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New Balance簽下倫納德重回籃球,你願意為復古球鞋買單嗎?

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New Balance簽下倫納德重回籃球,你願意為復古球鞋買單嗎?

砍下37分8籃板3助攻,帶領猛龍加時贏下金州勇士,在被看作是「總決賽預演」的對決中,倫納德再次證明了自己的聯盟地位,而帶領著猛龍高飛猛進的他,也獲得了品牌青睞。

據報道,科懷-倫納德已經接近跟New Balance球鞋達成了一份多年的代言合約,而在這樣的趨勢之外,則是這個百年跑步品牌的多元化大棋。

文/ 劉 金濤 編輯/ 郭 陽

因為最近波波維奇的「領袖」言論,一向內斂不善言語的倫納德再次成為NBA話題的中心,不過這次他卻是輿論支持的一方。

事實上,自遠走多倫多後,倫納德逐漸恢復到了以往的巨星水準,並在與勇士的較量中,與洛瑞一起率隊加時取勝,拿下了這場被看作是「總決賽預演」的對決。度過了四分之一的賽季之後,猛龍已經拿到了東部頭名的位置,而倫納德也回歸到了MVP爭奪者的行列。

伴隨表現和戰績而來的,還有商家的青睞。據雅虎體育記者Haynes報道,科懷-倫納德已經跟New Balance球鞋達成了一份多年的代言合約,每年的代言費用超過500萬美金。

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此前,倫納德與Jordan Brand的合約只有每年50萬美元,在今年3月份續約談判中,倫納德團隊希望能夠得到4年2000萬美元的合約,但最終雙方並未達成續約協議。

美國當地時間28日上午,倫納德在見面會上接受採訪時表示,雖然雙方已經基本達成共識,但仍待擇日正式簽約:「我和New Balance還沒有正式宣布任何事情。」而在見面會中,倫納德只穿了襪子接受採訪。

即便Jordan Brand還有10天的匹配時間,但從現在的情況來看,倫納德與New Balance的牽手已經勢在必行,或者說,這樣的一份報價,充分展示了New Balance的野望。

畢竟,這個價格對於New Balance來說並不算低,也越發體現出他們重返籃球市場的決心。


倫納德是能帶貨的球星嗎?

資深NBA球迷可以想一想,New Balance籃球鞋上一次獲得如此關注,是什麼時候?或許還是馬刺隊的「紅曼巴」馬特-邦納。

2013-14賽季,在穿了3個賽季的New Balance後,馬刺隊的馬特-邦納曾在推特上「乞求」一份代言合同,卻被婉拒,此前這位馬刺鋒線只是得到過一些贈品。到了2014年1月份,看重話題營銷的阿迪達斯迅速拋出橄欖枝。直到現在,許多新一代球迷對New Balance的印象,也正是邦納在比賽中掉底那戲劇性一幕。

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確實,之前賽場上少有球員選擇New Balance,但如今他們有機會去改變全世界對自己品牌的看法。

上賽季,New Balance與波士頓凱爾特人隊達成了合作協議,前者會在位於波士頓的總部建立一座70000平方英尺的訓練館,並將其命名為「奧爾巴赫中心」,這也這被看作是是New Balance進軍籃球市場打下的基礎。

到了今年秋天,New Balance開啟了對球星的猛烈追逐,他們先後報價過喬爾-恩比德、凱利-烏布雷以及戈登-海沃德,而如果簽下海沃德則可以順理成章更進一步,不過遺憾的是,他們最終並未能讓這位傷愈歸來的全明星穿上自己的產品。

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位於New Balance總部的「奧爾巴赫」中心

在錯失海沃德之後,如今簽下倫納德將會是一次好機會,即便價格稱得上非常昂貴——要知道,Jordan Brand頭牌威少的代言費也不過每年550萬美元。

而事實上,倫納德消失在球迷視線已有一年多的時間,再加上這位喜怒不形於色的巨星並不是媒體的寵兒,他的帶貨能力顯然並不理想——這麼說吧,他上一次更新推特也還是在2015年,想想看,當時如今的「推特狂魔」恩比德才剛剛加入聯盟!

不過,若是可以成為New Balance頭牌,倫納德顯然會獲得更大的空間。此前Jordan Brand和小卡簽約多年,也只出過一雙2014年奪冠的紀念款球鞋。另據業內消息人士透露,倫納德和他的球隊在審核潛在的創意機構,來管理他的社交媒體賬號,以增強與球迷之間互動。


老牌跑鞋為何布局籃球?

