璞秀品牌折扣女裝店的弧形數字定價法

原標題：璞秀品牌折扣女裝店的弧形數字定價法

據國外市場調查發現，在生意興隆的服裝店、超級市場中，商品定價時所有的數字按其使用的頻率排序，先後依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。這不是偶然出現的現象，是和顧客的消費心理有淵源的。從顧客的消費心理來講，帶有弧形線條的數字，如5、8、0、3、6等對顧客沒有刺激性，容易為顧客所接受；而不帶弧形線條的數字，如l、7、4等比較而言就不受歡迎。所以在服裝店、超級市場商品銷售價格中，8、5等數字最常出現，而1、4、7則很少出現。

在經營一家服裝店的時候，應該充分利用顧客的消費心理，定價時盡量有意識地採用弧形數字，同時盡量避免用1、4、7這類數字。例如一件標價1000元的服裝，顧客看後可能產生貴的感覺；標價997，有削價之感，但7這個數字感覺不舒服；如改為990或980元則會產生便宜和舒服之感，促使顧客產生購買慾望。

在價格的數字應用上，還應當結合我國國情。如廣東話中「8」與「發」諧音，所以特別喜歡「8」這個數字，認為會給自己帶來發財的好運。為此，不僅在廣東，而且現已波及全國，普遍在標價中使用「8」字以圖個吉利。同時，在我國，「4」字因為與「死」同音，被人忌諱；「7」字與「氣」同音，所以在標價中都防止多次應用和重複出現；又如「6」字，中國老百姓有「六六大順」的習俗，對於「6」字也比較受歡迎。

所以定價的時候，一定要符合一些特定的習俗，同時也符合顧客的購買心理。這樣生意才會越做越順暢。

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