從零售的發展歷程，看新零售增長邏輯

文史 12-06

第1堂：新零售增長邏輯1.0

從零售的發展歷程，可以看出當下零售的一個新趨勢，新零售就新在它和之前的模式不一樣，不是簡單的線上線下相結合。

這堂大課從四個方面入手，零售的四個歷程，商超時代，PC電商時代，社交電商時代，新零售時代。新零售剛剛開始，這一波紅利就在當下。這種商業模式基本上是打造一個新的商業體，對創業者而言是一個重大利好。

商超時代-實體為王

商超時代，無論是之前還是現在，這種模式還是最大的一塊。商超模式到目前為止仍占整個零售的百分之九十左右。

從農貿市場開始，到供銷社。再到我們的現代的商業化結構商場和超市。尤其是當連鎖店這種模式開始盛行的時候，就走上了一個新的台階，也就是我們現在能看到的連鎖超市連鎖商場等等。

商超玩的是區域化，是商圈，由於地域性差異，流通成本，還有一個巨額的差價的裡面。主要的特點是信息是不透明，商品結構比較單一。

它是以賣家為主，消費者的選擇權利幾乎沒有，賣家賣什麼東西，消費者就只能購買什麼東西，線下的實體是核心。

宣傳的方式主要是地推、報紙、電視。我們總結一下商超時代。他其實是一個實體為王的時代，也是一個英雄輩出的草莽時代。

電商時代-互聯網崛起

第二個階段就是我們傳統意義上的電商的崛起，也就是PC電商時代。電商大概是從2005年左右開始的。如果真算起來的話，就是B2B時代，可以算到一九九幾年。

到現在比較主流的淘寶網、天貓、京東、唯品會。已經形成了幾個綜合類的電商平台，對傳統商業模式有一定衝擊，同時也促使了傳統實體開始進軍電商，佔有了一部分的傳統商業市場。

電商玩的就是性價比，抓住了傳統商業的暴利差機會，這個性價比無論是對商家而言，還是對用戶而言，都能從中獲益。讓商家的生意變得更簡單了，不一定非要實體店，節省了大量的租金成本，人力成本，只要在網上開一個店，能夠經營產品。

其實電商對現代商業的衝擊還是很大的，這個不代表它佔據了多少傳統商業的份額，電商發展到現在還佔不到整個零售的百分之十。但是他助推了傳統商業的變革，解決了行業暴利的問題。舉個例子，比如傢具商品，以前的利潤就特別高，十倍、二十倍都有，還有服裝也能達到十倍二十倍，但是有了電商之後，這個線上的價格和線下的價格基本上都相同了。

從商業競爭來看，傳統實體店每年都有一定的淘汰率。部分企業和實體店倒閉，基本是由於大的經濟形勢和整個的競爭格局。

對於80、90後來說，最開始接觸的網路形式，就是門戶網站。這個時候獲利的基本都有一定的文化水平。也培養了一大批的這個80、90後的電商人、互聯網人。

電商發展到今天的話，淘品牌總體上他處於一個沒落階段，傳統企業的大品牌及連鎖的品牌佔據了這個電商平台上各個行這個行業各類目的頭部，總體的銷售額的80%以上。現在的用戶消費，已經開始在關注有知名度的質量比較穩定的大品牌。

從這個方面上來講，性價比對他們來說只是一種基礎，所有銷售的東西都必須是性價比最高的，但同時呢，也需要用這個大品牌的東西。

他們對互聯網的創新有一定的敏感度，他們其實是抓住了第一波的網路紅利，也就是在2012年之前PC端的互聯網紅利。

社交電商-移動互聯網助推

社交電商時代，在2016年左右就開始火了，其實那個時候有很多的個人品牌，比如說微商，基於微信小店和基於移動端，智能手機。

等到wifi的普及之前社交電商的發展有了一定阻礙，但是有很多有先見之明的人，他們也一直在布局這方面的東西。

比如這個淘寶雙十一，京東618大促，移動端的佔比開始是從百分之四十開始，一直到了今年差不多將近百分之九十左右，都是通過這個手機端來成交的。

利用微信繼續去做微商，微博也可以去做微商，同時還有很多垂直類，還有很多很個性的移動app，都是基於這個社交電商及移動端的生意。

最明顯的一點就是我們關注了很多公眾號，就我們說的內容變現，用這些模式來帶動商品的銷售，也帶動很多知識付費。

社交電商的核心就是他再次降低了做生意的成本，不再需要在PC端上去完成。人手一部手機，就可以賺錢。