樂融召開營銷會 樂視電視運營和銷售增長成亮點

12月5日，樂融集團在上海舉辦從「融」出發2019年大屏營銷推介會，這也是樂融品牌推出以來首次舉辦推介會。從創立到現在，樂融經歷了至暗時刻，慢慢呈現出上升的勢頭。這些都離不開合作夥伴的大力支持，與其說這是一場營銷推介會，不如說這是一場感恩答謝會。

7月18日，一個全新的品牌樂融誕生，樂融背後的寓意是家庭的齊樂融融。樂融的使命就是要為家人創造豐富的陪伴和溝通場景，營造一個齊樂融融的家庭氛圍，重新拉近家人心與心的距離，成為家庭美好生活的運營者。

聚焦家庭生活 樂視向樂融的蛻變

自今年7月18日，樂融集團CEO劉淑青宣布成立樂融品牌後， 9月1日，樂融品牌成立後的第一款新品Zero65零距壁掛亮相柏林，在歐洲最大消費電子展上獲得IFA的「設計與技術集成創新金獎」。9月22日，樂融致新股權完成拍賣，融創成為樂融致新第一大股東，來自股東的支持逐步落地，樂融品牌以及樂視超級電視的各項業務已經在逐漸恢復的過程中。

劉淑青在會上表示，OTT已經走到了爆發的前夜，OTT的價值爆發，將會在未來1-3年出現，這是因為量的積累必將會帶來質的變化。互聯網的電視人群屬性，也決定了這一平台必將成為最具影響力的營銷渠道之一。樂視智能終端目前保有量超過1200萬台，電視保有量依然是互聯網電視品牌第一，未來我們將努力保持行業領先地位。

那如何領先呢？我們將工匠精神體現在超級電視的每一個細節上：經典的雲底座設計，幾乎成了一個時代的符號；壁掛與牆壁零距離，讓Zero65尚未發布就獲得德國柏林IFA創新大獎。這種匠人精神還體現在對商用客戶的服務上，從開創沉浸式的開機廣告體驗，到全路徑影響用戶，再到提出大屏上精細運營的方案。

劉淑青認為， 中國消費升級的時代無疑已經到來，文化消費將成為推動經濟增長的一個重要因素。樂融的全新戰略，是要聚焦家庭，攜手融創，共同打造家庭全場景的智能文化娛樂生活。

樂融要以互聯網大數據和AI智能的技術優勢,整合平台、內容、終端、和場景，將用戶價值數據化，形成線上線下全場景的新社群。

互聯網電視進入存量時代 將回歸商業本質

中國的彩電市場毫無疑問進入了一個最壞的時間點，整體市場的發展基本停滯。進入到2016年之後，中國彩電市場銷量基本在4500萬台左右徘徊，難有過去30年那樣的輝煌增長。但是，同時我們也可以認為中國的彩電市場也是進入了一個最好的時代，智能電視基本成為了家庭用戶標配。」樂融品牌營銷中心及商業產品副總裁張磊說。

進入2013年後，智能電視在終端的滲透率持續走高。中怡康的數據顯示，2018年智能電視的滲透率將達到92.6%，未來兩年更是接近95%。市場上將很難再看到非智能電視出售。智能電視所帶來的客廳商業將成為彩電廠商在寒冬存活的核心依託。

張磊認為，電視行業已經進入寒冬，此後還將面臨著更大的挑戰。未來幾年，整個行業吸睛和吸金能力持續上揚，競爭勢必加劇，未來的硬體利潤會保持相對平衡，電視行業的後半場將進入存量的競爭時代，比拼的更多是橫向和縱向運營的能力。「這個市場最終只會有3至5家企業擁有話語權，這對於樂融來說是一次機會，也是個再度進化的機會，後向長期運營就離不開硬體的性能支撐和系統的調校。」

