2019年做Wish賺錢的11項必殺技……
原標題：2019年做Wish賺錢的11項必殺技……
今年Wish的賣家大會，
回答了所有賣家3個核心關切：
一、2019年如何做Wish才能賺錢？
二、Wish平台罰款政策會不會更嚴格？
三、Wish平台到底有沒有做自營業務?
Mark全程參與了Wish賣家大會，
這就給大家揭曉謎底……
重點是怎麼做才能賺錢！
一個年銷售規模超大的平台，
賺錢的機會是很多的……
一、2019年如何做Wish才能賺錢？
總結下來，做Wish想要賺錢，必須跟著Wish平台的節奏玩，一共要注意以下11點：
1、關注Wish平台的推薦流量演算法的改變。Shiqi在大會現場詳細講解了Wish的流量演算法的技術方向的變化，在2019年，對於流量的分配的權重，將會直接變成下面圖中的一些權重參數，而不是現在Wish就只是注重出單轉化率，很多賣家已經非常了解了Wish的演算法規則，所以使用各種手段只推轉化率，甚至是使用刷單的方式，但2019年，流量的權重就變得多維起來，產品質量、評分、價格、發貨時效、物流時效、妥投率、退款率都會變成權重指數，這些方面表現都好的SKU將得到重點推薦…… 所以，2019年， 賣家要注重產品質量的控制、搞好買家的客服工作、降低產品的售價；對於發貨時效、物流時效、妥投率、退款率怎麼弄才能提高權重呢？ Mark在現場聽了半天，感覺Wish官方準備了一天的會議內容已經告訴答案了，那就是用WishPost就可以解決這些問題，哈哈……
2、做好產品的質量。不要再玩多賬號鋪貨模式，鋪貨在Wish平台註定不會有好的結果了。2019年，因為平台重點抓產品質量，所以，對於廣大的賣家來說，最好集中精力去運作某一兩個類目的產品，而不要鋪開；而對於大賣家來說，最好將團隊按照產品類目一個一個去區分攻關，不要每個團隊都是鋪貨模式，對一個個小分隊實施利潤考核指標，爭取每個類目都有一隻較強的團隊。
3、做好產品的復購率。復購率好的產品會得到流量的加持。
看上圖就知道了，隨著復購率的增加，產品評分越好，平台所給的流量傾斜就越多。
而Shiqi其實也提到了平台在之前存在的流量漏洞，經常是低價虛假銷售和誤導性銷售，拿到海量訂單後不發貨，最終導致復購率很低，從而導致此款產品與其他正常賣家的同類產品一起被系統判定為同類產品被打入冷宮的平台漏洞，2019年也會堵住這方面的漏洞同時嚴厲打擊低價和誘導購買，只要產品好，2019年就能勝出。
4、做好產品的發貨時效。簡單一句話，那就是用我們WishPost的物流產品就沒錯，總有一款適合你……
5、關注Wish平台的商戶分層政策。
注意啦，Wish平台將在2019年對賣家分層了， 不同層級的賣家，獲得支持的力度也就不一樣的，哈哈！因為Mark知道，現在其實Wish平台的單個賬戶的大賣家其實還是很少的，但實際上20%的賣家貢獻了平台80%的銷量。Wish現在其實也很懵逼，你們到底在哪裡？不能對你們了如指掌，我如何做平台呀……
所以，2019年開始，咱們平台搞分層政策，你們這些有實力的大賣家們，想要獲得特殊的支持，那麼就亮出你們的本事，不然別人拿到政策時，你拿不到，那就只能看別人爽獃獃了……
6、積極配合平台的新項目和新測試，能獲得額外的流量支持和補償。
Wish畢竟是個新平台，有很多地方需要去創新和探索，誰也不喜歡孤獨，獨孤求劍那畢竟是小說中的傳說而已，Wish也希望能夠與小夥伴們一起去創新，創新和測試就代表著風險，所以，平台也會給願意參與測試的小夥伴一些額外的流量支持，所以，這些新項目和新測試，想要做好的賣家，就一定要多多參與了，機會總是給那些願意共進退的小夥伴的……
7、絕對不要觸碰Wish平台罰款政策所列出的違規行為紅線。
這張圖，Mark現場來了個特寫，這其實是Wish賣家今年特別不爽的罰款政策的真實寫照，4.18號上線誤導性產品罰款政策，當時並沒有遏制住誘導性銷售，然後接連出台了虛假髮貨物流罰款政策，然後出台新賬戶申請押金政策，迅速地遏制住了賣家欺詐銷售的趨勢，也有很多賣家因為這些政策很受傷，但Wish官方的小夥伴看到這個曲線所呈現的結果，他們認為背負多大的壓力也是值得的，因為給廣大的賣家營造了一個更加公平和清凈的營商環境……
