在中國幾乎沒人知道的國產手機，在非洲市場稱霸，且火得一塌糊塗
其實在國內的人不了解傳音手機，一點也不奇怪。
因為傳音手機並不在國內銷售。事實上公司總部位於深圳的傳音公司。在過去十年之內一直在深挖全球手機的第二大市場「非洲市場」。
2017年傳音手機的出貨量超過1.2億台。其中約有9000萬台功能機，另外銷售了3500萬台智能手機。主要的銷售渠道就是在非洲。
傳音是誰？
傳音在國內的名聲不顯，如果沒有借殼上市，國內多數人可能都不曾聽過這個品牌。
與之形成對比的，傳音在非洲市場的影響力極大，2017年，傳音手機在海外出貨量達1億多部，佔領非洲40%的市場份額，逼退了一度在非洲稱霸的三星手機，成為名副其實的「非洲之王」。
2006年才成立的傳音，憑什麼在短短10年內，在非洲市場擊敗行業巨頭？一切得益於傳音創始人竺兆江。
締造「非洲之王」的竺兆江，出生於浙江奉化，1992年大學畢業進入波導公司工作。從一線銷售做起，在波導10多年間，竺兆江經歷了中國手機草莽時代。
彼時功能機為市場主旋律，業界戲稱，那是一個「熊貓開天，波導闢地」的時代，諾基亞、摩托羅拉都只能屈居其後。比較尷尬的是，彼時國內的手機市場，山寨機泛濫，行業企業普遍沒有核心能力，又缺乏創新，被跨國品牌擊倒是可以預見的事情。
竺兆江自然也可以意識到這點，2006年，時任波導常務副總經理的竺兆江決定離開公司，自己創業，但還是老本行。
意識到國內行業發展弊端，於是負責海外市場多年的竺兆江，把目光放在了市場底子薄但潛力巨大的非洲。
「非洲是僅次於中國、印度的全球人口居第三的市場，人口數量達到10億級，而非洲市場的發展又比中國慢，如果能夠運用中國的技術與資源，推出適合當地市場的產品，應該會有不錯的機會。」竺兆江預判，即使當時諾基亞、三星等外資巨頭已經殺入非洲市場，那裡依舊存在廣闊的藍海。
2006年，竺兆江正式創立傳音手機。
走別人不走的路，主導自己的戰場。
5月16日，據環球網報道，深圳傳音控股股份有限公司（前身為傳音科技，以下簡稱傳音）超越三星，成為名副其實的「非洲之王」。市場調研公司Canalys季報顯示：今年一季度，三星銷售額同比增長42%，佔據非洲市場23%的份額，但傳音旗下的手機品牌Tecno、iTel和Infinix以38%的市場總份額超越三星，成為非洲手機市場最大的贏家。
▲今年一季度非洲銷量排名前五的手機品牌，圖片來自Canalys。
另據Counterpoint 的最新報告顯示，今年第一季度，傳音旗下的iTel在孟加拉銷量也超越了三星、華為，排名第三。
從波導主導的功能機時代到「中華酷聯」主導的智能機時代，再到智能機時代後期「華米OV」崛起，熱鬧非凡的中國手機行業幾次換新天，年出貨量超過1.2億台、已有十多年歷史的傳音卻一直籍籍無名。直到2016年，這家被稱為「非洲傳奇」的手機企業才進入人們的視野，彼時，傳音已在非洲大陸耕耘了七八年。
2018年，傳音終於超越三星，拿下非洲市場最大的份額，距離其進入非洲市場已經十年。從拓荒者到最大玩家，傳音的創始人竺兆江怎樣找到自己的戰場？傳音又如何走過十年「封王」之路？
適應本土化需求，牢牢佔據非洲市場
傳音手機的成果並不是偶然，事實上它的成果是和OPPO，vivo在中國的成功類似。做到了深挖市場，充分滿足了消費者的訴求。
1.功能機主導的市場
非洲市場消費者的底子薄起點低，很多人還掙扎在溫飽線上。文盲在很多國家的民眾中占很大比重。所以在此情況下，主打語音通話的功能機。在非洲更有市場。
2.依據非洲市場的特性設計出的特色功能
在非洲，晚上大部分地方是沒有路燈的。所以傳音就在手機上加入大功率的手電筒。以提升手電筒的亮度。很多地區並沒有很充分的電力供應，所以傳音就在手機上用了超大容量的電池，號稱可以待機一個月。
