他掌握了病毒營銷的公式，從一條創意視頻開始，做出了一家市值70億的公司

從2012年，美國人邁克爾·杜賓開始在You-Tube上製作視頻，然後就打開了潘多拉的盒子，由此建立了一家將創意視頻與電商結合的公司，截止2016年，年銷售額2.25億美元，以10億美元，約68億元人民幣的價格賣給了聯合利華。

1.從一條創意視頻開始，第一年賺了350萬美元

2012年，有媒體，市場營銷和品牌經營的背景的邁克爾·杜賓(Michael Dubin)開始創作剃鬚刀視頻，並在 You-Tube上推出，以幫助朋友的父親銷售過剩的剃鬚刀。

這一個非常善於講故事和市場營銷的人，曾在MSNBC擔任製片人，後又擔任時代雜誌，體育畫報和在線視頻公司的營銷主管。

他拍攝第一個視頻讓他花費了4,500美元，這個視頻一經推出，就像病毒一樣在網路傳播，網站流量簡直要爆表，48小時內，讓他收貨了12000個訂單。

此後又推出了一些系列視頻，就這樣將創意視頻與電商結合在了一起，並創建了一家公司，整年下來賺了350多萬美元。

2.從單品到多類別，電商市場份額是吉列的2倍

邁克爾·杜賓很快發現，光賣剃鬚刀還不夠滿足用戶的需求，於是，陸續推出了新類別，淋浴、頭髮護理、護膚品、抹布等等。

自2012年以來，每年至少推出一個新類別。在第一年中，很多時間裡他們都在做同樣的事情：回複電子郵件，列印標籤，半夜到倉庫打包等。

截至2017年2月，邁克爾·杜賓公司的產品在線市場份額已經增長到47.3％，比吉列的在線市場份額多兩倍。

3.創建了一個內部的創意部門，約20人規模

到2014年底，這家公司已擴張到了80人規模，邁克爾·杜賓開始創建一個內部的創意部門，公司的各種產品進行創意包裝，創意營銷，很多病毒式視頻的創意皆出自這個部門。

這個小組已經增長到大約20人規模，由邁克爾·杜賓直接領導，他們經常以頭腦風暴形式產生創意。另外，也外接一些外部公司的創意營銷業務。

4.以10美元賣給了聯合利華

除了這個人，沒有人可以掌握病毒營銷的公式。5年來，它們已經通過創意視頻獲得了320萬用戶，在這個公司里，營銷就是聖經，尤其是是病毒營銷視頻。

研究公司Slice Intelligence 表示：「這家公司的重複購買率比較高，2016年通過創意視頻吸引轉化的消費者有30%。「

2016年，聯合利華以10億美元的價格收購了邁克爾·杜賓的公司， 收購前這家公司的銷售額達到2.25億美元。

文/三分鐘學經營（ID：ajy360。創富案例、商業模式、商戰案例、電子書、方案、職場工具等分享。）

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