她是手鐲業唯一的億萬富豪,6年締造了1000倍的營收增長奇蹟
她是美國唯一手鐲類億萬富豪,在美國最富有的白手起家女性福布斯榜單上排名第18位,擁有80%的公司,身價650億元。
1.她是美國唯一手鐲類億萬富翁
服飾珠寶可以說是珠寶行業中最小的行業類目,在30年前,美國大約80%的服飾珠寶產品來自羅德島,而拉斐爾珠寶則追溯到1966年。
那一年,拉爾夫·拉斐爾創立了拉斐爾公司,總部位於普羅維登斯省的克蘭斯頓。製作各種服裝飾品,以及胸針和耳環。
時至今日,拉斐爾的美麗手鐲已經經歷了數千次迭代,這些可回收的廢金屬製成的可摺疊手鐲,客戶花費約33美元就可以製成。
它的第二代掌門人卡羅琳·拉斐爾成為美國唯一的首飾億萬富豪,在美國最富有的女性福布斯榜單上排名第18位,擁有80%的公司股票,價值至少650億。
2.6年締造了1000倍營收增長奇蹟
自卡羅琳·拉斐爾接班以來,10多年來,讓拉斐爾成為了一家首飾珠寶巨頭公司。
據私營股權資料庫Pitchbook的數據顯示,該公司的營業收入已從2010年的500萬美元猛增至2016年的5億多美元,6年間,創造了1000倍營收增長的商業奇蹟。
當他們開始積極營銷的時候,迅速將市場份額翻了一番,達到20%。據麥肯錫諮詢公司稱,到2020年,市場份額將增加到40%。
3.締造了市值813億的珠寶帝國
拉斐爾的快速發展開始於2010年,這是一個傳奇的增長,2010年銷售額還只是500萬美元,但是到2016年,銷售額已達5億多美元。
2011年,拉斐爾公司開始在加利福尼亞和紐約等頂級市場開設自己的商店,尤其是在禮品店連鎖店Paper Store的72家網點建立了拉斐爾i的「店內商店」。
通過這一切,拉斐爾完成了從設計到、鑄造、焊接到營銷的產業鏈。
目前,拉斐爾市值813億,在全球經營著2100家門店,美國以外的銷售僅佔10%,預計到2020年將翻番。
文/三分鐘學經營(ID:ajy360。創富案例、商業模式、商戰案例、電子書、方案、職場工具等分享。)
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