2018年VR/AR十大關鍵詞（四）：虛擬偶像

科技 12-05

「新人」爭相出道、大廠不斷入局，虛擬偶像在日本的成功，可以複製？

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編者按：

臨近年底，VRPinea又開始了2018年VR/AR十大關鍵詞的盤點。今年VRPinea選擇的關鍵詞為

、

賦能

、

Magic Leap

、虛擬偶像、《頭號玩家》、《Beat Saber》、VR一體機、TOVC-TOB/TO G、行業變動、Facebook。其中，本期關鍵詞為：虛擬偶像。

2018年，虛擬偶像的熱度攀升至新層次。這一點，從今年7月B站BML VR虛擬偶像演唱會，20分鐘內即售出約90%的門票便可看出。2018年，除GREE等日本廠商外，諸如巨人網路、B站、克拉克拉、網易遊戲、騰訊等國內巨頭，也紛紛布局虛擬偶像市場。

那麼，虛擬偶像在日本的成功，可以複製么？

作為一家VR垂直媒體，VRPinea將主要圍繞包括VTuber在內的部分虛擬偶像，就「

虛擬偶像的瘋漲

、

國內外大廠的不斷入局

、

投融資的不斷增長

、

虛擬偶像的市場潛力

，以及

虛擬偶像發展中面臨的風險

」等問題進行相關探討。

何為虛擬偶像？

虛擬偶像，即通過繪畫、動畫、CG等形式被製作出，在網路等虛擬場景或現實場景進行各種活動（包括開演唱會、進行遊戲直播等），但並不具備人形實體的「愛豆」。隨著技術的發展，虛擬偶像的概念也在不斷更新。

例如，其包括「全息3D偶像（初音未來等）」、VTuber虛擬油管主播（人工智障「愛醬」等）、AR虛擬偶像（ARP男團等）……簡而言之，種類繁多！

虛擬偶像之何為VTuber？

VTuber即Virtual Youtuber，「虛擬油管主播」。也即通過3D模型塑造一個虛擬人物形象，進行相關視頻的製作與發布。VTuber的最佳代表為「四大天王」（四大天王有五位，這是「常識」），即：

人工智障Kizuna AI（愛醬）

假酒少女Kaguya Luna（輝夜月）

工口土豪Mirai Akari（阿卡麗）

戰鬥白海豚Siro（小白）

女裝大佬Nekomasu（狐娘大叔）

詳細介紹，可戳小編此前文章：

VTuber的戰國時代：雨後春筍之後，特色的內容和精準的營銷尤為重要。

簡而言之，VTuber系別繁多，含有短視頻系、直播系等，主要互動內容包括：遊戲直播、電子產品試用直播、日常情景模擬、才藝挑戰、知識分享，以及話題討論（例如有關AI和新聞熱點的一些討論）等。

