人物｜安恆范淵：以儒家風範為安全賦能

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2015年9月28日，我們刊發了《儒帥范淵》一文。

在此文中，杭州安恆信息技術股份有限公司CEO范淵，講述了他從2000年出國，2007年回國創業，再到2015年間的發展歷程以及心路情懷。

彈指三年，我國網路安全領域變化之大，發展勢頭之猛，此中人感觸尤深。

因某些緣由，安在CEO張耀疆與筆者近日又與范淵先生謀面，茶盞之間，相談甚歡，甚覺三年間安恆步伐之大，發展之快，都遠超過往。

談笑間，筆者被范淵才思縱橫與謙謙之風所動，情懷漾起，詩意大發，拙詩獻醜，贈予先生。

訪安恆范淵

久聞杭城多勝境，今茲有幸得君邀。

清風盡頭仰儒士，網安高處謙蓬篙。

銳意藏胸卻雅逸，豪氣干雲非馳驕。

創業十年料峭路，賦能安全一肩挑。

訪談歸來，意猶未盡，故成此文，一探三年來安恆變化，以及范淵種種新思。

近三年發展遠超最初七年

初見范淵，覺其溫潤和善，談吐爽朗，有著江南才子般的儒雅氣質，亦有大漠俠客般的豪爽大氣。

范淵身上透出儒雅謙和的氣質

范淵一開始，便感慨時代發展之快，社會變遷之大。三年前，安恆僅有500人，與2007年對比，差不多是八年。那時，他將下一個發展階段也定為八年。

但范淵現在覺得，這個階段或許太長了，因為僅僅三年，安恆就有種脫胎換骨的變化，單單員工數就增加到近1500人。

范淵感慨道：「最開始七年增加了500人，最近三年就增添了近1000人。一說三年，我自己也被驚到了，時間太快，我都還沒來得及系統地回顧這三年。現在看來，這三年特別有意義，我把這三年叫做一個舊時代與一個新時代的接壤期。」

掐指一算，范淵笑道，跟三年前比，安恆銷售額增長了有五倍，今年肯定會過十個億。

已成數字經濟安全賦能者

接下來，我們談到安恆最拿手的絕活——賦能安全，為數字經濟保駕護航。

范淵說，安恆目前是國內幾大雲的戰略合作夥伴，包括阿里雲、華為雲、浪潮雲等，同時服務於12大雲平台及雲市場。如今，政府及城市和產業轉型，很大一部分就是擁抱雲戰略，雲戰略還帶動了大數據戰略。

安恆選擇與幾大雲成為戰略夥伴，意義在於共同賦能給客戶，一是技術上互補，二是看到了共同使命，真正為用戶達到了雙方互補的價值。

范淵認為，在雲戰略上，安恆已經成為一個賦能者，即賦能雲，賦能用戶。他很早就有預判，擁抱雲是大勢所趨，但在擁抱雲的過程中，無論是政府、行業雲，還是私有雲、公有雲、混合雲，安全都是他們一個很大的顧慮點，所以他很早就提出了「讓政府和企業更放心的擁抱雲」的理念。

事實上，范淵並沒有讓這句話成為一句空洞的口號，而是十分鄭重地兌現了承諾。

范淵自豪地講：「到目前為止，根據我們所掌握的數據來看，我們在所有私有雲、公有雲上面的安全賦能，是網路安全企業里最多的。接下來，我們將會在工業互聯網、工業雲發力，我現在也擔任浙江省工業互聯網產業聯盟理事長一職。」

繼而范淵感懷道：「身在其中，能夠明顯看到行業轉型的趨勢和驅動，安全在扮演驅動的角色。其中特別有意思的一點，就是在這個過程中，會非常明顯帶來數據的再度集中、再度利用、數據價值的再度發揮，以及對數據和隱私保護的再度干預。」

國內第一個大數據局是杭州大數據局，現在安恆正和杭州大數據局深度合作，共同致力於數據的安全規劃設計，做到安全與規劃和應用同步，真正實現安全所扮演的價值和角色。

范淵認為，現在在百萬企業上雲過程中，當下很多企業最擔心的還是安全。

「比如工業企業，你讓它邁向工業互聯網，它的要求就非常直接——你要讓我上工業互聯網，那請問你有什麼措施嗎？原來我是孤立的架構，信息化就是內網，機器設備沒有連接互聯網，這樣相對安全些。現在要我聯網，整個控制都要相連，怎麼保證安全？」

