陌陌財報電話會議實錄：營收創新高

騰訊科技訊 據外媒報道，陌陌（納斯達克證券代碼：MOMO）周四發布了該公司截至2018年9月30日的第三季度未經審計財報。財報顯示，陌陌第三季度凈營收為5.360億美元，同比增長51%；歸屬陌陌的凈利潤為8520萬美元，同比增長7.7%。不按照美國通用會計準則，第三季度歸屬陌陌的凈利潤為1.143億美元，較去年同期的9380萬美元增長22%。

財報發布後，陌陌公司董事長、CEO唐岩、陌陌公司聯席總裁王力、CFO張曉松、探探創始人兼CEO王宇等高管出席了隨後舉行的分析師電話會議。

以下為本次電話會議分析師問答環節主要內容：

野村證券分析師：謝謝管理層接受我的提問，我有兩個問題。我的第一個問題是如何看待明年三個業務線的趨勢，直播，VAS還有探探，如何看待明年的趨勢？剛才管理層也提到了，宏觀對直播業務也可能會產生影響，請問宏觀對明年直播、VAS還有探探業務的影響？

野村證券分析師：第二個問題有關於直播的行業競爭格局。我聽到管理層介紹，在第三季度加快和頭部主播簽約，我們也看到現在直播行業裡面也看到一些新的平台進來，比如說酷狗直播還有抖音視頻，這些新的直播平台是否會加劇直播行業的競爭，尤其是對於頭部主播的競爭？以及對於用戶的競爭？

CEO唐岩：第一個問題，宏觀的不確定性會給直播業務帶來一定的負面影響。但是我們在產品和運營商有很多的空間能夠推動營收的增長。比如，明年直播間對於不同層級的用戶會有不同的玩法的推出，很多新的東西是針對中層的用戶的。我們認為，通過遊戲化玩法，這些層級的用戶還有很多收入潛力可以挖掘。團隊也正在通過流量的精細化運營，來增加平台用戶的付費轉化率。同時，明年我們也會對主播的層級進行改造，來更好地激勵主播，拉動消費。目前直播團隊已經開始作出了相應的計劃，會在2019年陸續地推出。

探探和我們的VAS業務和直播相比更加扁平化，屬於小額消費，幾乎完全不受宏觀經濟的周期影響。探探今年一月才開始商業化，屬於變現的早期，但是今年取得的成績非常令人滿意，明年我們有信心探探會成為一個重要的增長點。陌陌VAS從去年四月到現在也在快速增長，剛才介紹過，未來這方面的潛力也很大，明年我們會對探探和VAS的增長作相對高的要求，我們預計明年探探和VAS的佔比會有明顯的提升，公司的整體收入增長動力會更加多樣化。

還有一點值得分享。陌陌的商業模式擁有良好的經營槓桿和強勁的現金流。明年隨著探探商業化的深入，凈損失會繼續縮小。在市場方面，我們會削減短期ROI不太明顯的營銷費用預算。通過以上這些舉措，我們認為明年陌陌的收入還是會有良好的增長，而且利潤率也有機會較今年有所提升。

我再回答一下第二個問題。首先，陌陌是一個社交應用，大部分用戶下載陌陌是為了建立新的關係和有效互動的，我們的產品設計、運營方式都是圍繞這個核心用戶訴求來做的，這是我們與其他直播、音樂、短視頻和熟人社交平台的本質上的差異。我們認為，圍繞這個核心訴求的邊界是非常清晰的，在這個邊界裡面的直播服務也不會和其他直播平台發生用戶方面的競爭。如果用戶訴求是尋找新的朋友並進行有效互動，他不會去下載一個短視頻或者音樂應用，還是會去下載陌陌或者探探。

另外你剛才說到的頭部主播的問題，其實，陌陌進入2018年以來圍繞著主播和中介機構的生態得到很大的加強，王牌主播的人數和優質直播的數量都在迅速地增加。而且，越來越多的公會和主播認識到陌陌平台的社交屬性和用戶群對於他們來說意味著更高的營收價值。我們會利用這個優勢持續地去吸引優質的主播或者公會。我們目前沒有感覺到任何的競爭對手在這個方面讓我們感受到了切實的壓力。

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