靠創新！白雲山製藥總廠從兩口鍋開始，成長為全國知名醫企

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靠創新！白雲山製藥總廠從兩口鍋開始，成長為全國知名醫企，改革開放的號角吹響，中國經濟從此進入了新的發展階段。在這發展的浪潮中，製藥行業也緊緊抓住時代的機遇，取得了跨越式的發展。

白雲山製藥總廠正是依託著改革開放的大潮，不斷創新、敢為人先，從當初一個只有20多名知青的小廠房，成長為今天年銷售規模20多億元的全國知名醫藥企業，成為廣葯集團」大南葯」板塊的排頭兵。

歷史：「兩口鍋」開啟白雲山製藥總廠的製藥夢

是中國500強企業、中國工業製藥百強榜首企業——廣葯集團旗下最大的製藥工業企業和國內實力較強的單體製藥工業企業，也是國內著名的抗生素、抗ED葯生產企業，集科研、生產、銷售於一體，年銷售規模超過20億元，且銷售收入、利潤連續多年穩定增長。

廣州市園林局屬下的一個中草藥車間停產歇業。廣州市白雲山農場為解決下鄉知識青年的工作，把中草藥車間這套簡陋的生產設備買了過來，成立了「白雲山農場製藥車間」，成為白雲山製藥總廠的前身。靠著30萬元自籌資金、兩口舊鍋、24名知識青年，白雲山製藥總廠邁出了發展的第一步。同年8月，經廣州市葯檢部門鑒定，廣州市衛生局、工商局批准，「白雲山農場製藥車間」正式投產，生產穿心蓮糖衣片。

白雲山製藥總廠起步舉步維艱。直到1976年，雖然企業已擁有200多名職工，但面臨產品滯銷、國家沒有投資、技術人員不受重視等困難，企業瀕臨停產局面。轉機發生在1976年，白雲山製藥總廠來了一個30多歲的青年黨支部書記——貝兆漢，從此企業正式掌握「人權」和「財權」，開始打破「大鍋飯」制度，企業逐漸駛入發展「快車道」。

改革：敢為人先創下全國多個「第一」

改革開放的春風一夜吹遍神州大地。白雲山製藥總廠借力改革開放的「東風」，創下行業內多個「第一」：首個在全國自建銷售網路的醫藥企業，首個在國內實施產品「五包」的醫藥企業，首個獲得進出口權的醫藥企業，首批在深圳證券交易所掛牌上市的醫藥企業……

在貝兆漢等一批老領導的帶領下，確立了「立足市場、搞活供銷、確保質量、發展生產」的經營方針，作出了「廣招人才、振興藥廠、重用人才、發展生產」的決策，開始了一系列大刀闊斧、敢為人先的改革之舉，使企業逐漸成為改革開放醫藥企業的一面旗幟。

白雲山製藥總廠在全國20多個省、市、自治區建立了800多個經銷點，這些網點在調劑餘缺、反饋信息等方面起了很大作用。後來白雲山製藥總廠產值翻番，供不應求，產品入倉不超過5天就發運出去，產銷兩旺，貨如輪轉。」白雲山製藥總廠相關負責人表示，直到1985年3月在天津召開的全國醫藥供貨會，成交總額4000多萬元，白雲山製藥總廠一家就佔900多萬元。

白雲山製藥總廠尊重人才，敢於打破常規用人，讓當時因種種原因閑散於社會的科技人員有了用武之地。直至今日，白雲山製藥總廠仍然高度重視人才體系建設，以「不為我所有，但為我所用」的用人原則，搭建了老、中、青結合的人才梯隊。不但聘請諾貝爾獎得主穆拉德博士指導金戈研發，還引進中國工程院院士唐希燦為首席科學家、中國科學院院士魏於全為雙聘院士，形成了由諾獎得主指導，院士領銜，教授級高工、博士、碩士、高工等組成的高素質科研團隊，為企業持續發展提供了強大的人才支撐。

創新：用開放思維推動新藥行穩致遠

白雲山製藥總廠敢為人先，從體制機制、招賢納士、市場營銷等方面改革創新，創下多個第一，成為改革開放的一面旗幟，那麼在近20年的發展中，白雲山製藥總廠更加卯足了勁，年銷售規模從1999年的2.72億元，發展到2017年22.92億元，增長近8倍；利潤總額從521萬元增長到5.97億元，增長達113倍多。

引領白雲山製藥總廠發展的第一動力無疑是創新，所取得的累累碩果中，最耀眼的便是兩個「明星」產品——注射用頭孢硫脒和白雲山金戈。

敢為人先的白雲山製藥總廠人卻以高度敏銳的市場眼光，以沒有條件也要創造條件的執拗精神與上海醫工院合作開發，從1988年開始，到2000年正式上市，歷經足足12年。上市以來頭孢硫脒不斷獲得市場認可，銷售節節攀升，市場佔有率遙遙領先，最高時年銷售額超5億元，為企業發展作出了重要貢獻；2007年頭孢硫脒榮獲了國家技術發明二等獎，是當時國家技術發明的最高獎項；2008年獲中國專利優秀獎。

到2014年9月2日國內首家獲批，不屈不撓歷經十六載。但好產品的誕生，往往只是成功的一半，金戈作為處方葯，如何迅速讓大眾知曉、患者願意購買，又成為白雲山製藥總廠人的一個考驗。依靠團隊的力量，按照「時尚+科技」的理念，白雲山製藥總廠人從包裝、定價、渠道、公益活動等全方位進行營銷創新，成為經典案例。

打破了外企在中國市場長達13年的壟斷，銷售收入從2014年5000多萬元到2017年近6億元，短短3年增長10倍。」白雲山製藥總廠相關負責人表示。

升級：用創新精神推進產業結構優化

白雲山製藥總廠恢復建制。2001年，廣葯集團託管白雲山。重組後的白雲山製藥總廠堅持走「研發營銷雙輪驅動」的發展道路，在改革開放的第三、第四個十年中，逐漸回歸主業，專註製藥。

科研實力是廣葯集團的「法寶」之一。近年來，廣葯集團將加強創新驅動，加快布局創新藥物和高端仿製葯領域。目前白雲山製藥總廠一方面專註抗生素領域，主打產品頭孢硫眯、頭孢丙烯等在全國市場居於領先地位；抗ED領域也已嶄露頭角，其銷售量已超過原研葯，成為我國仿製葯市場奇蹟；另一方面，白雲山製藥總廠也在加速推進梯隊產品頭孢嗪脒鈉、吉非替尼、瑞舒伐他汀鈣等產品的研發，產品涵蓋抗生素、抗腫瘤（心血管）、男科用藥等領域，不斷拓展新的產品領域。

廣葯集團「後千億」時代將集中力量打造獨具產業特色、文化鮮明的世界一流企業，聚焦在「改革」和「創新」上下工夫，白雲山製藥總廠將按照廣葯集團部署，向打造高科技含量、高文化附加值、高市場佔有率，具有強大競爭力和創新力的一流企業邁進。

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