明明是微商又想立牌坊，英樹你累不累？

晚上好啊，大人之前說過要開始寫一個專門的品牌分析系列，最近求分析英樹的很多，這就來，今天跟大家聊聊「英樹」這個牌子。

鑒於文章太長，先奉上太長不看版

英樹作為國貨，過於迎合西方品牌形象，撇開產品不談，英樹是審美過硬的市場追隨者；從成分看優於一般市場上微商品牌；

黑松露晚安面霜成分複合補水滿足保濕功效，推薦；羊胎素肌底液，成分雞肋，不推薦；

純露不同於傳統意義上的純露，BUG跟一般的水類產品一樣，不建議嘗試；玻尿酸肌底液，保濕功效較好，跟市面上產品持平。

大人我之前扒過」英樹「松露系列中兩個產品的成分表，當時頗感意外；看到大家要求扒這個品牌，還在擔心如果這個微商品牌質量過硬，出來的這篇文章會像廣告；但等我看完它家的各個系列的產品和宣傳，發現我之前真的是多慮了。

彩妝不談，大人我把英樹的護膚品扒了個底兒掉，看完之後，心裡有兩個詞語形容這個品牌，就是「擰巴」和「努力"。

英樹的代言人是羅志祥，我真的要感嘆，難道冥冥之中就是什麼氣質的品牌找什麼樣的代言人嗎？

羅志祥的努力毋庸置疑，擰巴的部分在於他從一個被孤立的胖子，變成唱跳歌手；從一個扮丑的笑星變成偶像；從一個被群嘲的土味偶像變成潮牌大佬。

終於在證明完自己後，毫無負擔地扮丑逗大家開心，英樹能像它的代言人這麼一擰到底嗎？

擰巴的品牌故事

品牌「INGLEMIREPHARM』S」的中文翻譯是「英樹」，實話說這個翻譯有點尬；其中「INGLEMIRE」是英國的地名，維基百科中有收錄；

Pharm是「pharmaceutical」的詞根，本身是藥店/藥師的意思。

（圖片來自品牌官網）

官網的品牌故事看的人云里霧裡，我看了一些英樹代理的介紹，總結起來說人話就是，「我在英國某地遊學，聽說一家「***護膚機構」很牛逼，就在機構所在地呆了好幾年感受那的「文化」（注意不是技術），並創立了一個公司叫「芘蒂詩」（似乎是英國British的音譯）。

回國後又創立了一個護膚品牌並以那個厲害的***機構所在的街道命名。雖然我的品牌跟***品牌沒啥直接的關係，但是我的靈感來自它。」（厲害不厲害）。

一個品牌的介紹里繞來繞去，講了半天一個不相干的國外品牌，是有多文化不自信？作為成立於2013年又不是1913年的品牌，去趟英國能受到多大的文化衝擊？

對於有沒有技術借鑒,品牌說的很模糊，如果純碎是為了給自己品牌貼金非要跟老牌資本主義國家扯點關係出來，還不如玩中醫概念和國貨情懷呢。

這個品牌故事，給我的第一印象就不好。

貼牌還是自己生產？這是個問題。

英樹代理宣傳品牌斥巨資建立自己的研發生產工廠，但在備案中查看英樹產品，發現實際生產商基本都不是浙江英樹，而是另外三到四家不同的OEM廠家。

（圖為備案中英樹其中兩家代工廠）

OEM生產，也稱為定點生產，俗稱代工（生產），基本含義為品牌生產者不直接生產產品，而是利用自己掌握的關鍵的核心技術負責設計和開發新產品，控制銷售渠道。很多時候某品牌說的和大牌同一個生產線就是這麼來的。

但既然英樹對外宣傳是自己的工廠，我在天眼查看了下，幾個代工工廠的法人還真的是英樹的股東們，股東另外開設的生產廠商是否能約等於品牌自己的工廠？有懂得寶貝可以告訴我哦。

關於無添加配方

"And insist on the principle of "no added" : no hormone, no heavy metal, no artificial colors, no artificial flavors, no genetically modified ingredients, mineral oil, soft, neper gold ester preservative;"-------------------------------------來自英樹英語版官網

翻譯過來，就是沒有激素/重金屬/人工色素/礦油/劣質防腐劑/轉基因/香精。

對於沒有激素，重金屬這樣的要求是護膚品的下線，沒什麼值得說的；

沒有人工色素這一點，看了成分表，沒有看到「CI********」，也就是色素；

沒有礦物油和低劣防腐劑也做到了；更多關於防腐劑的內容，點開只要看到它，吹得再牛逼的國貨也別買！

沒有轉基因成分，轉基因的爭議本身就很大。

對於沒有香精，就打臉了，隨便找英樹產品的成分出來，都有香精，但含量不多。

香精這種東西雖說對皮膚有刺激性，但是幾乎所有的護膚品都要有，畢竟不是所有的產品都跟SKII一樣，即使是口水味，也有一群死忠粉。對於英樹這樣的宣傳，就屬於FLAG立得太過。

（英樹某產品部分成分截圖）

總之，英樹所說的7個不添加，除了香精，基本做到。

又見微商

這個微商品牌真的很努力地在擺脫微商「土」，「LOW」的標籤。

某些小清新代理的配圖是這樣的：

各地旗艦店的畫風是這樣的：

年會的畫風是這樣的：

雖然大人只花了0.5秒就想起來這個是2018CHANEL秋冬大秀的創意，但是確實挺美的。

另一面，作為微商，它也會分分鐘告訴你是什麼叫接地氣。

走微商路線，千萬個宣傳埠給品牌形象的統一和完成帶來非常大的難度，總有為了業績宣傳的言過其實的人，允諾別人9分，結果產品就算是6分，比那些5分及格分以下的是好一些，但何嘗不是給自己挖坑？