據介紹，樂融在硬體和軟體上均有長遠的規劃。硬體方面，樂視電視始終堅持使用Mstar晶元及超大存儲介質，並標配HDR和4K；高清軟體方面，全新EUI8.0即將推出，根據現場劇透， EUI8.0的核心宗旨是化繁為簡，輕量級的Launcher帶來了流暢性25%的提升，為用戶使用軟體服務應用，提供了更多的內存空間。

OTT持續增長 用戶培育空間大

根據尼爾森網聯此前發布的《2019中國家庭大屏產業生態發展白皮書》顯示， 2017年全球彩電出貨量2.2億，中國與北美洲成為全球出貨量最多的兩大地區，雖然自2015年以來收各種因素影響，電視整體出貨量有所下降，但智能電視在整體電視出貨量的佔比卻在逐年強勢提升，互聯網電視正在藉助電視更新周期進入越來越多的家庭，互聯網電視已經或正在影響全球客廳媒體格局，而樂視超級電視則是最早開展互聯網電視運營的中國品牌。

尼爾森網聯高級副總裁兼CTO張弘分析，在家庭大屏以三駕馬車為主的收視終端中，DTV、IPTV、OTT TV經由不同類型的盒子匯聚在顯示入口，實現平台對內容的運營。廣告、技術和數據作為家庭大屏的生態土壤，培育和延伸用戶在直播頻道、視頻點播等收看/互動的使用偏好。縱觀中國家庭大屏市場，截至2018年第二季度，整體互聯網電視+機頂盒用戶規模已達2.28億，周活用戶達1.61億。其中純OTT用戶佔比15.1%，而且這個比例對比2016年的11%，還在呈現增長的趨勢。

隨著智能電視的大規模普及與交互技術的推動，尼爾森網聯聯合產業鏈多方，致力於打通大屏內容、消費及多源標籤大數據，還原大屏營銷價值，並與樂視超級電視最早展開互聯網電視領域數據合作，並實現樂視超級電視的全量SDK監測，基礎監測數據的公開透明，為後向運營提供了可靠的可量化保障。在2018年，尼爾森網聯又與樂融和其他合作夥伴一道推出大屏一鍵購產品，實現了從曝光、交互到購買轉化的全數據鏈路監測數據管理。通過持續對諸多品類和不同內容適配測試，對持續積累的數據進行挖掘品類、地域、家庭結構、內容間逐漸顯現出強相關性，尤其家庭大屏可交互廣告在母嬰、家居、汽車、金融產品等家庭決策類產品的強大影響力，最高觸達交互轉換率達到6.9%。

根據尼爾森網聯大屏電商數據賦能研究，結合樂視智能終端1200萬用戶收看及使用偏好和電商營銷大數據，可以還原人群特徵、選擇偏好、購買行為等用戶群體畫像，洞察電視背後觀眾的消費行為，不僅可以實現OTT大屏受眾進行精準畫像，甚至可以為傳統直播頻道進行大數據賦能。

樂視電視 大屏運營潛力大

樂融集團運營副總裁惠釗表示，樂融與各大內容平台的強強聯合，使超級電視上的內容激增近3倍。此前的平台，基本都是封閉的狀態，經過一年的開放，這些全新的內容為超級電視注入了新鮮血液。現在內容庫中的劇集，就可供單人次連續觀看27年。院線電影的覆蓋量達到65%，其中票房過億的影片達到83%，對票房TOP 20的影片達到100%的覆蓋。

根據統計數據顯示，每人每天在大屏端花費5.2-5.4小時進行觀影，用戶的高粘度帶來轉化的無限可能。2億次應用商店APP分發，效果較好的類型覆蓋視頻、教育、互動、購物類。

另外，依據超級電視大數據對兒童用戶畫像分析可知，有76%的用戶家庭觀看過娛樂動漫內容，觀看兒童以低齡為主（0-6歲），佔比達到81.2%，嬰幼兒期（0-2歲）佔到46.5%的比例。女孩比例略高於男孩52:48。根據地域特徵分析，大部分親子家庭用戶集中在沿海地區，主要區域為華東地區、華中地區及華南地區，其中，廣東省11%、河南省8.4%及江蘇省7.9%為親子家庭用戶最集中的3大省份，山東、浙江、安徽位列其後。

