業界傳出，台積電為因應明年首季產業淡季衝擊，以及美中貿易戰後續不確定性仍大，決定主動採取價格優惠策略，範圍涵蓋8吋與12吋晶圓代工業務，希望藉此吸引客戶提前下單。

這是台積電連續多年營收寫下新高後，近年來罕見主動祭出價格優惠策略，據悉，優惠狀況依不同客戶而定，因此暫無具體數字。對於相關消息，台積電錶示，該公司向來不對外透露價格策略及客戶接單動向；至於明年首季營運預估，將待明年初法說會再對外說明。

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根據法人最新報告，台積電明年首季受傳統淡季與蘋果、非蘋手機銷售失色影響，單季營收恐季減約15%，幅度為歷年同期最大。業界解讀，台積電此時積極推出價格優惠，透露公司意識到狀況相對低迷，希望透過給予客戶優惠價的方式，抵抗市況不佳導致產能鬆動、單季營運出現衰退的負面影響。

受整體氛圍偏保守影響，外資11月中旬以來對台積電多站在賣方，11月16日起更曾連續五個交易日出脫持股，後續幾天雖有回補，但買超數量多在數百張至6,000張以內，上周五（11月30日）在MSCI權重調整下，尾盤大單敲出，收當日最低價225.5元、跌3.5元。

台積電稍早證實，市場最缺的8吋晶圓代工產能因28 納米製程競爭增大而鬆動，但預料很快就會滿載，當時台積電不對外說明很快滿載的原因。

台積電供應鏈透露，台積電近期已下達動員令，希望借價格優惠策略，讓晶元客戶提前在明年上半年下單，尤其趁產能淡季前提前備貨，避免貿易戰淡化及下半年產業旺季時，訂單又塞爆。

據了解，台積電目前12納米以下先進位程訂單全數滿載，尤其7納米更是塞爆，因此台積電這波價格優惠策略，主要鎖定12納米以上的成熟及特殊製程，以及8吋高壓製程等項目，涵蓋8吋及12吋。這也是台積電在連續多年營收寫下新高後，主動祭出價格優惠策略，透露台積電晶圓代工策略仍會依據產能狀況靈活調整並主動出擊。

台積電號召客戶提前在明年首季下單，預料會有很強的虹吸效果，很多晶元業者即使有分散訂單策略，一般情況會抽離原本在其他晶圓代工投片的訂單，優先向台積電投片，此舉可能造成中芯國際、聯電，甚至台積電子公司世界先進的訂單將被排擠。

由於台積電在8吋及12吋晶圓代工居領導地位，供應鏈認為，台積電要求客戶提前下單的號召令，多半會優先埋單，否則等晶圓代工產能搶翻天時，難以獲得台積電奧援。

台積電2019上半能見度不佳急call訂單迴流

面對台積電的最新指令，產業界人士指出，起因應該是全球科技產業鏈都希望能多留一點彈性時間和空間，來觀察中、美貿易戰的最新變數。

台積電近期因2019年上半訂單能見度不佳，已開始對中國台灣島內外晶元客戶發布召集令，希望客戶要實際根據自己2019年營銷計劃，先前預訂晶圓代工產能，否則逾時不侯。

此外，台積電也要求各家晶元客戶不要將主力產品只集中在某一廠生產，應該至少準備2座晶圓廠以上的生產基地，以免造成訂單總在旺季大幅雍塞的現象。

在台積電急call客戶訂單迴流後，台系IC設計業者直言，在必需先行捧場台積電的情形下，訂單肯定將自其他晶圓代工業者那頭抽調，影響所及，聯電、中芯及世界先進2019年上半產能利用率恐怕還有低點可期。

台系一線IC設計大廠指出，台積電業務代表近期布達2件公司高層指示，一是2019年晶圓產能需求規劃，應儘早具實提出，而且必需提前在傳統淡季生產，沒有依照事先提醒者，中途抽單概不受理。

二為各家晶元供應商需將主力產品開始分散到台積電其他晶圓廠，不要再單獨集中在一家晶圓廠，以免大家總是在同一時間，同一地點，擠在一團。

台積電此舉主要還是為了客戶好，主要是因應過去幾年，晶元客戶每逢旺季必搶產能，卻又每每搶不到，造成整個上、下游產業鏈產銷計劃開始混亂，也徒增自己及客戶端的庫存水準管理計劃困擾。

畢竟，連台積電總裁魏哲家都坦言，半導體產業鏈也一定會被影響下，客戶端對2019年第1季及第2季訂單能見度明顯模糊的策略，讓台積電2019年上半各廠產能利用率似乎有欲振乏力的隱憂。

不過，偏偏台積電並未全面看壞2019年景氣，也自認公司營運表現還要繼續成長，為分散客戶旺季下單總是過度集中的惡習，因此祭出霹靂手段，希望客戶據實以告2019年晶圓代工產能需求，方便彼此預作準備。

不過，台系IC設計業者直言，若要在2019年第1季提前下單台積電，以目前自家晶元庫存水準及整體晶元產銷計劃來看，勢必得抽調其他晶圓代工夥伴處訂單來支應，這將造成2019年上半訂單全部先集中在台積電的盛況，對於聯電、中芯及世界先進肯定不會是太好消息，甚至有可能加重其他晶圓代工廠的降價求售壓力。

以世界先進為例，在2018年中陸續決定與台積電統合接單關係將在2019年第2季告一段落後，未來世界先進必需靠一己之力接單的情形，在台積電2019年上半的訂單磁吸效應驚人下，恐怕需自求多福。

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