連Angelababy都帶不動，美圖還能怎麼辦
曾紅極一時的美圖系列，如今四處尋找「接盤俠」。修枝剪葉的美圖公司正急著回歸互聯網，多元化的發展最終結果還是一場空。
1/業績、股價急轉直下
在Angelababy的微博中搜索「美圖」，可以搜出相關的21條微博，平均每條的評論數量都已上萬。與此同時，Angelababy的客戶端顯示也一直是美圖手機系列。眾所周知，明星或網紅的微博客戶端顯示長期以來都是一塊值錢的廣告牌。而找到Angelababy這樣的流量小花來打廣告，更是價值不菲。
但實際上，Angelababy是在為自己代言。早在2015年，Angelababy就與美圖手機CEO吳欣鴻交流頻繁。在兩者關係撲朔迷離的時候，美圖公司在香港聯合交易所主板掛牌上市，Angelababy帶著股東、代言人、首席顏值官三重身份為美圖敲鐘。
美圖公司2018年上半年收入情況
然而Angelababy的入股也沒能保證美圖的一帆風順，股價也經歷了開盤8.78港幣，最高23.05港幣，再跌到如今的4.16港幣。在這背後，Angelababy賣力宣傳的美圖手機，銷量持續走低。
從美圖公司發布的2018年度中期業績彙報表中可以看出，在整個公司的收入中，智能硬體（即美圖拍照手機）以88.7%的比例獨佔鰲頭。但由於種種原因，這部分收入相較去年同期來說，由19.33億元降低至14.803億元，下降比例達23.4%。銷售數量也由84.7萬台下降至53.3萬台，下降比例達37%。
一開始，一直主打與大IP聯名的路線，與美少女戰士、哆啦A夢、櫻桃小丸子等熱門卡通形象的合作款的確引來了一部分動漫迷。但是當這部分人群完成消費之後，隨即出現後繼無力的局面。
究其原因，美圖手機除了一開始獨具特色的美顏功能之外，其餘的硬體條件從成本到配置都無法與主流手機廠商相提並論。同時，近年來多款品牌的手機都在美顏攝像上下足了功夫，如此一來，美圖手機的優勢蕩然無存。
基於這樣的現狀，美圖公司在業績報告中提出「將通過安裝更高性能的晶元組及延長研發周期的方式提升用戶體驗，應對市場環境。」
但三個月後，我們卻只能看到美圖與小米的「聯姻」：小米獲得美圖品牌全球獨家授權，包括美圖所有日後發布的美圖品牌智能手機，而美圖公司自V7之後將不再自產手機。
寺庫、美圖、TryTry聯合
一年半以前，美圖推出電商平台美鋪，隨後又在10月推出了美圖美妝。主打AI測膚的功能，並在微博、B站等平台上找到多個大V博主進行推廣，很快做出了名氣。
在AI測膚引來流量之後，美圖美妝直接在平台上將流量變現。「測膚質—推薦產品—商城購買」的一站式解決方案看起來似乎無懈可擊。但實際上，美圖美妝的本質依舊是電商平台。
從時機來看，美圖美妝2017年末才進入市場。這時的電商市場早已趨於飽和，電商巨頭如天貓、京東等早分走了蛋糕的一大半，剩下的資源也已經被先入局者瓜分殆盡。顯然，美圖公司不是沒有意識到這個問題，這點從其選擇與自身業務相關的美妝垂直行業能夠看出。
而從模式上來看，美圖美妝也沒有更多亮點。小紅書與其所屬領域相同，卻早已實現了「社交分享+平台購物」變現路徑。但美圖美妝卻光靠一個膚質測試推薦，並不能讓用戶產生在平台上購買的慾望，「吃了就走」的情況極易發生。
除此之外，在美圖公司的業務矩陣中也曾出現過多個黯淡離場的產品。有主打真實美女比例最高，但如今已在安卓應用商城不見蹤影的社交APP美陌；有推出高速高品質看圖的圖片瀏覽器美圖多多，多年未見更新，如今更是連官網也打不開了；更多美圖控、美圖化妝秀、美圖淘淘等產品，直到其消失，很多人也許都沒有聽說過它們的名字。
2/背靠大樹拚命求生
美圖手機對於美圖公司來說實是功不可沒，但由於體量較小，出貨量持續下滑，在激烈的手機市場競爭中越顯疲軟。與其繼續運營，耗費更多的財力人力，如今選擇依靠小米的生產和銷售能力，或許不失為一個好辦法。
首先從美圖與小米的合作方式來看，第一階段從首款合作手機推出算起，美圖可以從每部合作手機中獲得銷售毛利的10%，直到達到約定金額。隨後小米有權決定是否繼續合作，美圖能否繼續獲得手機銷售分成，每年保底收入為1000萬美元。
