與其千篇一律複製時尚，不如找個懂你的人

原標題：與其千篇一律複製時尚，不如找個懂你的人

01平台的誕生

隨著消費升級的持續，大眾的消費形式越來越多元化，在穿搭上的花費逐漸增多，人們的愛美需求逐漸蘇醒.越來越多的的人提出個人形象定製化的需求。由此，定造VIP誕生了。

採用C2B2C的模式，通過平台、數據、技術驅動，導師憑藉自己的造型經驗在此平台發布教學內容，幫助學員免費解答疑問，有興趣的學員還可以通過購買會員的形式，讓導師一對一進行造型指導。「專業，方便」是這個形象指導平台最大的特點。定造VIP的模式很好地盤活了自由職業造型師，也為他們創造了新的額外的收入方式，同時也滿足了日常大眾對提升社交形象的需求，開闢了專業且高效的造型市場。

作為連接造型師與用戶的平台，現如今平台已經進入了小程序公測階段，測試月來訪人數過萬。作為線上一對一穿搭指導平台的引領者，定造VIP將在幫助人們變美的道路上創造出更多的可能。

定造VIP的定位就像一個紐帶，一頭連接著對造型行業充滿熱情且有能力的自由職業造型師，另一頭連接著渴望改變社交形象的大眾，隨著經濟發展，人們日常的衣食住行得到滿足後，便會催生出新的消費需求，對個性化形象的嚮往，和越來越多的造型類自媒體發展起來，我們看到了市場前景，並正將它們有效率地集中統一起來。定造VIP要做的事情就是把造型師充分挖掘並搬到市場上，與需求用戶做精準的匹配，形成一個統一的市場和品牌，繼而產生交易的轉化。

定造VIP注重於信息撮合，也就是最直接的C2C。在美好的發展前景下，定造VIP穩步前行，我們明確，當市場上出現越來越多的自由職業造型師時，也就越來越需要專業的第三方平台監管介入，在交易的環節做優化，進而提高整個交易的效率和安全性。

定造VIP平台同時連接著造型師跟用戶，在造型師側，定造VIP提供社區跟問答區，造型師可以分享自己的得意之作，以及跟用戶互動、解答用戶困惑，造型導師本身在自媒體領域也可以擴大專業影響力，在增加更多的曝光度與粉絲的同時，還可以通過自身專業能力獲取一筆與額外的不菲收入。在用戶側，定造VIP，用戶可以在社區跟問答區學習相關造型乾貨，基於用戶瀏覽的社區內容，將演算法推薦匹配度最高的導師，有興趣的學員還可以通過購買會員的形式，讓導師一對一進行造型指導。

當然，來自自媒體的自由職業造型師，會經過平台的專業鑒定，定期考核等一系列審核後，才允許其進入平台。定造VIP擁有非常齊全的真偽資料庫，和專業的驗真團隊，從造型師資格初審，複審，終審，試用期考核等，不下10道鑒定流程，保障用戶的消費質量

在定價方面，定造VIP便通過內部的數據積累以及演算法的設定，綜合造型師的能力水平、用戶的使用體驗和雙方期望的定價等多種因素給到合理的價格，一方面讓雙方都認為此價格公允，另一方面又能促使交易在較短的時間之內完成。

根據團隊提供的數據，目前定造VIP客戶單價在299元左右，3個月的動銷率達到90%，用戶的平均購買率在一年7-8次，作為線上一對一穿搭指導平台的引領者，定造VIP將在幫助人們變美的道路上創造出更多可能的同時，也鑄就了自己最大的競爭壁壘。

02目標的確定

在創立初期，定造VIP將自己的目標用戶群設定為一二線城市的、對二手時尚有一定認知、有一定消費能力的20-35歲的女性用戶，平台以 C2B2C模式切入時尚類交易，為她們提供一對一造型指導服務。·不久的將來，定造VIP的用戶群體將拓展到三四線城市。

現下國內渴望改變社交形象的增量人群，對形象改造服務基本呈開放心態，將其看作是一種「生活方式」。年輕人群對於「愛美」的認知和定義也在發生變化。造型服務和傳統意義上的商品相比，差異化明顯，能給人眼前一亮的感覺，對於在消費層面足夠自信的年輕人來說，是一種很有吸引力的「個性化」購買的一個方式。

「正是因為我們對自己所做的事情想得比較清楚，所以從公司成立到現在沒有出現特別大的波動，我們也一直很明確地在既定的方向和路徑上跑得非常快。」定造VIP深知,平台是一個重服務和運營的事情，效率和用戶體驗都是對團隊的考驗，這是定造VIP在一定時間內會持續投入的方向。

平台上用戶與造型師的服務是一對一的，這種情況下要保證服務效率，就需要不斷去做流程標準化、效率提升、出錯率降低、成本結構等多方面的優化。比如對於用戶，定造VIP基於信息流、演算法推算提供個性化推薦，讓用戶在平台上可以快速找到自己心儀的造型師。並對每一個造型師做到消息隨時提醒，讓用戶造型需求可以得到及時處理，體驗最好的服務。

03優勢的凸顯

在形象指導方面，其實服裝公司也有以不同的角度在切入，然而卻存在本質上的差別。他們強調的是通過搭配服務，推薦服裝品牌從而達到銷售服裝的目的。而定造VIP更考慮用戶自身，從用戶角度出發滿足用戶個性化需求的造型服務，

除了造型服務，其實線上也是一個離不開的話題。如果說，造型服務主要從個人消費者切入，既解決用戶自身渴望改變自身社交形象的需求，又解決了自由職業造型師有閑暇時間又想賺額外收入的需求；那麼線上的本質是鼓勵消費者進行線上改造，希望從根源上解決服務流程遙遠，排隊麻煩且價格昂貴的問題。

「未來我們也會讓用戶用更多樣的方式去嘗試更多更好的造型服務，相信不久的將來，會催生大量以自由職業者為主的私人造型搭配師，定造 VIP 也將會成為全國乃至全球最大的私人搭配服務平台。」

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