YouTube 主播做什麼的都有，今年最賺錢的是玩具開箱

賣玩具的渠道變了。靠玩具開箱視頻，一個 7 歲男孩萊恩（Ryan）拿下了《福布斯》 2018 年 YouTube 最賺錢主播的名號。

根據美國法律的要求，萊恩 15% 的收入被存入一個信託賬戶（也被稱為庫根賬戶），直至萊恩成年才可使用。

《萊恩評玩具》在《福布斯》的榜單上竄升很快。2017 年的榜單上，《萊恩評玩具》以 1100 萬美元的收入排名第八位。

《福布斯》自 2015 年開始製作 YouTube 主播收入排行榜。這份榜單是這樣計算的：自 2017 年 6 月之後的 1 年時間內，根據 YouTube 主播通過廣告以及其他業務收入之和進行排名。

榜單統計的主播收入，《福布斯》主要依靠 Captiv8、SocialBlade，Pollstar 這些分析提供的數據，加上其與行業人士的採訪獲取的信息。

與榜單上其他頻道相比，《萊恩評玩具》有不少差異。這個 YouTube 頻道主要是萊恩父母與萊恩一起做迪士尼、樂高等玩具的開箱。觀眾主要是小學生——萊恩的同齡人。

另一個差異是收入來源。《萊恩評玩具》頻道主要收入來自於 YouTube 廣告分成。根據《福布斯》的評估，2200 萬美元的收入中 2100 萬美元都來自於貼片廣告，這包括萊恩父母創建的另一個頻道《萊恩家庭評測（Ryan』s Family Review）》貢獻的廣告收入。剩下的 100 萬美元來自於品牌贊助。

相比之下，其他 YouTube 主播的收入來源看上去更多元：寫書、做美妝品牌、電商。有時候，非廣告分成收入會佔到一半甚至更高的比例。

低年齡用戶群是《福布斯》榜單上絕大部分主播無法覆蓋的。《福布斯》過去 3 期榜單上主要是遊戲、美妝主播，還有些主播會發布唱歌視頻。

但遊戲視頻過去一直最賺錢最吸引人的內容。2015-2017 三屆榜單上的榜首都是遊戲主播，例如連續兩年獲得最賺錢 YouTube 主播稱號的 PewDiePie，以及去年拿下榜首的 Daniel Middleton。

玩具開箱視頻吸引了萊恩的同齡人更多的觀看。《萊恩評玩具》目前有 1730 萬訂閱用戶，視頻播放總量將近 260 億次。訂閱用戶數實際少於排名第二的 Jake Paul，後者的 YouTube 頻道擁有 1760 萬訂閱用戶。

《萊恩評玩具》也成為玩具銷售的新渠道。據稱只要玩具出現在該頻道上，就會很快賣完。

沃爾瑪今年 10 月與《萊恩評玩具》合作，獨家銷售一套包括了玩具、服飾在內的 Ryan"s World 套裝。萊恩也將他與父母在沃爾瑪內尋找玩具的過程做成了視頻，幫助宣傳。這份合約沒有計入到《福布斯》這次榜單的統計內。

當玩具反斗城出現經營問題時，沃爾瑪、Kohl"s、Five Below 以及亞馬遜等零售商希望補上這部分渠道的空缺。例如沃爾瑪今年 8 月份曾宣布，將在今年聖誕銷售季期間在門店增加 30% 的玩具商品。

但玩具零售受影響最大的還是電商平台的壓力。亞馬遜在提供更低價格、更多促銷活動的同時，也在花更大力氣搶下玩具銷售渠道份額。

今年 11 月份，亞馬遜特別推出了一份 68 頁的節假日玩具目錄（紙質），希望吸引更多人在亞馬遜購買玩具。

它還有線下銷售玩具的計劃。今年 9 月底，亞馬遜還計劃開設一種新的門店「亞馬遜 4-star」，銷售玩具、智能音響 Echo、Kindle 閱讀器，也銷售書籍、廚具等商品。

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