這家公司成立才5年,現年收入34億,每增一個客戶賺5000元
最近,一家幫助人們增加財富的個人金融公司發表了年報,去年將收入增長了約50%,達到5億美元,約34億元人民幣,這才是它成立的第5年,平均每新增一個客戶賺700美元,約5000元人民幣。
1.美籍華人創立的個人金融公司
這家公司名叫Credit Karma,是一家由美籍華人林啟立創立的個人金融公司,林啟立現擔任兼首席執行官。去年將收入增長了約50%,達到5億美元。
2007年,林啟立選擇從信用卡爾瑪切入市場,作為幫助人們優化財富的手段。5年後,公司推出旗艦產品,免費信用報告和信用監控服務,顯然為當前的盈利能力奠定了基礎。
Credit Karma現有員工約700人,在美國的所有50個州都有業務開展,最近在洛杉磯和北卡羅來納州設立了辦事處。該公司去年也在加拿大推出了相關業務。
2.一個新信用卡客戶的價值高達700美元
據悉,Credit Karma的平均每獲取一個新用卡客戶,它能從獲取大約700美元的回報。
具體操作方式是,Credit Karma根據用戶信用卡收集用戶的信息,並根據他們的信用評分推薦適合他們的金融產品,而Credit Karma則向各家提供金融產品的公司收取一定轉介費。
此外,這些產品是針對其個人財務目標量身打造的,這些目標可能會將資金餘額轉移到較低利率的卡片,收集積分或購買現金。
3.每月能幫助用戶省下50-100美元
Credit Karma可能是最成功的信用卡爾瑪服務企業,也許他真誠的業務動機解釋了公司迄今的成功:
「我們可以做出一件很好的事情,能夠幫助每月節省50美元到100美元,這是偉大的,也是很難做到。「公司CEO林啟立表示。
4.從小就在金融方面擁有獨到眼光
該公司的成功可以追溯到林氏從小就發展起來的金融眼光。他出生於中國廣州,4歲時移民到美國,80年代去了拉斯維加斯。
大學畢業於波士頓大學,先後賣過電腦配件,開過網吧,雖然工作時間不長,但他也從中受到啟發,領悟總結出了自己的商業理念。
他說因為父母長時間工作,所以從小在父母身邊耳熏目染學到了很多,在很多方面真的影響了自己。
文/三分鐘學經營(ID:ajy360。創富案例、商業模式、商戰案例、電子書、方案、職場工具等分享。)
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