「新人」如雨後春筍般冒出，

「Vtuber四大天王」恍如隔世

2018年，被部分媒體稱為日本虛擬偶像元年。今年以來，VTuber各方面的發展，正以驚人的速度飛速增長，相關消息層出不窮。

VTuber數量及其觀眾數量，瘋漲

據YouTube數據顯示，日本的VTuber

頻道數量

曾在6個月內（2018年2月至7月）驟增3500個。

觀看用戶

曾在7個月內（2017年12月-2018年6月）翻5倍；同期，VTuber視頻播放量激增4億多。

2018.2-2018.5，日本VTuber頻道數量增長情況

2015.6-2018.6，日本VTuber觀看人數增長情況

2015.6-2018.6，日本VTuber視頻播放量增長情況

具體到「Vtuber四大天王」，其粉絲在6個月內（2018年6月至11月），數量增長幅度在10萬-40萬之間。

「Vtuber四大天王」6月粉絲及排名統計

「Vtuber四大天王」11月粉絲及排名統計

而根據CA Young Lab發布的統計數據，日本YouTube

市場規模

至2022年，預計將較2018年擴大1.8倍，達579億日元。

2015年至2022年，日本VTuber市場規模發展趨勢

此外，據Google搜索趨勢統計，以2018年6月3日為節點倒推一個月，對比該時間段內真人Youtuber和Vtuber的搜索

量，發現比值為7（Youtuber）：3（Vtuber）。

2018.5.3-2018.6.3，二者谷歌搜索量對比

而通過2017年10月至2018年5月的Google搜索整體趨勢統計，也能看到「VTuber」搜索量在急劇上升。

2017.10-2018.5Vtuber，谷歌搜索量增長情況

由上可見，VTuber知名度在日益上升。可想而知，隨著VTuber視頻分發服務的普及，包括分銷商在內的各入局者數量，也將繼續增加（下文亦有相關論述可佐證）。

虛擬偶像「人氣攀升」代表

當前，觀察YouTube網站上的VTuber頻道，可以發現今年新增眾多「新人」出道。其中，出道後即快速躥紅的貓宮日向、名取紗那、織田信姬等VTuber不得不提。

貓宮日向（貓宮ひなた、貓宮Hinata）

2018年2月加入VTuber大軍。在YouTube頻道「HinataChannel」進行活動，2個月內粉絲突破20萬。目前，YouTube排名第10位（與上周比排名下降4位），粉絲人數超40萬。

人物設定：

時刻保密（經常說漏嘴）的貓又（日本傳說中的貓妖）；擅長「吃雞」遊戲，戰績恐怖。

名取紗那（Natori Sana）

2018年3月入駐YouTube，YouTube頻道名為「さなちゃんねる」。目前，YouTube排名第50位（

與上周比

下降22位），粉絲人數超10萬。

人物設定：

護士系虛擬VTuber，健談幽默、善於玩梗；不時透露出一些黑暗設定，例如，某天直播房間內，裝有監視器以及上頭刺著菜刀的玩偶。

織田信姬（Oda Nobima）

2018年3月出道，6月加入以絆愛為首的upd8組。目前，YouTube排名第20位（

與上周比

上升4位），粉絲人數超12萬。

人物設定：

出生於1534年日本尾張的戰國系VTuber，稱粉絲為「織田軍」，被粉絲稱為「尾張大頭大傻瓜」。

除上述「新人」外，還有其他不少「

有背景的新人

」也正在冒頭。例如：

2018年5月，日本市場營銷公司

BitStar

正式推出由11名成員構成的2D虛擬偶像組合「アマリリス組」。在Youtube上直播的同時，也在部分社交軟體上與粉絲互動。據悉，BitStar還計劃製作「リオネル」や「リリー」等3D版虛擬偶像。

HelloKitty VTuber

2018年8月13日，「44歲的

HelloKitty

」也正式出道，開設「HELLO KITTY CHANNEL」VTuber頻道。上周排名躥升至第14位，本周下降至61位，粉絲數超17萬。

2018年8月，

推出虛擬偶像女團「GEMS COMPANY」，成員有珠根UTA、星菜日向夏、奈日抽NENE、花菱撫子等11位少女。值得一提的是，團隊中的每位角色在Youtube上單獨活動，頻道各異，無任何交集。

