最牛的銷售都應該這麼想

原標題：最牛的銷售都應該這麼想

一、正文

最牛的銷售都應該這麼想：

想法1：認識自己，改變自己

拿破崙曾說過"不想當將軍的士兵不是好士兵。"而這句話套到銷售人員身上，就可以這樣說："不想賺錢的銷售不是好銷售。"

一個人選擇做銷售可能有很多想法，但是相對於那些"實現夢想""鍛煉自己"等這些理由，賺錢才應該是銷售人員最內在的渴望。只有先認清自己，才能改造自己。

認清自己就是經過自我剖析發覺自己的長處和缺點，知道自己的弱點，相信自己的能力，確定自己努力的方向，從工作中找到自己的位置，最終獲得成功。

而改變自己最簡單的辦法就是時刻留一隻眼睛給自己，隨時反省。

想法2 ：培養自信，絕不妄自菲薄

人和人的智商沒有太大差別，每個人都是兩隻胳膊一雙手，關鍵就在於你是否努力。正是因為你不夠積極、不夠努力，所以你才不如別人。

文化水平不高可以自學彌補，能力不足可以鍛煉成才，經濟收入低微可以慢慢提高，只要你認真做，沒有什麼是不可能的。

銷售人員不要輕易地給自己下結論，認為自己笨、自己能力差、自己處處不如人。其實只要你付出比別人更多的努力，那麼你得到的回報也會比別人多很多，這是一個不爭的事實。

因此銷售人員在面對失敗的時候，需要的不是自責和抱怨，而是打起精神、面對事實，客觀的分析失敗的原因，找出自己的缺點或差距，並努力彌補，這才是一個強者，一個銷售人員該做的事情。

想法3：像狼一樣相信自己

當你認為自己的能力沒有辦法做好一件事之前，當你說出"我恐怕不行"這種話之前，請你仔細考慮一下這句話對你的職業生涯和你的銷售業績有多大的影響；

或許一個幾百萬的訂單就因為你的一句話而灰飛煙滅，或許一次鍛煉自己、挑戰自己的機會就因為這句話而喪失。

因此，銷售人員一定要有狼性，要敢於挑戰、敢於設定宏偉的目標，敢於一次又一次的突破極限、超越自我！

想法4 ：你需要的只是一個目標

古人云："凡事預則立，不預則廢。"雖然在實際工作中，沒有須先設定目標的推銷人員偶爾也會成功，但是那些並非是真正的成功。

制定目標可以幫助你獲得真正的成功，而且由於你的成功是通過你努力工作獲得的，因此它便具備了真正的價值和意義。

你會極力保護你的勞動成果並努力使它茁壯成長，這樣一來你非但不會揮霍浪費，反而會把它建立在一個更為堅實的基礎上。

而不制定目標，就不能充分發揮你的潛能，沒有了目標，你在工作中就會變得無精打采、煩躁不安，從而失去工作的重心。

想法5：把目標分化成具體的步驟

一 個優秀的銷售人員一定是一個善於規劃的人，只有學會了規划出實現目標的具體步驟，才能達成自己想要的目標，到達成功的彼岸。

首先，我們要把目標用白紙黑字寫下來，只有將目標寫下來你才能將目標的詳細內容規划出來。

然後，設定一個時間，根據你所寫的目標，以及你希望達成目標的時間，設定一個時間限制，有時間限制才叫目標，沒有時間限制那叫夢想。

接下來，列出要達成這個目標的充分理由，建議你簡明扼要的寫下你為什麼要達到這個目標的真正理由，告訴你自己實現目標能獲得的收穫，把握它們對你的重要性，如果你做事能找出充分的理由，你將無所不能，因為追求目標的動機比本身目標更能激勵自己。

最後，你要學會獎勵自己，在達成每一階段的目標之後，給自己設定一個獎勵，比如一周的放鬆假期；或者買一個心儀已久的東西；再或者去旅行等等，給予自己階段性的獎勵，促使自己更有幹勁的去實現這個目標。

想法6：擁有靈活的應變能力

要想有效地發揮自身的應變能力，銷售人員在銷售過程中就不能只會死板的例行公事、墨守成規，而應該學會發現新情況、新問題，從銷售過程中總結出新的經驗。

對於銷售過程中遇到的新問題、新事物，能夠認真分析、勇於開拓、大膽提出自己的設想和解決辦法；在突發事件面前要保持冷靜、理性處理，想方設法的化解不利因素，千萬不要慌了手腳、盲目行事。

同時，說話做事也要恰到好處，不過分也不虛假，這樣才能讓人信服，給客戶留下一個好印象，化劣勢為優勢，不開罪於客戶。

想法7：團隊精神讓你走得更遠

團隊合作能讓你的銷售1加1大於2，平時和同事搞好關係只有好處沒有壞處。

這就要求你平時做任何事情都要從實際出發，不可以說謊，有成績就是有，沒成績就是沒有。杜絕報喜不報憂。謙虛謹慎的處理個人和團隊的關係，虛心聽從其他人的意見，不要居功自傲。其它團隊成員遇到困難都要積極幫助。

不要為了個人需要犧牲團隊利益，這樣你會受到同事們的排擠和刁難，銷售的路也會越走越窄。

想法8：擁有才華讓客戶更喜歡你

銷售人員推銷產品，就像是在舞台上為客戶進行一場表演，要想打動客戶，說服客戶，就要表演的精彩一些，把自己的才華和魅力全部展現出來，因為只有你表演的精彩，客戶才會為你喝彩。

因此，銷售人員要不斷提高自身的學識以及修養，而熟練掌握自己的業務是首先要做到的，因為只有這樣才會在客戶面前顯得不是外行。

想法9：成功銷售找方法，失敗銷售找借口

一流的銷售人員只找方法不找借口，三流銷售人員只找借口不找方法。

找方法可以讓一個人的前途無量，這樣的人面對困難往往會不推脫，迎難而上、主動破解；

找借口卻是通向失敗的前奏。它會像毒品一樣感染著你的內心世界，使你只能在原地踏步，甚至後退，繼而喪失鬥志，極大地阻礙著你發揮潛能。

找方法是銷售人員提升自身工作能力的重要途徑。這樣的銷售人員不但能在競爭中擁有較強的競爭優勢，還能受到機遇之神的垂愛。

想法10：用自己最大努力去完成銷售任務

銷售工作中沒有完不成的任務，只有不會創造條件的銷售人員。

在競爭日趨激烈的銷售市場中，如果還有誰希望在輕鬆簡單、毫無壓力的環境中成為頂尖銷售，那幾乎等同於痴人說夢。

林林總總的難題出現時，優秀的銷售人員總能夠獨立、勇敢、充滿智慧地去接受，他們不會寄希望於幻想，也不會將心思放在對別人的依賴上，而是用自己最大努力去完成銷售任務。一步一個腳印走下去，終會到達成功的彼岸。

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