因此，樂視電視基於家庭關係，推出了悅己、親子、敬長三大運營模式，更有針對性的服務各個年齡層的用戶。

投放數據 真實才是王道

提到大屏運營就不得不提到大屏廣告。在樂融商業創新產品總經理齊放看來，投放數據的真實，是所有合作的根基，只有真實才能反映出投放的效果、用戶參與的情況，才能評估廣告的價值，並指導今後優化的方向。樂融是首家與第三方對接SDK的智能電視廠商，用SDK方式為廣告主提供最真實的廣告投放數據監測。

齊放介紹道，投放數據真實保證，投放品質也是需要保證的。在樂視電視整個OTT營銷閉環中，廣告主可以在開關機、客廳雜誌的電視端的廣告；全局彈窗、桌面crazy、換膚、推廣位、品牌桌面和品牌專區這些桌面級廣告；還有貼近內容端的貼片、角標、屏顯，全方位去覆蓋用戶在電視的行為軌跡。此外，針對不同的投放目標，樂融也有多種投放策略組合，為廣告客戶推薦更匹配的投放模式。

在投放效果上，觀星系統可以通過分析大屏用戶的行為數據標籤，令其可被識別和運營。九大維度 2000多個標籤，結合電視使用時間進行交叉分析，可以得出家庭用戶的使用習慣，甚至可以描繪出個人用戶的行為畫像，所有數據基於真實樣本，通過智能運算的交叉運算得出，這就為廣告投放後，除了廣告維度的數據結案之外，提供了觸達用戶的人群維度的數據。

樂創文娛 走在開悟之坡

樂創文娛是第一家電影互聯網公司，擁有全國最強大的地面發行系統，推出過很多超前的營銷理念並在行業中踐行。在2016年，實現了11部影片「片片過億」的產業均衡增長成功案例。在中國電影大盤增速放緩的大背景下，成為行業增速最快的電影公司。

「因為眾所周知的原因樂創文娛經歷了一段黑暗的時刻，雖然無比艱難，但樂創文娛終於有時間從蒙眼狂奔中停下來，開始認真思考、沉澱、反省。在個過程中也找到了一條突圍之路。」 樂創文娛副總裁黃紫燕坦言。

在2018年6月19日「照亮」發布會上，樂創文娛正式提出了迪士尼模式的中國修正版，即「文娛知識產權特許聯營平台的『飛輪模式』」。張藝謀的《影》，成了「飛輪模式」的首次實踐。《影》具有深刻的文化內涵，展現了中華文化的獨特魅力與東方美學，是一部將中華文化體系進行綜合呈現的電影。因此，基於《影》的文化價值，樂創文娛與文學、漫畫、遊戲、食品、保健品、服飾、美妝產品等領域的合作夥伴跨界聯營，將《影》從一個電影，打造為一個文化品牌，並通過文化價值賦能，帶來品牌的多重體驗。「未來，我們會重點打造《神鵰俠侶》、《狼圖騰》等12大IP，以文化為媒，用電影講好中國故事的同時，輸送給品牌源源不斷的故事和故事背後的用戶」 樂創文娛副總裁黃紫燕說。

在推薦會上，劉淑青還提到了另一個大家都很關注的話題，就是融創正式成為樂融致新的大股東，這也是她首次在公開場合提到這個話題。融創——以「至臻，致遠」為品牌理念，整合高端居住、文旅文娛、商業配套等資源，為中國家庭提供美好生活的完整解決方案。融創+樂融註定會摩擦出不一樣的火花，樂視智能終端保有量超1200萬，智能電視保有量互聯網品牌第一，未來將同融創一起，繼續以工匠精神做產品，做服務，為用戶和客戶創造機會和價值。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！