顯然，隨著「新人大軍」聲勢浩大地不斷湧入，2016年才陸續出道的「VTuber四大天王」，不到三年，已給觀眾一種「恍如隔世」的錯覺。

國內外大廠不斷入局，

虛擬偶像的投融資藍海

今年以來，VTuber新人不斷湧入的背後，實際上也是整個虛擬偶像產業，大廠不斷布局、加註投資的過程。

國外：投資者涵蓋遊戲、新聞、電視台、VR各領域

4月

，日本著名社交網站GREE宣布，欲在虛擬角色領域投資100億日元；

同月

，曾推出《海王星》系列遊戲的日本開發商Compile Heart，擁有自己的VTuber「Ileheart」；

5月

，日本公司Activ8推出虛擬偶像支援計劃upd8，愛醬、東雲めぐ等紛紛加入；

6月

，日本遊戲發行商GREE VR宣布和動捕技術工作室IKinema，合作推進YouTube虛擬偶像頻道；

同月

，推出虛擬偶像「時乃空」的日本公司COVER，融資2億日元；

同月

，提供SNS營銷解決方案的ZIG公司宣布，正式開始虛擬YouTuber業務，並計劃在2019年9月之前生產100位VTuber；

8月

，Activ8，獲得6億日元融資；

同月

，運營アマリリス組等虛擬偶像的日本公司BitStar，獲得13億日元融資；

9月

，VTuber鳩羽嗣，成功眾籌2千餘萬日元，達到眾籌目標的259%；

10月

，日本「Makuake」VR虛擬偶像音樂會，成功籌集500萬日元；

由上可見，從社交網站、傳統遊戲公司，到VR遊戲公司，再到動作捕捉等相關技術公司，都已入局VTuber大潮。以上述提到的BitStar為例，其投資方包括GREE旗下的Wright Flyer Live Entertainment、

朝日新聞社

、

名古屋電視台

等，涵蓋電視台、新聞報社等多個領域。

國內：動作集中於「二次元和遊戲」領域的公司

7月

，網易遊戲宣布推出《陰陽師》「平安京偶像計劃」，隨後，大天狗降臨「BML-VR演唱會」舞台；

9月

，遊戲開發商樂元素，發布原創偶像IP企劃《戰鬥吧！歌姬》，同名動畫已在B站播出；

同月

，B站宣布增持虛擬偶像「洛天依」母公司香港澤立仕的部分股份，成為控股股東；

10月

，B站宣布將與日本GREE社成立合資公司，共同開展手游以及YouTube虛擬偶像業務；

同月

，遊戲公司巨人網路，宣布獲得人氣虛擬偶像Menhera Chan全部品類的全球獨家代理授權，正式進軍虛擬偶像市場；

同月

，二次元社區克拉克拉（KilaKila，原「紅豆Live」）宣布獲得1.2億元投資，提出「人人皆可虛擬偶像」的願景；

同月

，騰訊在《王者榮耀》三周年音樂盛典上，宣布推出「王者榮耀虛擬偶像」，而人氣英雄「貂蟬」成為「峽谷第一舞姬」。

不難看出，國內的巨頭們似乎正如「剛睡醒的獅子」般，下半年才有較多大動作，而真正發威的時候還在後頭。不信請看：上文提到克拉克拉獲1.2億元投資。投資者包括

新浪微博

、

沸點資本

、

青雨資本

、

中信資本

、以及

紅杉資本

。一個字，「壕」！

此外，剛入局虛擬偶像領域不久，並計劃每年在其中投入上億元資金的

巨人網路

表示，

虛擬偶像在中國尚處早期「萌芽」階段

，未來具有極大的市場潛力及價值。

投融資方面，在VRPinea看來，目前VTuber產業邊界和遊戲規則尚不完全清晰，還處於投資藍海階段，後期相信還會有其他巨頭加入，帶來另一波驚喜。

那麼，

虛擬偶像的市場潛力和發展機遇

究竟如何呢？

那麼問題來了，為何國內外多個巨頭已布局虛擬偶像領域？虛擬偶像的市場潛力和發展機遇如何呢？

虛擬偶像的市場潛力

首先，從國外來看，據CA Young Lab發布的統計數據，日本YouTube（包括VTuber）市場規模至2022年，預計將較2018年擴大1.8倍，達579億日元。其中，大部分收入來源於廣告，且收入來源趨於多樣化。例如，非遊戲應用程序、家電、兒童商業材料、美容院等廣告主的宣傳需求增加。也即意味著，未來，

Vtuber

將獲得更多領域的關注、投資

。

其次，再看國內，虛擬偶像自帶「

二次元屬性+偶像屬性

」，也即意味著其覆蓋「御宅族+粉絲群體」兩個具有較高消費能力的群體。而國內自2016年起，虛擬偶像的風潮已開始爆發。據速途研究院數據顯示，2016年至2018年，國內