相比此前沉重的運營成本，與小米合作後的授權收益分成方式更加適合美圖的長久發展。基於小米在手機生產、銷售上的優勢，美圖此次的策略可以稱得上「背靠大樹好乘涼」。同時，由於用戶群體的不同，對於小米來說也可以吸引到更多不同的用戶。
美圖的另一個大動作是將美圖美妝放手了。11月14日，記者在美圖美妝APP首頁上看到一則公告：美圖美妝將自2018年11月30日後停止運營。隨後在11月22日，美圖宣布美圖美妝APP將由寺庫投資的美妝電商「TryTry」負責品牌推廣、貨品採購、銷售、發貨、客服等全面管理。
從安卓應用商城的下載量來看，TryTry下載量22萬次，而美圖美妝下載量148萬次，差距近七倍。單從TryTry的實力來看，顯然不足以吞下美圖美妝的業務，但其背後的寺庫集團卻有這個能力。
此外，記者通過下載TryTry軟體試用發現，其平台是採用低價試用大牌、售賣小樣的方式進行運營。以預訂排行靠前的產品為例，售價8500元的路易威登水桶化妝包單日試用價格低至3元，售價13000元的Miu Miu手提包單日試用價格為10元。而另一類小樣產品也同樣採用低價策略。
從平台模式上，目前無法看出TryTry和美圖美妝之間具備相同點。針對未來的發展，美圖公司在官方微博上稱三方將聚焦各自優勢，美圖提供AI測膚技術和用戶，寺庫提供奢侈品服務及供應鏈，TryTry則提供運營服務。而針對未來平台發展的具體規劃，記者向寺庫工作人員進行了詢問，但截至撰稿前還未收到回復。
儘管如此，這一步合作計劃恐怕也不能救活美圖美妝。一方面，其本身業務模式就存在一定問題，與寺庫的合作並不像是一針強心劑，兩者之間業務的搭建還需要磨合。
3/打造社交帝國，靠大雜燴很難
美圖公司業務體系
此前，美圖公司CEO吳欣鴻曾說，「未來的十年，我們會不斷往社交延展。美和社交，將成為美圖公司未來最核心的兩個戰略方向。」從美圖公司的業務體系來看，被歸類為社交類的產品有美圖秀秀和美拍。其中，美圖秀秀創立已有十年，一直以來都是作為圖片處理軟體而廣為應用，甚至一直都稱為亞洲四大神術之一。
今年5月，美圖秀秀開始公測社區，以「創建我的生活方式」為定位，全面升級為新型社交平台。記者從美圖秀秀最新版本觀察到，目前除了基礎的圖片處理功能之外，還更新了直播、本地社群、推薦動態等九項社交功能。
但總的看下來，這更像是一個大雜燴，將各類直播軟體、個人動態軟體、技術交流軟體等彙集在一起，讓人找不到重點。也並沒有展現出「美和社交」這一發展理念的獨特性，儘管在社交分類中突出了「美妝」、「美食」等板塊，但也與市場上不少軟體存在雷同。
另一社交產品美拍雖然入局短視頻較早，但在今年年中，被責令全面整改。顯然，短視頻平台在迎來了市場的爆發之後，已經進入了洗牌期。目前美拍的定位是「泛知識短視頻社區」，相較於抖音「記錄美好生活」、快手「記錄世界 記錄你」的定位來看，美拍更加明確，但是也在一定程度上限制了發展。
而這一結論從美圖公司今年上半年的業績報告來看，得到了印證。數據顯示，美拍的月活躍用戶數銳減了56.4%。所以，在建立更有效的監管機制來應對短視頻行業的洗牌整頓之外，如何保持產品能夠持續帶給用戶新鮮感，顯得尤為重要。
美圖的社交路線不論是與傳統社交、圖片式社交，還是短視頻社交相比，都顯得有些晚。基於這種情況，美圖要學會放棄，在垂直領域爭取到盡量多的用戶，並運用多種變現方式找准立足點。
同時，美圖縮減後的業務基本上是緊緊圍繞著「美和社交」而設置，打造這樣一條產品鏈有利有弊。一方面，龐大的產業鏈會吸引更多的用戶群，以構建更龐大的資料庫和用戶基數；但另一方面，太多的產品會導致用戶有些分散，用戶的特點不夠明晰。所以針對同類型的產品，美圖應該進行進一步的取捨。
從目前的狀況來看，全力打造「美和社交」的策略需要更強有力的產品，也需要進一步的「瘦身」。
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