范淵覺得，這種擔憂實際上直接阻礙產業升級。目前，安恆正在通過努力，和用戶一起，真正讓安全深入人心，讓人看得見，願意去實踐，並取得階段性成果，讓用戶真正體會到安全的價值，最終成為產業升級的驅動力。

安全賦能碩果累累

范淵舉了個實例，安恆常服務於一些中高端客戶，比如政府、金融、公安、運營商、教育、軍工等。三年前，阿里巴巴推出釘釘，他立即體驗使用，覺得很方便，但一段時間之後，安恆了解到許多客戶都不敢再使用。

何故？因為釘釘主要用於企業辦公，而企業必然有很多商業機密，很多敏感的信息不敢在釘釘上交流。所以，范淵就找到了釘釘的負責人談起這事，對方也比較開明，直接說你們安恆提出一個解決辦法吧。

范淵頓時來了勁，回來就和安恆研究院一同研究，最終他們搞出了一個密盾，密盾直接嵌在釘釘里，真正實現了用戶數據用戶做主。

其中原理，簡單來說就是密盾是一把鑰匙，這把鑰匙只有用戶擁有，別人無法開鎖，釘釘也不能，即看不到也拿不走用戶數據，甚至任何第三方都拿不走用戶數據。

當時，范淵在矽谷的一個朋友見識密盾之後，溢於言表地說密盾這個模式和技術，不要說在全國，即便在全球也是首例，沒有其他社交軟體能夠做到這一點。

范淵說，他當時考慮的是企業與政府的安全，他們必然也會擔心安全問題，所以預判即便10%的企業可能會使用釘釘辦公，密盾也將會有很大的發展前景。

結果，正如范淵所料，密盾銷售數量與應用趨勢與日俱增。在今年7月份釘釘搞了一次推廣活動（釘釘有上千個第三方應用，所以會去推廣），讓數百萬企業去購買這些應用。結果，該活動銷量冠軍就是安恆密盾。

范淵笑稱，雖然他料定密盾銷量會很不錯，但成為該活動銷量冠軍，卻是大大出乎他的意料。因為正常情況下，企業會優先選擇實用的應用，比如移動CRM、移動ERP、移動OA等。從這個端倪可以看出，安全已經成為很多企業優先考慮的問題，安恆密盾正扮演著一個特殊角色，它讓成百萬的企業更放心地進行信息化轉型，或者是上雲的一部分。

范淵特彆強調說，到目前為止，安恆密盾沒有做任何宣傳廣告，基本上全靠用戶自發意識到安全問題。目前共有66萬家企業和政府客戶在使用安恆密盾，同樣讓他很驚訝。

范淵興緻盎然地講述著安恆的發展

范淵覺得，做成這件事的意義和價值，遠大於安全產品的本身，同時也會給安恆帶來新的思維模式，以及技術層面的驅動和鞭策。比如說，你怎樣真正給用戶帶來價值，而不是產品的堆砌。在產業環境和數字經濟新的變化下，安全怎麼賦能？

范淵說：「原來視頻是視頻，安全是安全，現在交融在一起，產生的實際價值非常高。不管是安全防護模型的變化，還是它自身的免疫能力與技術變革，以及它的管理模式，都會帶來很大的變化。進而去滿足不同的行業，不同的用戶。當下，安全與行業融合越來越緊密，只有和產業深度融合，你才會真正更加了解這個產業，其次你才會適合產業，成為產業的一部分。」

對於深度融合，范淵舉了個例子，今年年中，有個攝像頭龍頭企業全面使用安恆的安全模塊，攝像頭在出廠前就會預裝應用，即安全成為產品的一部分。被稱為「物聯網安全心」，可為物聯網樹立起一道安全的屏障。目前，安全心已部署於視頻監控和車聯網領域，成功應用在杭州市某區視頻專網，以及某知名智能汽車。

「原來視頻是視頻，安全是安全，現在交融在一起，產生的實際價值非常高。不管是安全防護模型的變化，還是它自身的免疫能力與技術變革，以及它的管理模式，都會帶來很大的變化。進而去滿足不同的行業，不同的用戶。」