非洲人民喜歡音樂，喜歡隨時隨地載歌載舞，傳音就在保障音色的情況下加大了揚聲器的功率，並且在手機包裝盒中附贈頭戴式耳機。
傳音還根據非洲地區的市場需求，推出了雙卡雙待，三卡三待和四卡四待手機。充分滿足了市場需求。
3.定製化拍照模式，解決非洲人民的最大痛點
我們黃種人可能真的無法體會非洲人民拍照時的痛苦，
是的，當你看到這樣的照片時。你的心裡肯定是奔潰的。
傳音的研發團隊就專門針對非洲人的膚色和面部特徵，開發出了用牙齒和眼睛來定位臉部的技術。並且在此基礎上推出了非洲版的美顏和濾鏡。「愛美之心，人皆有之」，事實證明俘獲了妹子的心的手機都能獲得市場的認可。
在產品營銷方面，不抱任何大腿，自建渠道開拓市場
可以想像在一個沒有成熟的廣告市場的非洲，想建立和宣傳一個手機品牌的難度有多大。但傳音花了十年左右時間做到了。
傳音宣傳的渠道也非常的接地氣:
電視廣告，買下當地的地標性建築整棟刷牆廣告
各種路邊廣告牌
另外還有最傳統的宣傳方式——電線杆子上貼小廣告。
事實證明：這些在別的地區已經落伍的宣傳模式，在非洲大陸確是最有效的廣告模式。
同時傳音還開發出了，一款跨所有手機平台的即時聊天工具——Palmchat，在所有的傳音功能機和智能機上都預裝了這款聊天工具。註冊用戶超過1.1億。
進軍印度市場
在非洲大陸站穩腳跟以後，傳音於2016年進軍印度市場，並開始向東南亞，中東和拉丁美洲地區擴張。要知道印度目前有8億左右的在溫飽線上生活的人口，這些人口對價格低廉的功能機依然有很大的需求。而在非洲的成功，正好可以幫助傳音進軍這些第三世界國家的低收入人群市場。
說起傳音公司，還有一點不得不提的是。傳音公司的第一大股東：董事長竺兆江。曾經創立過另外一個我們更熟悉的一點的手機品牌「波導」——我想80後都應該知道這個牌子吧。
傳音手機的成功，得益於他們對手機市場的細分和定位專門的市場。在智能手機的紅海中找到了一片屬於自己的藍海。也告訴我們：對市場需要有準確的分析和判斷。然後在一個自己擅長的市場中紮根下去。總會有很好的回報的。
上市？
發展至今，傳音控股旗下已擁有不同定位的四個品牌；銷售網路已覆蓋奈及利亞、肯亞、坦尚尼亞、衣索比亞、埃及、阿聯酋（迪拜）、沙特、印度、巴基斯坦、印尼、越南、孟加拉國等50多個亞非拉的發展中國家……
與之對應的，是快速增長的銷量：2015年，傳音手機出貨量超過5000萬部，2016年突破8000萬部，2017年則高達1億多部。這些手機全部銷往海外市場，令傳音成為業內名副其實的「出口之王」。
令人羨慕的光環背後，傳音也有自己的擔憂。曾有業內人士分析：在手機技術方面，傳音並不領先，商業模式也談不上創新，但貴在認真。
但商業競爭從來沒那麼簡單，當越來越多的人關注到非洲甚至更廣闊的海外市場時，傳音如何確保優勢？
特別是，國內不少實力企業，華為、小米等都已逐步加大海外征戰步伐的情況下，傳音還能憑低價在新興市場持續暢銷嗎？
傳音官方數據顯示：2017年該公司手機全球出貨量高達1.2億台，儘管手機的銷量很大，但由於單價相對較低，傳音手機在非洲平均單價為500元人民幣左右，而功能機型佔到六成，整體利潤並不高。
依靠低價策略的增長，必然會遭遇瓶頸。
竺兆江已然認清企業的發展需要向上突破：「我們在規劃建立一個類似小米的生態體系，可以引進更多元的產品線，包括平板計算機、智能穿戴、無線路由器、智能家庭等產品都有可能，未來一定會採取更多合縱連橫的模式。」
從營銷驅動向產品、技術驅動轉變，傳音還有很長的路要走。
同時，隨著技術迭代頻繁，手機產品的迭代更加考驗企業的資金實力，這或許是傳音資本市場做出一系列動作的始因。