泛二次元用戶

近乎

翻倍增長

。此外，二次元聚集地，B站也於今年初上市。這些在為虛擬偶像的發展築造「溫床」。

2013年至2018年，國內二次元用戶規模

再者，虛擬偶像在音樂市場、遊戲市場、影視市場等領域具有落地優勢，可在音樂、動漫、視頻、直播、演唱會等多個領域，打造多維度內容輸出生態。畢竟，得益於AI、3D建模等技術的加持，

虛擬偶像較傳統偶像更加多元化

，比較

不容易審美疲勞

。且相較於真人偶像自身

硬體條件

比較固定這一點而言，虛擬偶像也

具備更多可能性

。

具體到國內，例如，遊戲行業經歷著「寒冬期」，於是騰訊遊戲打造虛擬偶像「貂蟬」、網易推出《陰陽師》「平安京偶像計劃」等。一方面可在虛擬偶像領域佔有一席之地，另一方面也可藉助遊戲角色的虛擬偶像化，延長遊戲的生命周期。

特殊的粉絲情感，便於精準的垂直營銷

談及虛擬偶像的優勢，有一點耐人尋味：虛擬偶像，是

世界觀與技術的完美結合

。即通過動捕、AI、3D面部捕捉、3D建模等技術打造出的虛擬偶像，在某種意義上對於粉絲來說是一種情感寄託。

實際上，在VTuber興起後，「ガチ戀距離」一詞也隨之流行。「ガチ戀距離」的意思為「與愛慕對象隔著屏幕的距離。」在VRPinea看來，這種距離也意味著「隱私和安全」，即現實中礙於環境不敢直率表達的情感，可以放心地在與虛擬偶像的互動中，得到宣洩。

而針對這種特殊的情感，虛擬偶像運營方可以巧妙

利用人設

來

迎合粉絲

需求，在二次元人群聚集地，進行較為垂直的粉絲互動和營銷推廣。

個性化人氣虛擬偶像的IP打造

IP跨產業、跨形式的衍生能力，相信無人會小覷。VRPinea認為，未來虛擬偶像或將成為IP的一大來源。當某一虛擬偶像的人氣持續攀升，可利用其串聯起遊戲、動漫、電影、電視、周邊等多個產業。

例如，今年4月起，

人工智障「愛醬」的個人電視節目

《絆愛的 BEAT Scramble（キズナアイのBEATスクランブル）》，每周五在BS日本衛星頻道播出。

貓宮日向-GSC粘土人

再如，前文提到過的Vtuber貓宮日向。根據

貓宮日向

的形象所製作的

GSC粘土人

，目前已於11月初開訂（明年中旬發售，售價5000日元）。其中，貓宮日向的表情有通常顏、興奮顏、自信顏，還配有手柄、箱子、變化表情的眼睛貼紙等配件。

而巨人網路也表示，將從內容製作、遊戲研發、商業演出、衍生品開發、授權合作等多方位打造虛擬偶像，深度挖掘虛擬偶像IP價值。例如，推動巨人旗下第一個虛擬偶像IP「Menhera Chan」（該IP在日本比較知名），在中國本土的運營推廣和IP生態開發，進一步擴大該IP在國內的影響力。

多平台聯動，人氣抱團吸金

「新人」的大量湧入，使得「老人」的競爭壓力一定程度上有所加大，同時「新人」也需要快速積攢人氣。因此，虛擬偶像之間進行多平台的聯動，或不失為一種抱團互相引流量吸金的辦法。具體案例有：

洛天依

今年4月：

Vsinger成員（洛天依、言和、樂正綾、樂正龍牙），聯合維他檸檬茶推宣傳曲；

8月

：NicoNico動畫網站直播由Virtual、電腦少女小白、時乃空、月之美兔、道明寺等7名VTuber，聯動出演的特別節目《VTuber卡拉OK～2018 夏～》；

