天價贊助巴薩 波爾蒂小白比利亞加盟 日本馬雲的勝利船停不下來

上周末，J1聯賽落下帷幕，在一場無關痛癢的比賽中，神戶勝利船以3：2戰勝了仙台七夕，並藉此最終排名聯賽第10位。伊涅斯塔在比賽的第53分鐘，攻入了本隊的第2粒進球。夏天登陸J聯賽的他，在14場比賽里一共為球隊貢獻了3粒進球和3次助攻，稱得上是球隊的保級功臣。

對神戶來說，這是一個不溫不火的賽季，最終的排名和小白的名氣也不很匹配，但俱樂部從教練到球員，都已經在展望新賽季，在他們看來，J聯賽的外援新政和財大氣粗的老闆，將有助於他們實現「亞洲第一」的偉大目標。

聯賽收官的同一天，神戶勝利船俱樂部官宣，37歲的比利亞將正式加盟。這樣，在他們的陣容中就將擁有波多爾斯基、伊涅斯塔和比利亞三名名聲顯赫的超級外援——這支缺乏豪門底蘊的球隊，似乎正在蛻變為J聯賽的恆大。依靠這一連串的大手筆操作，俱樂部老闆三木谷浩史正在成為外界關注的焦點人物。

事實上，作為日本樂天株式會社的老闆，三木谷浩史早就在體育領域有過很多作為，只是這麼直接地通過引援的方式，抬升神戶勝利船的江湖地位是近些年才有的事情。

日本樂天成立於90年代末，雖然比著名的亞馬遜、eBay都要晚，卻是阿里和京東的業界前輩。需要特別指出的是，日本樂天與韓國樂天完全不是一家公司。創始人三木谷浩史擁有的日本樂天，是該國最大的電子商務零售平台，佔有當地將近3成的市場份額。僅就日本本土而言，亞馬遜和eBay完全不是他們的對手。今年的福布斯日本富豪榜顯示，三木谷浩史的身家約為58億美元，位居第4。

日本樂天也曾進入中國市場。

三木谷浩史出生在一個非常富裕的家庭，他的父親是神戶商科大學的教授，母親是江戶富商的後代，曾留學於美國。三木谷浩史的姐姐是大阪大學的醫學博士，哥哥則是東京大學的農學博士，他本人則是哈佛大學的MBA——這是一個名副其實的學霸之家。

儘管是日本國內響噹噹的電商零售平台，但樂天驚動國際足壇卻是因為2016年與巴薩的贊助合同。那年11月16日，西甲豪門巴薩宣布，日本樂天集團將成為球隊未來的球衣贊助商。這份合約意味著，樂天每年將向巴薩贊助5500萬歐元外加150萬歐元的聯賽獎金以及500萬歐元的歐冠獎金——這是巴薩史上最昂貴的贊助合同，自然在國際足壇引起不小的震動。能在與阿里巴巴、亞馬遜、華為等高手的競爭中脫穎而出、牽手巴薩，這本身就值得人們刮目相看。

能夠經過一年多的談判，得到贊助巴薩的機會，三木谷浩史還要感謝皮克和夏奇拉，因為正是這位巴薩好友的牽線，才最終促成了這樁令足壇側目的重磅交易。2015年，巴薩在美國舊金山拉練的時候，由皮克牽線，巴薩主席巴托梅烏及一些高層和三木谷浩史見了面，一起談了未來以及彼此的興趣。這次對話，正是巴薩這單大生意的起點。當然，在促成巴薩與樂天合作的同時，皮克創始的Kosmos投資集團，也得到了樂天的幫助。

