顧客習慣從整體考慮的心理，也有利於引發顧客的購買興趣。

4.衣櫃組合陳列

在每個季節，消費者的衣櫃都是一次全新的組合，各種場合、用途、主題的款式豐富而有序。都市生活節奏的加快，人們更需要衣櫃組合設計方面的服務。服裝店在組合商品時，不妨利用這一心理，在銷售商品的同時也增加一項家政設計方面的服務。組合可分為單人組合、情侶組合、三口之家的組合等。

5.整齊陳列

按照貨架的尺寸，確定服裝長、寬、高的數值，將服裝整齊地排列，突出服裝的量感。

6.裝飾映襯陳列

在服裝店做一些裝飾襯托，可以強化服裝產品的藝術主題，給顧客留下深刻的印象。如童裝店的牆壁上畫一些童趣圖案，在情侶裝附近擺上一束鮮花，在高檔皮服裝店放上一具動物標本，等等。

7.定位陳列

定位陳列指某些服裝一經確定位置陳列後，一般不再變動。需定位陳列的服裝通常是知名度高的名牌服裝，由於顧客購買這些服裝頻率高、購買量大，所以需要對這些服裝給予固定的位置來陳列，以方便顧客選購，尤其是老顧客。

8.模特兒展示陳列

人們看到漂亮模特兒的展示，就會誤認為自己穿上也是如此漂亮，這是一種無法抗拒的心理。除了假人模特兒展示，漂亮的導購也可以充當模特兒。

9.關聯陳列

關聯陳列指將不同種類但相互補充的服裝陳列在一起。運用服裝之間的互補性，使顧客在購買某服裝後，也順便購買旁邊的服裝。它可以使服裝店的整體陳列多樣化，也增加了顧客購買服裝的概率。

10.曲徑通幽陳列

古人有「曲徑通幽處，禪房花木深」的美妙詩句。服裝店的貨櫃布置要有利於顧客的行走，並一直走下去，給人以引人入勝的感覺。對於縱深型的店鋪，不妨將通道設計成S形，並向內延伸。對於方矩形場地的店鋪，可以通過貨架的安排，使顧客多轉幾圈，不至於使顧客進店後一眼就望到盡頭。

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