范淵認為，目前安全才真正與行業產業在融合，包括現在智慧城市的一些規劃設計，以及落地措施，都與這個融合不可分割。現如今，智慧城市才算真正到了一個新的元年。

安恆從2008年開始，一直是研發中心和研究院這樣的機制堅持下來。研究院始終在把前沿的技術研究轉化為成果，並且已經取得了不少成績，比如安恆的APT攻擊預警平台已經協助警方多次破案。

還有勒索病毒爆發的時候，安恆免費借出去上百台設備，因為有些用戶很焦急，問題已經爆發，需要溯源，找出哪台機器出了問題。

就在前不久，安恆在大型火電機組工控網路和信息安全智能防護領域的案例，已經入圍了工信部工業互聯網安全的十大案例。

安心是安恆價值理念之一。去年，安恆推出了國內首個網路安全保險，這就是安心的一部分，在這個的背後，沒有有效的安全技術支撐，不可能有網路安全保險公司給公司背書。

賦能產業與用戶成為價值觀

范淵認為，安恆以賦能客戶價值、賦能安全與行業產業融合為樂。

前段時間，范淵看到一篇文章稱，安恆是安全領域的獨角獸，並且文章作者的這種說法，也沒事先和安恆溝通過。

范淵笑道：「其實我並不熱衷於獨角獸這個名詞，因為獨角獸現在所謂的定義，實際上就是你的估值。而安恆現在更關注的是它所服務的客戶，以及為安全產業所帶來的價值。服務於更多客戶，就會產生更多價值，你的自身價值自然也會越來越高。」

「我不會去刻意地把自己造就成一個獨角獸，更重要的是你不要忘了你的初心。就像安恆也有專門的區塊鏈安全研究分院，也會用區塊鏈技術和安全結合，做一些有意思的事情。但安恆是為了體現客戶價值，而非為了炒作。」

來個范淵全身照

此外，安恆不會過度關注競爭對手。

范淵強調，即便在內部會議，也很少去討論競爭對手。因為很多東西安恆具有原創性，沒必要刻意為自己物色很多競爭對手。

說到這裡，范淵講了一個笑話，他說有一次一個朋友過來，朋友剛在北京創建了一家公司，目前這家公司在行業內已經小有名氣。朋友問總經理競爭對手是誰？總經理說頭號競爭對手是安恆。

范淵當時就笑笑，因為安恆從未將對方當成競爭對手。他明確要求不希望團隊過度關注競爭對手，而是關注怎樣去服務客戶，怎樣去服務安全產業，怎樣能夠不斷用技術驅動去達到某些要求和實現你的價值。過度關注競爭對手，往往會讓你偏離方向。

此外，范淵更是強調，安恆團隊不能有意無意去中傷或攻擊一些友商，沒有意義，團隊只需要關注自己，並做好自己的事情，同時體會其中的樂趣，繼而更好地自我成長。

范淵覺得，我們應當能夠真正知道自己。對於安全，他有時會想，一定要用一種所謂的互聯網思維，是不是真的合適？比如互聯網思維講求出名，製造一些新聞熱點，但這不符合安恆文化，他更多的關注的是想做、要做、能做。

今年6月底7月初，范淵下定決心啟動了安恆大學。目前，安恆內部很多技術骨幹，甚至中高管，都加入過安恆大學再深造。

范淵坦誠道，安恆大學的啟動，與他去年上湖畔大學受到的啟發有關。因為他在湖畔大學中，跟同學學到了很多東西，就像互相照鏡子一樣，認清自我也見識別人，並且體會到了教育與學習的價值。

此外，因為他父母都是老師，創辦安恆大學也是懷有一份感恩的的心態。如果純粹站在追逐利潤的角度，那可能就會覺得創辦安恆大學沒啥意思。

實際上這些年來，安恆一直重視網路安全人才培養，安恆網路空間安全學院在2015年就已啟動，專門跟高校與企業產業合作，共同培養安全人才。安恆支撐了大大小小的安全競賽，推出了包括國家級四個認證培訓：雲安全認證工程師、大數據安全分析師、工控安全認證工程師、應急響應工程師，其實都是安恆的原創，與國家隊一起來實現。

