一個專業童裝人士肺腑之言，寫給無數正在虧錢的朋友。
原標題：一個專業童裝人士肺腑之言，寫給無數正在虧錢的朋友。
一個專業童裝人士肺腑之言，寫給無數正在虧錢的朋友。
我的答案只有一個！就是連帶銷售！
連帶銷售指的是在服裝銷售過程中，通過一件產品的銷售帶動店鋪其它產品的銷售。那我們該怎麼做呢？
▼尋找搭配組合
良好的貨品結構和貨品組合是連帶銷售的第一步，如果店鋪貨品結構不合理，不能達到良好的互配互搭，那麼即便是優秀的導購也無能為力。
咱們首先將貨品分類：
比如服裝類可以分為：弔帶背心、襯衫、毛衣（開衫、套頭）、外套、棉服、風衣、褲裝、裙裝等等；
配飾類可以分為：絲巾、圍巾、項鏈、包、鞋、襪子等
然後看哪些貨品可以搭配在一起？
如：
A、兩兩配：弔帶—開衫毛衣、弔帶—外套、襯衫—外套、襯衫—開衫毛衣、棉服—圍巾、風衣—絲巾等
B、再成套配：外套——襯衫、弔帶、褲子、裙子、項連、絲巾、鞋、包等。（多利用晨會及現場教練員工的搭配能力）
C、檢查一下是否存在孤品？如果存在孤品，看一下店鋪是否有可搭配的產品，再與公司進行溝通、配貨。
搭配好我們就要展示出來，通過陳列提供搭配信息：
A、在VP（櫥窗、流水台等）、PP區進行完整的搭配信息（服裝、鞋、帽、包、飾品等)。模特出樣的重要性不多說了，很多時候的連帶銷售，來自櫥窗里模特身上的搭配。
B、相互關聯的服裝就近陳列——或是同在一個區域，也或是陳列在相鄰兩個區域。可以方便顧客挑選，節約導購銷售時間；
C、折扣品、小件商品、配飾等陳列在打包台及試衣間附近——方便導購連帶銷售，同時不容易丟貨；
▼提供搭配建議
如果發現某顧客選中單件衣服，我們需要做的就是主動熱情引導顧客試穿。當顧客在試衣間試衣的時候，我們就要提前想一下哪些單品可以組成搭配組合。
道理很簡單，你想啊人穿衣服都是要搭配的，只選一件衣服代表出門還會再搭一件或多件的，你又何必要客人去別家找呢？直接在我們這一起挑就行了
比如如果顧客選中的是毛衣，我們可以幫他選著外套、褲裝或裙子，為她搭配上一些配飾等。
其實就是用相關的服裝搭配和飾品搭配技巧，給客人一種錦上添花的效果，也讓客人樂於接受。礙於篇幅， 涉及具體的成交話術就不細說了。
另外提醒一下，我們不要太快撤掉顧客沒有選中的商品，或許顧客還存有購買意向，有些顧客是需要等到最後才會做決定的。
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