美髮師銷售的成功技巧和誤區！

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銷售能力強的美髮師，大多是掌握了一定的銷售技巧和話術，也懂得規避一些銷售誤區。所以，今天小編要給大家說一說，關於美髮師銷售的成功技巧和誤區！

一、美髮師銷售的成功技巧

技巧1：創造人氣

無外乎是人和貨。店員的狀態、團隊的配合、店裡的及時補位和換位、美髮店的布置等等，都直接會影響顧客是否願意進來。即使是在沒有顧客入店的時候，閑暇時更要表現出忙碌、快樂工作的樣子。

技巧2：主題促銷

主題促銷也是提升進店率的方式之一。即抓住顧客「無利不往」的消費心態，適當地舉行一些讓利活動也不錯。但是，很多門店都會搞買贈活動，但效果卻不是很理想。在做活動預案前，先要明確一個方向。

技巧3：擴大宣傳

擴大宣傳，加大推廣，是必不可少的。只要圍繞賣點進行多個渠道宣傳，加大力度選擇合適的方式進行宣傳。如今互聯網這麼發達，覆蓋率廣、速度快等，提升了信息的傳播率。

技巧4：塑造產品賣點

主要通過視頻、圖片、文字等方式，如在店門口進行產品獨特賣點的展示。在店鋪氛圍都不錯的情況下，最終還是會落到產品上。產品能夠滿足客戶的需求，客戶才很有可能買單的。

技巧5：時刻準備著

我們常聽見美髮師抱怨說：「我寧願忙一點也不願閑下來，因為一閑下來，我反而不知做什麼才好。」這句話說明了許多美髮師不懂得如何去利用「待機」的時間。遇到這種情況，安排好空閑時間的工作。例如整理貨品，看看哪款產品比較好賣，哪款產品需要補貨，不間斷地整理陳列，補充貨品等。

技巧6：主動熱情

如果有顧客進入美髮店了。美髮師也不能省略對顧客的稱呼，也不要忘記介紹自己。用禮貌建立平等的人際關係。而且在顧客有問題的時候，立刻回應。顧客說想燙髮，立刻回應說我們某某美髮師很有經驗。

技巧7：保持聯繫

在給客戶留手機號的時候，一定要確保對方已經記錄下來，這樣，萬一客戶真的需要的時候，可以保證能順利的聯繫到你。銷售人員給我留完電話之後，讓我再報了一遍她的電話，一般人都是隨口記一下，或者敷衍一下沒記，她這樣一問，就使得客戶必須要記號碼了。

技巧8：跟進服務

在銷售成功之後，也要時不時跟顧客互動，詢問產品的效果。不要犯收了錢就眼裡沒有顧客的毛病。那會降低專業形象，也會令顧客看低服務者的素質。

技巧9：多聯繫常問候

在打通顧客電話時，按照以下的方法詢問對方的意見：「X姐，最近還好嗎?您最近頭髮護理的怎麼樣啊?這麼久都沒有來我們這裡玩了……」（首先與顧客拉拉家常，別一開口就推銷產品）。或者可以這麼說：「X姐，我們最近推出了XX項目，特別針對像您這樣高級會員能享有免費體驗呢！您幾時有空就當來放鬆放鬆嘍，要不我明天去接您怎樣？」如果沒有興趣就會拒絕。當然，有興趣的顧客就非常有可能答應。

二、美髮師銷售的誤區

1、不能用自欺欺人的手段,拉客進門,不能宣傳上講免費,客戶一來店裡就狡辯、讓客戶深感受騙。

2、不能和客戶講好條件之後，以不理不睬不發脾氣的方式拖死客戶。所有的無賴行為,不管多麼文雅,對客戶和合作者來說,都是雙方關係的末日。

3、千萬別這麼問顧客：「X姐，您對XX美髮項目有興趣嗎？」、「您就是我們要找的客戶嗎？」千萬要記住，這種沒禮貌的問話方式是絕對不能使用的。所以，要以「優惠」為誘餌，探察對方有沒有興趣、有沒有消費意向。

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