10月

：由四位VTuber聯合開展的「虛擬音樂節」（明年2月舉行）項目，眾籌成功。

此外，自

今年2月至今

，kemtCP組合（樋口楓與月之美兔兩位VTuber名字縮寫），從初識、到約會、再到同房直播等，各種聯動炒作不斷。

VRPinea相信，大趨勢下，諸如上文提到過的SE虛擬偶像女團「GEMS COMPANY」（11位成員目前均單獨行動、無交集）等虛擬偶像的聯動，也將會有的。

資金、技術、內容等，

虛擬偶像發展還面臨一些問題

風險與機遇總是如影相隨。虛擬偶像快速發展的同時，其潛在風險也不可忽視。

長期發展，需要資金

虛擬偶像的造就，涉及全息投影、人物動作捕捉、3D角色模型製作、AR、VR等多個環節的技術加持，以及編曲、填詞、編舞等內容創作，這些都是持續支出的過程。此外，即使VTuber直播的邊際成本低、總體收益高，前期成本投入也較大。上述均可見，虛擬偶像產業對於資金的需求之大。

技術仍有限制

當前，虛擬偶像的一些技術問題已經暴露。例如，《明日之子》虛擬偶像荷茲的

建模水平、音源質量、投影技術

等，遭到觀眾大波吐槽。此外，雖然今年虛擬偶像數量劇增，但受限於技術和資金等原因，質量參差不齊。精品虛擬偶像仍集中一些大製作的知名角色中，而

粉絲多集中在排名靠前的虛擬偶像上

……

YouTube

上排名前二的VTuber粉絲過百萬

YouTube上排名3-31位的VTuber粉絲數量

在十幾至幾十萬之間

此外，由於當前技術尚不成熟，虛擬主播經常會出現

動作、表情不流暢

，

建模效果不夠真實

等問題，以及無法像真實主播一樣與粉絲實時互動。

愈發需要大量高質量內容支撐

虛擬偶像數量的增多，令人百花繚亂。「新人」要脫穎而出、「老人」要保證地位，除資金、技術外，還需要大量高質量內容支撐，表現形式也要精益求精。需要使虛擬偶像「人設」不斷飽滿，留住老粉，吸引新粉。以B站為例，僅頭部幾個VTuber的播放量居高不下，大部分內容「門庭冷淡」。

人設的修改問題，褒貶不一

雖說比起真人偶像，虛擬偶像更多元化、人設也不容易崩。但這是否意味著，虛擬偶像可以隨意更改人設？

「前輩們，救救我。」

VRPinea了解到，今年11月，在圈內有較高知名度的日本cy株式會社旗下的VTuber「azumalim」發出了一條「求救信息」：「前輩們，救救我。」原來意思是指，azuma lim人設將被更改。還有這種操作？畢竟，正如前文所述「粉絲與虛擬偶像有著特殊的情感。」

對此，相信不同人有不同看法。而這也是VTuber這類虛擬偶像背後的運營者，應該思考的問題之一。

縱觀當前的虛擬偶像現狀，VRPinea認為，今年巨頭資本不斷湧入，將能進一步推動虛擬偶像的市場發展，帶來更多可能性。例如，從「新鮮血液」的追趕中，可以看到虛擬偶像正在走向

迭代

，走向

多元

。

具體到VTuber，新生代們

集中爆髮式出現

，蠢蠢欲動，使得競爭日益激烈。而具體到國內，VTuber的主要市場即二次元市場，雖然增長勢頭強勁，但行業本身基數有限。也即意味著，隨著市場的規模化與體系化，遊戲規則被不斷制定。最終，將仍然是資金、技術、內容創作能力都過硬的頭部企業，獲利最大。

與此同時，對於各虛擬偶像的混戰，對於大眾（粉絲）來說，意味著擁有更多玩法和更多選擇。此外，實現

虛擬偶像和粉絲的即時交互

，或可成為未來虛擬偶像市場的一個發展方向。

小編悄咪咪地問一句哈：你對虛擬偶像的接受程度如何呢？會把他們與你的真人愛豆們同等看待嘛~

本文屬VRPinea原創稿件，轉載請洽：brand@vrpinea.com