不如先看看NB這些年在幹嘛

回放New Balance的足球歷史,進入21世紀的第二個十年之後,他們開始大刀闊斧的進軍足球籃球這樣的職業體育領域了。

在2012年,New Balance通過旗下的「勇士品牌」開始贊助球隊和球員,當時就包括波爾圖、塞維利亞、斯托克城等知名球隊,勇士在2015年將資源過度給了New Balance,其中最受矚目的,便是在上賽季打進歐冠決賽的利物浦,紅軍給了美國品牌一個在2億人面前露臉的機會。

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孔帕尼、費萊尼、納瓦斯、拉姆塞、納斯里等球星都被收入囊中

New Balance與今夏宣布重回籃球的PUMA十分相像,他們在全球市場都遭遇了耐克和阿迪的擠壓,而如果只依靠單一品類來支撐顯然要承擔更大的風險。因此進軍足、籃球不市場僅意味著可以佔據更多的空間,也能夠助力他們實現主營業務的增長。只是,現階段他們難以真正威脅到耐克、阿迪,更希望以此來達到站穩腳跟的目的。

除了巨星,New Balance在籃球方面也早已開始落地。在今年3月份,被ESPN預測將成為明年首輪秀的高中生達賴厄斯-貝茲利,將在2019年的1-3月這重要的選秀準備時間,成為New Balance的「實習生」。

這對新秀球員來說的確是一件新鮮事。此前為了應對NCAA的腐敗漩渦,NBA宣布從2019-20賽季起,發展聯盟將為年滿18歲但尚未達到選秀年齡的精英球員提供單賽季(為期5個月)12.5萬美元薪水的「選招合同」(Select Contract),這意味著高中精英球員畢業後可以直接加入發展聯盟,滿足NBA選秀條件後再參選。

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達賴厄斯-貝茲利的經紀人與詹姆斯同為里奇-保羅

新秀球員們開始把天賦用在其他領域,而藉助NBA、NCAA這樣備受矚目的故事,New Balance與貝茲利的合作吸引了大學生們的注意力,成為當時一大熱門話題。據經紀人里奇-保羅透露,除100萬美元基礎費用外,若貝茲利進入NBA並滿足全部合同條款,他最多可拿到1400萬美元。

從這也能看出,New Balance在籃球領域的戰略也並非「球星開路」那麼簡單,對於長線發展的籃球業務,這個1906年就誕生的品牌顯然有著很高的耐心。


New Balance望向中國,但產品仍是命脈

如今廣為人所知的New Balance,進入中國其實只有15年的歷史,對於這個品牌而言,大家印象里他們跟其他品牌的最大區別是鞋舌上的一串數字。

事實上,起先這些數字只是為了幫助店員更容易地在倉庫里找到產品,而這些數字背後代表鞋款型號和產地,它直接關係著價格、細節和做工,因此也成了潮人們一套把玩的標準。

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早年間的新百倫籃球鞋

性能型運動鞋是New Balance的招牌,也是獲得市場青睞的核心因素,而足、籃球無疑是這其中重要的品類,藉助近幾年火熱起來的跑步熱潮,如今他們在中國已經有了接近3000家門店。而據美國市場研究機構 NPD 數據顯示,截至 2018年6月30日的12個月內,New Balance在性能型運動鞋類品牌中排名第三,僅次於耐克和阿迪達斯。

從實用運動鞋到被賦予潮牌屬性,適應多場景的New Balance已經逐漸成了人們生活方式中的一個選擇,繼續開拓中國市場可謂是順水推舟。而倫納德雖然雖然經歷了傷病風波引來不少爭議,但如今的表現已經回歸到此前的水準,如今的簽約已經開始給New Balance帶來正面的影響。

不過,擺在New Balance面前的問題仍然有很多,除了逐漸成熟起來的各大國產品牌,耐克和阿迪早已佔據了中高端的消費市場。而最重要的,一直以來,New Balance以跑步為重心的產品定位讓他們遠離足、籃球運動用戶,尤其是在國內,New Balance依賴的跑步用戶與球迷群體分割嚴重。

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2014年,New Balance在的山寨品牌還登上了NBA賽場,而這還不是第一次

優勢的一面是,在專業跑步這條道路上,New Balance共有Run Fast、Run Far和RunFit為核心的多條細分產品線,擁有6種寬度和2種高度的鞋型設計,能夠滿足不同腳型的穿著舒適度。未來,這一核心優勢或許會來到籃球領域。

「倫納德們」顯然會幫助波士頓人打開更多的市場,真正讓New Balance在紅海中站穩腳跟的則是自己。在大手筆入局足球和籃球之後,NewBalance需要帶來更多新能量,尤其是備受球迷矚目球鞋設計、製造工藝和簽名鞋等,而後續包括銷售、電商和營銷在內的球鞋業務,則同樣需要他們給出答案。

如今,無論能否簽下倫納德,毫無疑問的是,百年跑步品牌終於下定決心轉戰職業體壇,對此,你期待嗎?

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