觀點 | 張志遠：撥雲見日，一起見證好的網路電影

原標題：觀點 | 張志遠：撥雲見日，一起見證好的網路電影

11月29日，在新片場影業主辦、一起拍電影協辦的2018網路電影產業論壇上，一起拍電影創始人張志遠帶來以《撥雲見日，一起見證好的網路電影》的主旨演講。

他從媒體的角度出來，提出「付費會員是21世紀最偉大的商業模式」。首先他先拋出一個問題：為什麼中日韓東方國家都變成了女性觀眾為主，但是美國卻沒有？並從三個維度展開分析，首先，美國具有HBO和Netflix這樣的付費頻道。其次，美國的職業女性化較早，邏輯性更強。再者，美國付費頻道人口基數大。按此分析的話，只有中國與美國有付費會員的規模，所以，中國影視劇作品很有機會向美劇發展，更加大製作、工業化、體系化的作品會成為今後中國影視劇的發展方向。此外，付費模式的另一個優點，就是從PC互聯網時代的以流量為本變成以人為本，因為「在付費時代，你最需要做的並不是如何獲得更多的留戀，而是服務好自己的付費用戶。」

以下是張志遠的演講實錄，經記者編輯整理：

大家好，我是一起拍電影的創始人張志遠，今天我打算從媒體的角度來分享一下我的觀點。

我本人也是製片人出身，參與過10多部院線電影的發行。後來一不小心趕上了「自媒體」的風口，所以決定站在自媒體的角度來觀察我們這個行業。

我認為付費會員是21世紀最偉大的模式。因為我們如今的傳統院線電影、網劇、電視劇、綜藝等節目形態基本都是女性用戶的天下。業內也有一句話：得女性觀眾者得天下。那麼，我們男性觀眾去哪裡了呢？我們行業現在面臨的最大問題就是男性觀眾的流失。那麼如何把男性觀眾留住？我認為就是目前的付費內容。因為相對於傳統院線電視劇來說，網路電影男性觀眾的比例是最大的。

男性觀眾或者說是我們所說的付費用戶，是跟關注內容邏輯的，對於劇本來說可能更注重15個節拍等。而女性用戶相比較來說會更加感性。

所以我現在拋出我的一個問題：大家有沒有想過，為什麼中國、日本、韓國，包括中國台灣、中國香港等都是女性觀眾的天下，但美國的美劇卻不是。如美劇頂尖作品《西部世界》、《紙牌屋》等這些作品就不是女性用戶為主。原因是什麼呢？是第一美國有付費頻道；第二美國的女性職業化比較早，這點與國家的經濟發展有關。但現在我們國家的女性同胞也進入了職場、身居要位，越來越注重理性化。第三是美國的付費頻道人口基數大，而日本韓國非常少。

我這裡有一個數據表格，顯示美國的總人數是3.25億，付費用戶大概1億左右，其中Netflix在美國本土有5000萬左右付費用戶。日本總人口1.27億，韓國總人口0.5億。可以明顯看到日本、韓國、中國台灣、中國香港等用戶基礎小，不能夠像中國、美國一樣支撐起付費內容的產生。中國目前大概有近2億的付費用戶，所以我們期待中國走通美劇模式。我認為中國影視劇包括未來的電影，不會像韓國、日本的劇集一樣發展，而是會向美劇發展。因為美劇是更加大製作、工業化、體系化的。

此外，付費模式還有一個優勢，就是它讓我們告別了追求流量最大化—從PC互聯網時代的以流量為本變成以人為本，因為「在付費時代，你最需要做的並不是如何獲得更多的留戀，而是服務好自己的付費用戶。」

對於未來我也有一些趨勢的判斷，第一是網路電影時長會從60分鐘延伸到90分鐘；第二隨著市場的增加、內容的提升，會有越來越多的網路電影申請龍標。以後2000萬製作費用以上的作品會網路和傳統院線同步發行。為什麼會是2000萬？因為目前的網路電影製作成本已經達1000萬了，而主流傳統院線的人還沒入場（一般主流院線電影的製作成本不包含明星就需要2000萬以上）。所以一旦製作成本在2000萬以上之後，主流的院線製作方就不得不入場了。類比現在的網劇市場，就是在製作規模達到1-2億後，傳統電視劇的製作人員和專業人員入局了。而且從傳統院線的票房趨勢來看，兩極化極其明顯。以前的票房走勢是一個金字塔型（票房有10億、1億或者5000萬等）。但是現在的票房走勢是工字型，頭部作品如《戰狼》、《紅海》等動輒30億、50億。要不就是乾脆虧損，金字塔的腰部越發的沒有了。對於院線電影團隊來說，因為院線電影的票房頭部效應愈發明顯，所以會有更多的院線電影的團隊進入網路電影市場。

最後是一個媒體人的十大預測：一、2019年會出現3000萬製作成本的網路電影。因為網路電影的製作成本也與作品分賬有關，所以在作品分賬達到4000萬以上，會有製作方開始製作3000萬以上成本的作品；二、分賬會破8000萬，相當於2.5億院線電影票房，這個分賬是我比較樂觀的預計；三、女性向網路電影，今年芒果TV入局後，加大對女性向網路電影的布局；四、IP化、系列化，這個IP不是指公用的IP如《西遊記》等，而是像《四大名捕》、《鬼吹燈》等經典大IP已經授權給製作方拍網路電影了；五、粉絲化，不僅是說用戶粉絲的營銷，而是整個內容生態系列的粉絲營銷；六、付費會員突破3億（這3億是不去重的），現在不去重已經破2個億了，所以我覺得3個億很好達到；七、短視頻平台進入付費內容市場，例如現在的西瓜視頻已經開始做長視頻了，所以未來也會看到更多的短視頻平台開始入局網路電影市場；八、首尾效應更加明顯，只有S級網大能賺錢；九、低成本網大的回歸，在網路電影的製作成本突破2000萬、3000萬的時候，同時也會一些年輕創作人以低成本的網路電影作品入局這個市場；十、新模式的公司出現，沒有核心競爭力的小公司被淘汰，這個市場會成為一個優勝劣汰的市場。

謝謝大家。

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