蘋果不遺餘力地促銷，真的是賣不動了？

眾所周知，近一段時間，蘋果公司的市值一直在下跌，微軟也「趁機」超越了蘋果，成為全球第一大的科技公司。蘋果市值下跌在很大程度上是因為其主打產品iPhone的銷售低迷，尤其是新一代旗艦產品iPhone XS/iPhone XS Max並沒有想像的那麼熱銷。造成蘋果新品銷量低迷的原因自然也是多方面的。

其中，最大的一個原因就是定價太高了。許多果粉都知道iPhone之前是靠產品的新穎，性能的領先立足於市場的，價格雖然也不便宜，但還沒到「離譜」的時候，但現在動輒就是上千美金的價格定位，讓很多用戶都望而卻步了。

更主要的是，從iPhone6之後的迭代，總是只有很小的變化，即使進入到全面屏之後，因為劉海兒的存在，也讓人覺得iPhone沒有那麼酷了，至於性能的小打小鬧式的提升，多少讓用戶覺得有點不值當地頻繁更換了。於是我們經常可以看到新品iPhone問世之後，反而是老款機器變得更加銷售好一些了。因為價格差異致使老款機器的價格會下調一些，用戶就是奔著這個去了。

當然，蘋果一度時間為了更好地引導用戶購買新產品，常常會把一些老款的機器停產，以迫使用戶選擇新品。但今年有意思的是，蘋果一度時間把iPhone X停產了，但後來為了銷量又悄然開始再次生產iPhone X，為的就是能夠有一個相對好的市場份額。但即使如此，也阻擋不了用戶換機的「消極」。

最近，有消息稱，蘋果又開始了新的「促銷」花樣，而且力度還不小。據彭博社報道，從今年10月份起，蘋果高管就從公司其他項目上借調一些營銷人員，幫助推動iPhone銷量增長。由此推斷出，iPhone XS上市剛一個來月，蘋果就遭遇了市場需求低迷的尷尬。需要靠營銷手段來喚起市場的注意了。

彭博社稱，從上周日晚開始，蘋果又進一步加大了iPhone促銷力度，在其官網上打出了新的條幅廣告，iPhone XR僅售499美元，較之前的官方價格低300美元。當然，這是一種以舊換新的優惠方式，用戶需要用自己的iPhone 7 Plus以舊換新。但即使如此這個優惠力度也是很給力的。

由於iPhone XS新旗艦系列產品並沒有取得用戶的追捧，直接使蘋果的整個產業鏈出現了「鬆動」。近日，iPhone零部件供應商Cirrus Logic將營收預期下調了約16%。在此之前，至少已有4家主要的iPhone零部件供應商下調了業績預期，分別是奧地利光感測器供應商AMS公司、iPhone屏幕供應商Japan Display、Face ID 3D感測器供應商Lumentum和RF晶元供應商Qorvo。供應商下調業績預期，基本都是因為蘋果新品的產能需求不再旺盛，供應鏈廠商的輸出沒有出口了，故此帶來了業績預期的下滑。

隨著聖誕節的越來越臨近，聖誕促銷方式也將左右著市場的發展和蘋果渴望的市場份額的變化，通過一些營銷手段，蘋果希望能夠幫助自己帶來市場份額的提升。但這樣的「優惠」方式，也從另一個角度說明，之前定價模式還是有令人質疑的地方。再加上，華爾街分析師本來看好蘋果的恰恰是因為其高定價帶來的高利潤回報，如果蘋果新品的價格被拉下來了，那麼利潤率也會被打折扣的。一旦銷量並沒有真正地被帶動起來，那麼利潤下滑就不可避免了，而且，這樣做也會有點得不償失了。

當然，對於蘋果公司來說，解決當下的問題才是最關鍵的，因此種種促銷手段和模式的出現，也是為了能解當下的「燃眉之急」，至於後續的發展還難以形成最終的意見。尤其是，還有媒體報道稱，蘋果將在明年錯過5G商用的第一波發展機會，並不計劃在2019年推出自己的5G手機產品，這無疑給三星、華為等手機廠商以機會，因為他們都已經明確表示將在2019年推出自己的5G手機，甚至還有手機廠商已經表示將在明年一季度就推出5G手機了。

5G意味著更快捷的速度，更多的支撐應用機會，如果誰能搶佔第一次5G試用的體驗機會，那麼對提升用戶忠誠度也是大有裨益的。這也是為何那麼多的手機廠商都紛紛表態將推出自己的5G手機的原因所在，畢竟5G是未來發展的趨勢，也是更多的人工智慧、物聯網、車聯網發展的關鍵所在。而蘋果將錯過第一次盛宴上桌的機會了。

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