這麼擰巴的品牌形象，讓我再一次思考為什麼微商爭議大？不外乎幾點：親情友情綁架；誇大其詞的宣傳；一級套一級的掙錢模式；刷屏等。

加盟的方式，推廣的是品牌，非常有商業頭腦，只要有成分說的過去的產品和良好的公司形象有人買單，就能實現盈利；

這樣的模式，很容易讓人產生」只要品牌表面功夫做的足，形象高大上有人加盟掙錢就行，不會在研究上下功夫「的聯想。

6）正面能量

值得肯定的是，英樹對於品牌的樹立，有公益的投入；

通過這樣的方式樹立正面的企業形象，比請很多三十八線明星和三百八十線網紅給人洗腦的效果要好。

還是要從成分上跟大家聊聊這個品牌。

（1）松露系列

之前大人已經扒過精華水和精華油。

」法國黑松露晚霜「號稱法國原裝進口，官網沒有，備案沒有，天貓有售，我看了下客服發我的包裝，上面寫的是英樹經銷。

但大人腦子裡的經銷的概念是採用原始廠家的包裝和品牌，經銷商只是一種銷售渠道，至於這樣採用自身的包裝的經銷是否合規，在我專業範疇之外了，在這裡只做提醒。

從成分表看，牛油果樹果脂含量高保濕能力強，抗氧化，對干皮友好；角鯊烷講過很多次，保濕，抗氧化。

椰油醇辛酸酯等多種皮膚柔順調理劑，增加配方的溫和度，對敏感皮友好；抗壞血酸棕櫚酸酯作為美白成份，安定性比單純維生素C高；還有少量煙醯胺，尿囊素，生育酚乙酸酯，泛醇抗氧化；苯氧乙醇作防腐劑。

總之，松露系列保持了不錯的水平，基本可以滿足保濕，抗氧化的要求，並少量提亮膚色作用的成分，配方複合，屬於及格線以上的產品，比純靠概念營銷的微商技高一籌；當然價格也是趕超一線了，至於性價比那就是見仁見智了。

（2）透明質酸

成分表看，水，甘油，透明質酸鈉，PFG－６０氫化蓖麻油，寡肽－１.

合格的保濕產品，加微量寡肽－１，相比一些在最後加一點點玻尿酸就敢稱自己是原液的產品，也算是良心了。

（某品牌玻尿酸「原液」）

（3）不像純露的純露

大人我剛扒過純露是什麼，很多人看到純露是怎麼製作的就徹底拔草了，也有一些小可愛告訴我說自己用過某某純露很有效（不是英樹）。

對於「有效」，我其實是有些困惑的，直到我看到英樹這個純露的配方，才恍然大悟，市場上就是有一些產品打著純露的旗幟，不幹純露該乾的事；

看看這複雜的成分表，馬齒莧、泛醇、尿囊素、玻尿酸，還有一堆植物提取，明明已經超出純露的範疇了；你說說你，裝什麼純啊。

但總體而言，功效成分含量都不多，輕微補水作用，主要還是水，在我看來都挺雞肋的，但會比那些無防腐體系的」水加**花水「的純露用著會放心的多。

(4)羊胎素透明質酸肌底液成分分析

這是今天扒的第二款肌底液，大人喜歡拿肌底液開刀是因為這個名字很有誤導性，其實是蘭蔻創造的名詞，比「精華」聽著還要高端大氣上檔次。

英樹這個羊胎素肌底液，不論是羊胎素還是玻尿酸的含量都很低，跟宣傳的有差距，植物提取物含量較高，比較雞肋不做推薦。

幾個系列的代表產品看下來，發現英樹的研發是個迷，但產品的成分還算經得住扒皮，沒有崩到像一些品牌的微商「人厭鬼棄」的地步。

英樹創始人每一步都給人一種」以小博大「的感覺，以代理/兜售品牌/加盟模式盈利，很聰明（不是褒義），發掘二三線的消費力，紮根二三線城市，商業鬼才。

撇開產品不談，英樹是審美過硬的市場追隨者，用繩命在迎合這個看臉的世界；

但大人要潑冷水，這個擰巴的國貨一直在強調自己的「品牌」，包裝雖是與一線拉近距離最快的方法，但照貓畫虎，再洋氣也玩不過西方，畢竟是別人的主場；

又是「英國貴族理念」，又是「法國原裝進口」，非常容易讓人誤會成國外的品牌，透露著文化不自信，對於品牌的理解偏膚淺；

一個好的品牌要以核心的研發為支撐，才能紮根土壤，英樹每一系列的配方雖說在及格線以上，但用這樣的配方，再以這樣價格就沒有競爭優勢了，離成為好的「品牌」還相去甚遠。

而且一旦深究發現是徹底的國貨，會讓用高端洋氣的風格吸引來的目標群體有種被欺騙的感覺；

總結來說，營銷、包裝、公益事業都告訴我們「英樹」對於下一步有思考有野心，產品成分比完全靠洗腦的微商技高一籌，但更多的是迎合而不是硬核，未來能不能升咖還未可知。

大人反思了下，「英樹」的出現，是這個瘋狂買外國大牌的時代下，資本迎合市場的產物，又擰巴又努力的微商品牌的出現，大家各打五十大板，有種「明明是微商又想立牌坊」的感覺，期待更有靈魂的國產化妝品。

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