內貿賣家、知名網紅為啥都關注台灣市場?有訂單有真相
這個電商市場,真的非常好出單!
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說到出海,當前中國企業一般會想到電商市場成熟的歐美,或者是新近崛起的東南亞、中東市場。但還有一個正在不斷釋放紅利的市場你不得不知——台灣,一個正成為中國大陸企業出海不得不考慮的市場之一。
舉個例子,就在近期東南亞及台灣市場領航電商平台Shopee9.9超級購物節上,台灣電商市場為Shopee創造了超140萬訂單量的佳績。
還原一個最真實的台灣市場
便利店,是台灣的一個重要的標識,走在台北的街頭,每隔幾百米就能看到一家便利店。台灣便利店的密度全世界排名第一,70%以上的居民只需要步行不足十分鐘便能到達連鎖便利店。目前台灣擁有超過一萬家便利店,以7-11店數最多,其次為全家便利店。
但是線下的繁榮並沒有阻礙台灣電商市場的發展,電商低成本與高效率的特性已經吸引了大量消費者與零售商的興趣。根據2018年2月數據顯示,台灣電商行業過去7年營收年均增長7.4%,優於整體零售業1.9%的年均漲幅;2017年台灣電子購物業營業額達1695億元新台幣,創歷史新高。
在台灣,有近四成消費者都有過跨境網購的經驗,年齡多集中在26歲-30歲之間。
台灣無疑是賣家淘金最理想的市場之一,有內貿賣家更是將台灣作為出海的首選。據一內貿賣家介紹,相較於東南亞市場,台灣電商市場相對成熟,客單價高,不僅如此,在各方面也更加容易上手。
據雨果網了解,出海台灣的便捷之處,一方面在於語言及產品,台灣消費者喜愛日韓風格,風格和尺碼與國內相差無幾,同時,同根同源,文化相似,語言相通,在溝通方面無障礙。另一方面,台灣在地域上接近中國大陸,不僅物流時效快,跨境運費也相對便宜。
知名網紅張大奕進軍台灣,訂單量直線上升
體量大以及便捷的特點,讓台灣市場炙手可熱。據透露,知名網紅張大奕也已加入挖掘台灣市場的陣營,且其訂單量呈現直線上升的趨勢,而其背後正是藉助Shopee這個電商平台挖掘「金礦」。
相信跨境電商賣家對Shopee的印象或許更多是其在東南亞市場的揮斥方遒,而實際上Shopee在台灣市場的深耕更令人驚訝。
雨果網了解到,Shopee台灣APP下載量已經突破1200萬,也意味著每兩個台灣人中就有1個在使用Shopee。根據益普索(Ipsos)報告,2018年台灣人心中最有影響力的品牌,Shopee為第13名。
Shopee風靡台灣並非偶然,65%的台灣消費者都曾通過智能手機或者平板電腦進行網購,且透過移動端購物的消費頻率及金額均較高,而擁有2.4億商品數的Shopee以移動端為主導,極好的迎合了消費者的消費習慣。
值得一提的是入駐Shopee台灣站點的賣家亦有不俗的表現,除了張大奕之外,某中國內貿賣家在入駐Shopee台灣站點之後,月訂單複合增長率達26%。
一賣家這樣說道:「Shopee是新藍海平台,非常好出單。首次嘗試出海,選擇台灣市場成功率非常高,也積累了一定的跨境經驗。」
Shopee為內貿賣家出海提供全方位解決方案
其實賣家有如此高收益不僅僅是台灣市場的體量大,也得益於Shopee為賣家提供的全方位的跨境解決方案,其中Shopee透過自建物流SLS(Shopee Logistic Service) 將商品更快速安全地送到台灣消費者手中,內貿賣家發貨更加便利。
在網購物流渠道的選擇上,台灣消費者最喜歡超商取貨,佔比高達82.4%。Shopee基於對台灣市場的深入了解,為用戶提供店配服務,買家可以到7-11和全家便利店提取店配包裹。Shopee同時具備店配和宅配模式,還支持COD(貨到付款)的支付方式,全方位滿足網購者的配送和支付需求。
Shopee一直紮根於本土化運營,洞察消費者行為和習慣,幫助賣家更好把握市場趨勢和商機。據了解,服飾配件、日常用品、3C產品、精品鞋包與傢具家電產品是台灣消費者的「剁手」榜單。其中,女裝、母嬰、家居是前三大女性網購商品,輕熟工作男網購的商品則是以戶外運動、休閑、3C三大類目為主。Shopee也在不斷為賣家提供店鋪運營攻略,比如,如何打造明星店鋪,女裝店鋪應採取低價策略,以日韓風格為主,台灣人偏愛寬鬆的服裝版型,賣家可以選擇大碼服裝,尺寸盡量齊全等等。
2018年,助力更多內貿賣家開拓台灣市場已經是Shopee的重點戰略之一,接下來的台灣市場會有更多的新機遇出現。
(文/雨果網 湯幼玉)
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