8、專註做好某幾個賬號，讓賬號表現越來越好，Wish要扶持單賬號大賣家的成長。其實與上面第6點很像！就不多說了……
9、適當的做一些高價值的類目，跟著平台走。平台的年齡層已經發生了重大的變化。因為Wish也在推自己的海外倉項目，同時Wish的註冊買家用戶的年齡結構也在發生變化，更多的買家要購買更多高價值的產品了，所以，2019年，在wish平台上嘗試玩一玩，很重要！因為Wish也不希望平台上主要賣的都是些橡皮筋啊、貼紙呀、紋身貼啊這些低價值的產品……
10、學會跟著平台做促銷，多參與活動。為保證流量的穩定性。
這點特別重要，Wish2019年要開始經常做促銷了，促銷其實意味著市場預算的投入，多讓買家獲得實惠，才可以引導更多的復購，更多的復購才有更多的流量分配給賣家，不管是速賣通或者亞馬遜之前的活動都特別多哦， Wish2019年也會調整，主要原因是Wish覺得要改變賣家的流量不穩定的毛病，讓賣家的流量穩定後，就可以規劃供應鏈和庫存，不要像坐過山車一樣的節奏……
11、多買PB流量，這是平台的搖錢樹，一定要特別重視，而且要堅持持續燒，越燒到後面，越能帶動整體的銷量，不要斷斷續續，Mark現場聽了各位wish負責人的介紹，其實千言萬語化成一句話，就是這句：單多量密，得燒PB！賣家要賺錢，平台也不是慈善機構，所以彼此成就很重要！哈哈，Mark就不解釋了，你們都懂的……
二、Wish平台罰款政策會不會更嚴格？
答：Wish平台的罰款政策將會延續！而且會更加嚴格，Shiqi說罰款的主要目的不是為了收錢，而是為了遏制欺詐行為！在2019年對於誤傷的賣家會有補救措施，確實是因為一些操作失誤而導致的判罰，Wish是會及時補救的。
三、Wish平台到底有沒有做自營業務?
答：做了！但是是在新興市場做測試，希望摸索到在新興市場的一種新的業務模式，因為新興市場的物流、資金流、流量獲取都不成熟，所以要做新興市場就要摸索新的玩法。Wish的自營不僅做了！而且在2019年還要開放一個新的供應商系統平台，讓更多的商戶成為新興市場的供貨商，與平台一起成長。
當然Wish平台有一群年輕的有能量的團隊，
他們這次大會不但分享了成長中的Wish的樣子，
比如銷售額成長依然很大，
用戶規模一直在高速成長，
客單價也穩步在提高，等等……
其實最重要的是Wish團隊用於面對事實：
比如他們其實多次提到的一些問題：
1、Wish的罰款政策很簡單粗暴，2019年會改善。
2、平台流量分配和演算法其實有嚴重的漏洞，2019年會堵住。
3、對於物流合作夥伴的判定的方法也很簡單粗暴，2019年也會變化。
4、雖然Wish的平台覆蓋了80多個國家，但很多市場基礎薄弱，還沒有開始發力。
5、之前平台對賣家的流量輸送穩定性非常差，導致賣家們做生意就像做過山車，所以2019年在確定性方面做了大量的準備工作，一共有5點，比如說人民幣定價、庫存管理與採購成本扶持等。
今天還給大家講個笑話！
Mark今天本來要去寧波的，
但把航班時間看成是20:50分了，
把回來的機票看成了出發的時間，
所以就錯過了今天的航班，
心裡還在想這個天殺的訂票公司，
為什麼把回程機票信息發在前面，
去程機票信息發到後面，
導致我看錯時間……
這又是寧波今天最後一班飛機，
飛寧波看來只能泡湯了……
然後只能打道回府寫文章。
回到辦公室，
仔細想想，
其實這一次的打道回府，
其實只是自己沒有認真
閱讀簡訊信息造成的，
責任全在於自己……
以後看信息一定要認真仔細.
對了，鷹熊匯最近推出的AIECOMS平台，
把全球最主流的跨境電商平台的入駐通道全部整合在一起了，
特別是Shopee、Wish、eBay、Jumia、Joom都給了鷹熊匯綠色通道，通過這些通道註冊，有專門的工作人員進行銜接，加速註冊進度，掃碼即可以開始申請，免得各位賣家到處去找註冊入口……
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