蘇寧與顧家的9000億生意：聯合賦能，劍指「全屋定製」
一個是中國領先的O2O零售企業，一個是軟體家居行業的領軍企業，如今他們攜手賦能縣鎮傳統門店，共同打造了一個集家電、家居為一體的全新業態。
11月30日，全國首家蘇寧零售雲與顧家家居合作的蘇寧易購精選店在徐州大廟鎮盛大開業。家電、3C和家居等品類通過蘇寧和顧家雙方的供應鏈和營銷賦能，歷史性地彙集在了一起，消費者進店即可享受家電、家居等一站式購物。開業現場人氣火爆，店內僅有的一台收銀機前甚至排起了付款長隊。數據顯示，蘇寧易購大廟鎮精選店開業三小時超過過去二十幾年銷售最高值，人流量也達到了有史以來的最高峰值。
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(蘇寧易購&顧家家居聯合門店盛大開業)
雙品牌背書，引領「全屋定製」趨勢
「現在老百姓都認牌子啦，我們如果還像以前一樣盯著低端的雜牌不放，就真的活不下去了!」蘇寧零售雲項目加盟商、蘇寧易購大廟鎮精選店老闆王春苗稱，自己的傳統家居賣場經營狀況並不好，低端產品沒有市場，而且利潤很薄，店員都不願意賣，一直想轉型就是苦於沒有路子，現在有了蘇寧和顧家雙品牌背書，就相當於站到了行業的前沿位置，未來要將家電、家裝、家居融合，做一條龍的「全屋定製」的服務。「這是也是未來的趨勢所在，而且我跟其他家裝公司比有很大優勢，我的品類更加齊全，產品和服務更加的優質、專業化。」
據了解，蘇寧易購大廟鎮精選店作為蘇寧零售雲與顧家家居聯合開設的線下全新業態，店內融合了家電、3C、家居和極物等品類，並通過雲貨架共享線上商城全品類，完美解決了家電、家居類產品出樣空間太大的痛點，通過藉助微店等數字工具，實現線上線下全渠道融合營銷。同時，依託藉助蘇寧的倉配裝和物流能力，顧客下單直接從倉庫配送，實現門店零庫存經營。
(大廟鎮精選店內部家居品類場景化沉浸式體驗)
「本來想過來看看沙發，店內出樣的整體家裝設計真的不錯，特別溫馨舒適，現在都想來個『全屋定製』了!」大廟鎮的徐大哥已經是王春苗十幾年的老客戶，下單後還不忘開個玩笑，「王老闆厲害喲，蘇寧、顧家一起賣，這是要賺大錢了啊!」
聯合賦能，撬動9千億家居市場
如今，隨著國民居民收入水平的不斷提高、對居住環境的逐步重視，家居用品成為消費升級大潮的重要增長點。據中商產業研究院監測數據顯示，2017年我國家居行業規模以上企業收入9056億元，同比增長10.1%，增速比社零總額高出1.5個百分點。其中，消費潛力尚待挖掘的縣鎮市場更是成為家居、家電品類的強勁增長點。
一方面是縣鎮市場的高品、高頻需求，另一方面卻是參差不齊的產品和服務。調研顯示，目前國內家居店超過10萬家，但多為粗放生產和經營，品牌參差不齊、分散度高，縣鎮家居市場亟待消費升級。蘇寧零售雲正通過加盟模式賦能小商戶，將蘇寧的品牌、供應鏈、技術、物流和金融等核心能力下沉到縣鎮市場，同時鏈接像顧家家居、新日電動車等各種品類的平台和資源，為消費者帶去品牌化、標準化、數字化的產品和服務。
(大廟鎮精選店開業當天客流爆滿)
「顧家家居在本地有非常高的品牌認知度，在產品上也具有超一線品牌的質量和設計，更是有完善的服務體系。」蘇寧零售雲平台公司副總經理劉懷力稱，「而蘇寧零售雲一直致力於通過更先進的技術和運營模式，帶動更多優質產品和服務下沉。蘇寧與顧家的這次合作，就是兩個平台的疊加，而大廟鎮精選店，就是多重資源聚合、反應、裂變的爆發點。」
「蘇寧與顧家家居的聯合，在縣鎮市場開發出線上線下真正融合的『新物種』，勢必又會攪動數千億規模的市場。」顧家家居休閑空間事業部渠道發展總監趙文斌稱，「未來希望能和蘇寧零售雲落地更多的家電、家居集合店面，共同服務縣鎮市場消費升級。」
據了解，如今的家居市場線上佔比僅15%，85%仍集中於線下。業內人士分析，蘇寧與顧家的線下這種合作模式一旦跑出來，也自然會開始大規模複製，9000億的家居市場勢必會迎來新一輪洗牌。
事實上，顧家家居並不是蘇寧在縣鎮市場的首次「新物種」嘗試。劉懷力告訴記者，10月26日，蘇州通安鎮的蘇寧易購精選店開業，也是國內首家蘇寧與新日電動車合作的互聯網門店。而今一個月不到，蘇寧與顧家家居再度上演跨界合作。正如今年8月的零售雲合作夥伴大會上，蘇寧控股集團董事長張近東所說，「零售雲彰顯了智慧零售的賦能，為大家構築更低成本的數字化運營管理體系，輸出一套大流量、低成本、高效率的解決方案。」
截至11月30日，全國零售雲門店已突破1800家，覆蓋29個省1030個鄉鎮，零售雲正藉助蘇寧的智慧零售平台，架起一條又一條通往縣鎮市場的品質消費高速公路，服務縣鎮數千萬的百姓。
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