之所以選擇巴薩這樣的豪門合作，除了有皮克這樣一位朋友助力之外，三木谷浩史為樂天設計的未來也使這種合作成為一種剛需。當時，樂天旗下有很多子品牌，這其中就包括聊天軟體Viber、視頻服務Wuaki和Viki，還有電子書kobo等等，這些依託迅速發展的IT產品和技術應運而生的軟體與服務，早已跨越了地域範圍，成為全球化產業的分支。想佔據更多的市場份額，藉助巴薩這種名滿江湖的平台，是再合適不過的了。拿三木谷浩史自己的話說，「每年65億日元的贊助費，如果考慮到廣告宣傳費，這筆買賣帶來的經濟效果是非常可觀的。考慮到巴薩在世界範圍內的影響力，將這些費用換算成廣告費，至少會翻幾倍，遠非65億日元所能帶來的。」

如今，將波多爾斯基、伊涅斯塔和比利亞三位球星帶到神戶勝利船，看起來，三木谷浩史離稱霸亞洲，與巴薩會師世俱杯的目標又近了一步。即便是短時間內不可能為神戶勝利船帶來質變，這些交易也能為球隊帶來巨大的改變。在這方面，伊涅斯塔就是活生生的例子。

今年5月，神戶勝利船官宣伊涅斯塔加盟的新聞發布會，吸引了來自211家媒體的348名記者，這麼壯觀的場面，本身就是一個成功的標誌。如今，神戶勝利船已經擁有J聯賽粉絲最多的官方Ins。據J聯賽的官方統計，在小白來之前，神戶勝利船在2017賽季和2018賽季的前12場比賽中，場均到場觀眾分別為1.83萬人和2.05萬人。小白駕臨之後，場均觀眾人數已經上升到了2.5萬人，實現了兩成左右的增長。這個趨勢甚至惠及客場，神戶勝利船客戰大阪櫻花、東京FC、北海道札幌岡薩多、湘南海洋的4場比賽中，有3場創造了上座人數的新高。

據《日本體育報》報道，伊涅斯塔或將會兼任神戶勝利船的青訓教練。三木谷浩史曾表示，伊涅斯塔本人對青訓有著極大的熱情，而作為現役世界級的球星，伊涅斯塔如果能夠直接兼任青訓教練的話，將帶來不可限量的影響力。正如神戶隊所屬兵庫縣足球協會技術委員長、日本國家隊球星昌子源的父親昌子力所說的，「希望我們本土的選手在看到伊涅斯塔的出色表現後加倍努力，成長為我們自己的『伊涅斯塔』。」

不僅如此，神戶勝利船還在球場設立了「伊涅斯塔Bar」，這裡售賣的就是小白自釀的葡萄酒，共有4個種類，每杯售價800日元（約合48.47人民幣）。一種捆綁「伊涅斯塔最喜歡的下酒菜」的套餐，售價為1500日元（約合90.87人民幣），後者是這裡的人氣商品。

2017年，伊涅斯塔家的葡萄酒產量為120萬瓶，6成的銷路在海外市場，與7年前相比，不僅產量增長了500%，還一改以往西班牙單一市場的格局。如今，牽手樂天這樣與世界上49個國家和地區有業務關係的電商平台，很有些相得益彰的感覺。而對於樂天呢？小白社交媒體上來自全球的7400萬粉絲，就是最好的傳播途徑。

當然，看起來雙贏的背後，是神戶勝利船的虧損。今年7月，俱樂部公布了2017年的財務報告，因為引進波多爾斯基，使得薪水支出增加了11億日元（約合6660萬人民幣），神戶勝利船成為整個J聯賽薪資支出最高的球隊，達到了31億日元（約合1億8778萬人民幣）。按照當地媒體的估算，引進伊涅斯塔後，球隊的薪水將超過60億日元（約合3億6343萬人民幣）。而2017年，是俱樂部近4年來第一次虧損。

對於三木谷浩史和樂天來說，神戶勝利船是集團業務轉型、經營渠道拓展、登陸歐美市場的先頭部隊和敲門磚，有小白或者有巴薩色彩的地方，都可以成為他們未來甄選和主攻的方向。與此同時，球隊的戰績也要與集團的品牌形象相匹配。說的高大上一些，這既是日本足球的需要，也是三木谷浩史本人的戰術。

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