幾分努力幾分幸運幾分恆心

范淵坦誠地說，安恆這幾年的發展，主要源於幾分努力幾分幸運。

努力首先體現在對人才的重視與培養上。范淵指出，在安恆價值觀里，除了責任至上、成就客戶以外，就是以人為本和共同成長。

以人為本就是對人才的重視，不管是內部培養還是外部引進，都格外重視。

范淵舉例說，安恆的第五號員工，現在是高級副總裁；有一個從實習就來到安恆，然後轉正，現在也是高級副總裁。很多普通員工，他一路走來，發揮的價值越來越淋漓盡致，則必然會提拔到高端重要的崗位。

安恆在引進人才方面也不遺餘力。前年，安恆就引進了矽谷大數據科學家劉博博士，他現在是安恆信息首席科學家，安恆Ailpha大數據實驗室主任，同時入選浙江省千人計劃專家。

劉博目前主要承擔兩個責任。一是怎樣利用人工智慧和大數據應用，去把安全的價值再度發揮；二是怎麼去保護大數據隱私和數據安全。目前這兩個緯度，都已經有了非常有意思的實戰應用。

范淵與張耀疆合影

至於共同成長，則是與客戶的共同成長，與行業共同成長，當你真正去成就客戶的時候，其實對自己技術上也提出了更高的要求。深入行業的過程中，在賦能客戶的過程中，你其實也在不斷成長。時代變化太快，你不主動做到成長，就容易被時代淘汰。

安恆的發展有清晰的布局，沒有布局會很亂，不可能每次都碰運氣。安恆著力於研發與研究，所以投入了大量的人力物力，從而保持技術落地與驅動。近三年來，安恆增員近一千，研發和研究團隊、安全技術團隊、安全服務團隊人員增長比例最大。

范淵也認為，安恆發展到今天，也離不開很多行業、很多客戶專家對他本人以及安恆團隊的啟發與指導，給予安恆很大的前進動因與動力。

至於幾分幸運，范淵則輕鬆笑道，從2008年奧運會開始，幾乎每一年都有一個國家級的活動，這種活動都推動了網路安全的發展。比如今年上合青島峰會和上海進博會，去年是金磚國家領導人峰會和「一帶一路」國際合作高峰論壇，前年是G20杭州峰會。安恆幾乎見證了每一次重要的活動，並做為核心的網路安保力量參與其中，所以這是十分幸運的一面。

同時，這種國家級活動，能夠培養團隊的責任意識與國家使命感，是對團隊一種很好的歷練，也是對產品和技術一個很好的考驗。

除了幾分幸運幾分努力，范淵覺得還有一點非常重要，那就是幾分恆心。范淵謙稱說自己沒什麼優點，唯獨毅力與恆心非常不錯。他在小時候，就能夠堅持幫助外公外婆插秧、割稻、堆稻草，烈日之下農活都干過。每當范淵跟友人講起這些事，別人都不敢相信。

尾聲：安心是矢志不渝的追求

暢談三小時，范淵依舊意猶未盡，然而，他確實很忙。在此期間，他已經接了數個電話，屋裡坐著等候的記者，門外也站滿了想要採訪他的記者，至少有數家媒體。

在等待採訪的媒體記者們

我們不好意思繼續霸佔范淵的時間，希望他用幾句話總結這次談話。

范淵抬起目光，翹首遠望，深吸口氣微笑道：「不管是現在還是將來，我覺得安恆肯定像它的名字一樣，首先是安，恆旁一個心，給整個社會、產業行業帶來更多的安心。技術驅動是核心，只有在技術驅動下，才有可能帶來模式上的變化，才有可能帶來更多融合和更多安心。」

臨別，我們再度認真看了范淵一眼，不由覺得，他的情懷很細膩，細膩到極力做好自己；他的情懷又很博大，博大到把整個行業，甚至是國家，都裝在心裡。在他身上，看不到任何商人的油膩與世俗。

范淵站起親自送別，他身材不算魁梧高大，但在他那瘦弱的身軀里，究竟藏著多大的能量，懷有多遠的夢想，承擔著多大的責任。

我們不敢妄自揣測，因為他觸摸的高度，他站立的角度，已非我們所能達到。只願他率領的安恆，最終真正能達到他內心裡的世外桃源。

註：本文轉自安在。

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